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【課程目標(biāo)】

人人都是經(jīng)營者，經(jīng)營自己，做企業(yè)的當(dāng)家人，人人都是自己崗位的小老板，SBU管理！

張瑞敏說SBU做的就是打通員工與市場的壁壘工作，讓每個人都直接面對市場。海爾員工現(xiàn)在每個人都直接面對市場的銷售利潤，如果員工自己參與的產(chǎn)品在市場上虧損，就不能得到收入，只能從海爾集團借工資、借生活費，而且只能借到6個月，到時候市場利潤再上不來，就會請他離開，所以，SBU把市場的壓力直接傳遞給了員工。把3萬個海爾人經(jīng)營成3萬個SBU.“SBU是一種全新的企業(yè)管理理念，它的內(nèi)涵是把每一個員工打造成一個自主經(jīng)營的實體,激活每一個細胞，也是一種活力管理，真正讓員工成為自己崗位的小老板。本課程將帶給你如何激勵員工，如何經(jīng)營你的團隊，如何打造你團隊的活力，給你一種管理的借鑒和幫助，給你一種豁然開朗的感覺。

【授課對象】

企事業(yè)各層次的領(lǐng)導(dǎo)及管理人員

【授課內(nèi)容】

第一章：SBU概念闡述

1、SBU的內(nèi)涵和定義

2、SBU的四要素

3、世界一流企業(yè)SBU經(jīng)營的效果

第二章：為什么要進行SBU經(jīng)營

1、世界知名企業(yè)導(dǎo)入SBU的背景

2、21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與員工價值觀的高度融合

第三章：SBU經(jīng)營的八大因素

1、自主創(chuàng)新

2、氛圍營造

3、流程再造

4、負債經(jīng)營資源存折

5、自主管理

6、MMC經(jīng)營體

7、人單合一

8、讓員工做大（具體案例）

第四章：經(jīng)營SBU經(jīng)營的特征

1、沒有上下級關(guān)系只有市場關(guān)系

2、沒有起點沒有終點只有把握市場不斷的創(chuàng)新

3、從發(fā)工資到掙薪水：案例互動

4、建設(shè)充滿活力的市場終端

5、SBU經(jīng)營的三主原則：主體、主線、主旨

SBU經(jīng)營的案例互動：現(xiàn)場互動

第五章：SBU經(jīng)營如何推行？

1、經(jīng)營的基礎(chǔ)模式：OEC

2、經(jīng)營的工具：SST

3、內(nèi)部模擬市場機制

4、SBU要經(jīng)營不要獎罰

5、SBU經(jīng)營自上而下推進

6、SBU經(jīng)營的基因是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新

7、SBU經(jīng)營的機制3A

案例練習(xí)

8、SBU的競聘方式：PK

第六章：SBU管理的延伸：人單合一

1、SBU經(jīng)營需要無邊界組織

2、SBU要積極行動起來全員升級

3、SBU的真諦是增值

第七章：SBU經(jīng)營的系統(tǒng)工程

1、領(lǐng)導(dǎo)班子

2、企業(yè)愿景

第八章:企業(yè)如何導(dǎo)入SBU管理？

1、組織機構(gòu)變革

2、觀念轉(zhuǎn)變，人變成企業(yè)的資本

3、留足企業(yè)利潤，掙夠市場費用，盈虧都歸自己

4、智慧在終端，溝通才能贏

5、讓員工做大，讓員工增值，建立員工成長的機制：項目合同經(jīng)營體

第九章：企業(yè)導(dǎo)入SBU管理可能出現(xiàn)的問題：

1、形式主義

2、領(lǐng)導(dǎo)的觀念不變，治標(biāo)不治本

3、激勵沒有跟上

4、沒有建立企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營體，機制不支持

第十章：管理的境界

第一種境界

第二種境界

第三種境界

SBU追求的最高境界

案例互動

第十一章：課程啟示

孫老師

北大、清華、人大、華南、華東理工MBA、EMBA 特聘教授

中國百強企業(yè)優(yōu)秀講師,企業(yè)文化領(lǐng)域10大講師

國內(nèi)多家企業(yè)咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)顧問

IPTS培訓(xùn)師協(xié)會30強金牌講師

美國正面管教協(xié)會認證講師、親密關(guān)系認證講師

海爾大學(xué)資深高級講師、海爾管理實戰(zhàn)經(jīng)驗10年

青培聯(lián)理事、《現(xiàn)代企業(yè)文化》雜志特約撰稿人

《樊登讀書會》青島分會副會長

【研究領(lǐng)域】：

企業(yè)文化、培訓(xùn)管理、服務(wù)管理、行政統(tǒng)籌、中高層管理能力提升

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)、公開課、咨詢

授課風(fēng)格: 實用+分享+互動+參與

實戰(zhàn)、實用、實效?？梢愿鶕?jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。孫老師的課程實用性很強，和企業(yè)結(jié)合緊密，不忽悠，課程樸實自然，課堂氛圍活躍，學(xué)員參與很高。孫老師本著學(xué)以致用的原則，用心培訓(xùn)，用心分享。

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