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【適用學(xué)員】:

1、房地產(chǎn)中高層管理人員

2、項(xiàng)目總、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資、設(shè)計(jì)、工程、銷售、地產(chǎn)各部門(mén)經(jīng)理、主管及資深員工

3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程介紹】:

《房地產(chǎn)項(xiàng)目全生命周期沙盤(pán)模擬》課程，旨在運(yùn)用現(xiàn)代化的沙盤(pán)演練手段，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目管理的問(wèn)題和對(duì)項(xiàng)目的控制要求，通過(guò)采用項(xiàng)目管理技術(shù)與方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項(xiàng)目管理開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃和執(zhí)行的水平，反映項(xiàng)目在成本、進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題并加以控制。

本課程涵蓋項(xiàng)目的初期啟動(dòng)、招投標(biāo)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、銷售、風(fēng)險(xiǎn)管控、交付等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，幫助企業(yè)規(guī)范項(xiàng)目管理流程，提升在項(xiàng)目整體規(guī)劃、進(jìn)度控制、質(zhì)量、資金運(yùn)籌、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項(xiàng)目管理人員科學(xué)運(yùn)用項(xiàng)目管理技能和方法，提高經(jīng)營(yíng)管理技能，保障工期和質(zhì)量、控制成本、促進(jìn)銷售、保證盈利水平，從而提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理水平。

【課程綱要】:

一、公司組建

1.公司現(xiàn)有條件、項(xiàng)目情況介紹

2.學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工

3.團(tuán)隊(duì)亮相

4.公司的工作目標(biāo)、使命、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)框架陳述

二、地塊評(píng)估、投資測(cè)算和地塊拍賣

1.研究項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況；

2.研究目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項(xiàng)目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略

3.地塊評(píng)估

4.預(yù)估建設(shè)計(jì)劃和費(fèi)用

5.預(yù)估銷售計(jì)劃和收入

6.項(xiàng)目資金計(jì)劃

7.編制項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析總表，計(jì)算項(xiàng)目利潤(rùn)率

8.編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)部收益率

9.參與地塊拍賣

三、 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.按照市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)定位

2.按照地塊開(kāi)發(fā)條件和設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行方案強(qiáng)排

3.確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；

4.確定項(xiàng)目主題、項(xiàng)目風(fēng)格和項(xiàng)目特色，

5.結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計(jì)）、主題、特色進(jìn)行平面布局。

6.為了增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。

7.如果可能，請(qǐng)結(jié)合項(xiàng)目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫(kù)，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

四、項(xiàng)目計(jì)劃和資金安排

1.進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計(jì)劃

2.選擇或自建開(kāi)發(fā)建設(shè)的團(tuán)隊(duì)

3.安排施工進(jìn)度

4.安排建設(shè)資金

5.依據(jù)開(kāi)發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細(xì)化填制總括項(xiàng)目各專業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)度表。

五、營(yíng)銷策劃和銷售推廣

1.進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場(chǎng)定位和價(jià)格定位

2.擬定價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

3.組織銷售團(tuán)隊(duì)，安排銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售執(zhí)行

4.搶占市場(chǎng)第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價(jià)

六、業(yè)務(wù)結(jié)算和財(cái)務(wù)分析

1、從第一年第四開(kāi)始銷售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊(duì)可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，以獲取最高銷售額和最大利潤(rùn)率。

2、沙盤(pán)演練，原則上銷售結(jié)算進(jìn)行四-六輪，到第二年第四季運(yùn)營(yíng)截止。

3、在設(shè)定的運(yùn)營(yíng)截止日，計(jì)算各類成本、支出和稅費(fèi)，完成項(xiàng)目損益表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

七、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，點(diǎn)評(píng)總結(jié)

1、最終，按照實(shí)際銷售額，稅前利潤(rùn)率，各50%的權(quán)重（聽(tīng)課公司可以按照自己公司的實(shí)際考評(píng)要求設(shè)定考評(píng)指標(biāo)），將產(chǎn)生各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終得分。

2、在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，針對(duì)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)和講師的建議。

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派沙盤(pán)培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤(pán)定制研發(fā)專家

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、研究員

惠普金融集團(tuán)簽約講師、高級(jí)培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團(tuán)分公司、食品100強(qiáng)企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬(wàn)科集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實(shí)戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國(guó)企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點(diǎn)：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見(jiàn)的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤(pán)專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長(zhǎng)課程：

1、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤(pán)模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營(yíng)思維沙盤(pán)》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤(pán)》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理沙盤(pán)》，史廣青，1~3天

服務(wù)過(guò)的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國(guó)人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無(wú)錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國(guó)改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂(lè)部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、置信實(shí)業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽(yáng)光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬(wàn)科、順馳地產(chǎn)、華來(lái)利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團(tuán)、海航實(shí)業(yè)、方正集團(tuán)、河北國(guó)際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會(huì)計(jì)師事務(wù)所、諾信集團(tuán)、團(tuán)貸網(wǎng)

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