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宏觀房地產(chǎn)分析的邏輯

1、從房地產(chǎn)周期理論看如何找準市場入市節(jié)奏；

2、從市場容量分析看城市選擇的邏輯：

—戰(zhàn)略性進入還是機會性進入？產(chǎn)業(yè)、政策、資金、人口；

—中國的城市化進程和未來的市場機會分析？

—中小房地產(chǎn)公司的挑戰(zhàn)和機遇？

萬科的市場觀：

—現(xiàn)在是房地產(chǎn)的黃金時代？白銀時代？還是白金時代？

—是繼續(xù)掙大周期的錢還是穿越周期？

—房地產(chǎn)公司面臨轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)公司如何轉(zhuǎn)型？

—萬科的八爪魚戰(zhàn)略：提供全生命周期的產(chǎn)品解決方案；

—萬科的市場選擇給我們什么啟示？

—萬科的傳統(tǒng)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)；

—萬科的國際化之路；

進入一個新市場如何有效的開展市場調(diào)研？

—我們應該關注該市場的那些數(shù)據(jù)？

—如何保證數(shù)據(jù)的真實性和可靠性？

—我們是如何拿到廈門的第一塊地？

萬科的城市地圖數(shù)據(jù)庫：

—如何通過城市地圖去拿地？

—如何通過Google 地圖去獲取土地信息；

—如何通過非房地產(chǎn)數(shù)據(jù)判斷房地產(chǎn)市場？

如何認識土地和土地屬性：

—房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值構成；

—城市化的進程：城市化、郊區(qū)化、再城市化；

—土地的分類：城市、城郊、郊區(qū)；金色、城花、四季；

—萬科的土地屬性對應的產(chǎn)品品類：G1、G2、G3；C；T1、T2；Top1、Top2；

—萬科的大數(shù)據(jù)土地屬性分析工具介紹；

—靜態(tài)土地分析和動態(tài)土地分析；

—什么叫土地運營？

—為什么通過土地運營能夠創(chuàng)造出比產(chǎn)品創(chuàng)新更大的價值？

—土地運營案例分析；

昆明案例：動態(tài)認識大項目的土地價值和潛力；

深圳案例：如何通過改變土地屬性，變不利因素為有利因素；

深圳案例：如何有效挖掘紅線外的資源改變土地屬性？

—土地分析和定位

案例：土地認識偏差導致定位錯誤？

案例：高價拿地導致項目被高端化怎么辦？

案例：拿了地王又趕上金融海嘯—福州金域榕郡項目如何起死回生？

案例：以萬變應萬變--從佛山萬科城的定位調(diào)整,看根據(jù)競爭關系合理定位；

拿地背后的技術和數(shù)字游戲？

—萬科如何擊敗招商華僑城聯(lián)盟拿到萬科城地塊？

—東莞翡麗山的拿地策略？

—深圳萬科云城的拿地策略分析？

—萬科前海公館BOT拿地策略分析？

—“萬村計劃”萬科的另類拿地方式；

為什么說規(guī)劃設計決定盈利模式？

—廣州藍灣項目規(guī)劃設計中的市場邏輯分析；

—長沙金域藍灣項目市場價值最大化的設計選擇;

—惠州國匯山項目設計中的市場邏輯；

—廈門湖心島的規(guī)劃思考；

?拿錯地的代價？萬科溫馨家園案例分析；

?屋漏偏逢連夜雨—拿下福州地王又趕上金融海嘯怎么辦？

?被高端的地塊怎么定位？

高老師

講師介紹：

曾任萬科集團深圳區(qū)域本部市場營銷部總策劃師;

萬科集團建筑研究中心副總策劃師。

萬科集團營銷專家委員會委員;

萬科集團建筑與環(huán)境藝術委員會委員;

曾任深圳萬科地產(chǎn)公司廣告營銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員。

2003年10月將中國藝術家參加當年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車》為主題在萬科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項目進行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎。

講課風格：

深入淺出、條理清楚、層層剖析，結(jié)構嚴謹用，思維邏輯力量吸引注意力，用理智控制課堂教進程。授僅知識受思維訓練，受教師嚴謹治態(tài)度熏陶染，雖高老師課堂茍言笑內(nèi)卻充滿知識透徹理解理智能力發(fā)展執(zhí)著追求。

主講課程：

《房地產(chǎn)全程營銷及策劃》

《市場定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練》

《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的思考與行動大綱》

《房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略及經(jīng)典營銷案例解析培》

《萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗借鑒》

《向萬科學習—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷及全程案例解析及》

服務過的客戶：

從事房地產(chǎn)營銷工作,參與營銷策劃項目包括：深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍山，金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣;東莞城市高爾夫、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲、廈門金域藍灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項目。

主管區(qū)域萬科地產(chǎn)客戶俱樂部(萬客會)。

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