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【課程背景】

為什么有的經銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經銷商越做越強，有的卻實力遠去？為什么有的經銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時俱進？

如今，經銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時代已經結束，行商時代已經來臨。經銷商必須主動出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當地的影響力和市場份額。

如果有很多錢，可以投入很多的廣告，這個誰都會做，可更多的時候，經銷商的推廣費用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入來獲得較好的營銷效果，是我們要解決的問題。

靠什么影響客戶？靠什么決勝終端？靠什么業績倍增？經銷商應該遵循科學的銷售方法，理解消費者的心里特點，在終端的一切行為要讓客戶容易理解、接受、記住，形成強有力的影響力。

中國手機網民接近7億，三成網民上網只用手機，如此規模，全球僅此一家，別無分店。傳統互聯網，經銷商來不及參與，移動互聯網時代，經銷商務必跟上節奏，否則，死了連兇手都找不到。

馬云提出的新零售跟經銷商的命運息息相關，甚至決定經銷商的未來。馬云說，每當新事物出現，如果“看不到、看不上、看不懂、跟不上”，那等待你的只有消失和出局。千千萬萬經銷商，面對新趨勢、新技術、新未來，必須提前準備，緊跟時代脈搏，在新一輪的財富盛宴中，找到自己的位置。

因此，鑒于現狀與未來，銷客榮耀創始人、資深經銷商培訓導師高定基老師推出重磅課程——《新零售驅動下經銷商的經營突破與升級發展》，以幫助更多的經銷商突破自我，不斷超越。

【課程對象】

經銷商、店長、導購、渠道經理、渠道管理者

【課程收益】

1.理解新零售的內涵和對實體門店的影響

2.掌握經銷商加強終端影響力途徑與步驟

3.掌握經銷商建立區域品牌的思路與策略

4.掌握經銷商升級發展的經營路線與途徑

5.掌握經銷商團隊建設和管理的措施

6.掌握經銷商+互聯網落地方法

【課程大綱】

第一單元 經銷商面臨的困境

一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降

二、競爭加劇：越來越多的8090加入經銷商隊伍

三、高頻促銷：促銷大戰此起彼伏，被迫迎戰

四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走

五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留

六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價

第二單元 新零售的內涵與特征

一、新零售的案例：無人值守超市

二、新零售的主線：線下、線上、物流

三、新零售的內容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷

四、新零售的推動力量：移動互聯網、物聯網、人工智能、大數據

五、經銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存

第三單元 實現突破的六大經營思維

一、誠信思維：以前可以忽視誠信，但未來最大的資產是信用

二、品牌思路：不僅要經營好產品品牌，更要經營好個人品牌

三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局

四、進取思維：小富即安已經不可能再讓你安，不進就滅亡

五、投資思維：投入未必有預想的收益，不投入注定更艱難

六、合伙思維：單打獨斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來

七、互聯網思維：運用互聯網資源、技術和方法，與時代同步

第四單元 經銷商區域品牌運作方法

一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人

二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓

三、傳播故事：以客戶價值為主線，積累口碑

四、自組織圈：堅持異業聯盟，不是一夜聯盟

五、公益慈善：堅持做一件公益，善小也為之

第五單元 互聯網+終端門店五大策略

一、新技術引進：移動支付、管理軟件、微推廣

二、線上店鋪：選擇靠譜平臺，精裝網上門店

三、精準推廣：鎖定目標群體，落實精準推送

四、在線資產：積累網絡數據資產，優化搜索營銷

五、門店網紅：運用新媒體、直播平臺，打造門店品牌

第六單元 經銷商掌控終端六大秘訣

一、品牌定位：提煉訴求

二、產品體驗：道具與場景

三、服務升級：超越客戶期望

四、促銷引流：吃透價格密碼

五、情緒共鳴：引發客戶的購買情緒

六、客戶見證：經典案例和特殊客戶

第七單元 終端體驗營銷與場景營銷

一、體驗營銷類型：六大體驗類型

二、體驗營銷的必然性：從產品時代到體驗時代

三、體驗營銷是客戶價值：滿足客戶，還要取悅客戶

四、體驗營銷實施方向：創造業務價值與非業務價值

五、互聯網+體驗營銷：參與感與互動性是體驗營銷的常態

六、VR與體驗營銷：VR（虛擬現實）的歷史、現狀與未來

七、開展體驗營銷的原則：健康、快樂、安全、尊重

八、體驗營銷的發展與升級：場景營銷

第八單元 經銷商升級發展八大思路

一、從實體店向新零售升級：跟不上趨勢就是滅亡

二、從銷售商向服務商升級：未來是服務型社會關系

三、從夫妻店向公司化經營升級：游擊隊變成正規軍

四、從雇傭模式向合伙模式升級：單純的雇傭越來越少

五、從傳統營銷向場景營銷升級：消費升級產生新要求

六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級：擴大影響力和服務商圈

七、從單品類向多品類和一體化升級：降低風險，確保核心業務

八、從低頻產品到高頻低頻組合升級：拉低低頻產品的獲客成本

第九單元 經銷商的團隊建設與管理

一、團隊的核心作用：五大作用

二、團隊管理常見困惑：五困惑

三、團隊管理存在的問題：六大問題

四、成功團隊的核心特征：五大特征

五、團隊建設管理路線：六個步驟

六、團隊的激勵機制：六大激勵策略

七、團隊管理關鍵：提升領導魅力

高老師

講師簡介

企業管理研究生，著名實力派培訓導師，南方略咨詢集團高級咨詢師，高端建材家居營銷講師，網易云課堂中國講師100強， 2012/2013/2014/2016中國講師500強；紀念中國培訓30年首屆華譽獎獲得者；曾供職行業翹楚大自然家居集團、海信電器集團、科龍電器集團，15年實戰營銷管理經驗，擅長家居建材、工業品領域、服務行業的培訓與咨詢。

高老師不僅擅長傳統營銷，更對電子商務、網絡營銷、微營銷、微電商、新零售有深入的研究和實踐，是傳統行業少見的暨懂傳統營銷又懂互聯網營銷的資深專家和講師。

主要客戶有美的集團、聯想集團、萬科地產、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、海信電器、環球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業、銘帝鋁業、安信木業、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業翹楚。

榮譽頭銜

營銷碩士研究生

資深銷售培訓講師

資深家居營銷培訓師

南方略咨詢高級咨詢講師

2015網易云課堂百強講師

資深高端建材經銷商培訓師

首屆培訓界奧斯卡華譽獎獲得者

2012/2013/2014中國講師500強

實戰閱歷

曾供職行業翹楚科龍電器集團、海信電器集團、威力洗衣機、大自然家居集團、南方略咨詢集團等，任銷售經理、企劃經理、銷售總監、高級培訓經理、高級培訓師、副總經理等，具有10年的實戰營銷和管理經驗，尤其擅長家居建材、機械設備、工業品的培訓與輔導。

重點客戶

美的集團、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬科地產、海信電器、環球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、聯想集團、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業、銘帝鋁業、安信木業、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業翹楚。

培訓主題

《空客雷義教你成為銷售大牛》

《王牌店長和導購培訓》

《經銷商轉型升級思維》

《向海底撈學習成功秘訣》

《高端消費心理應用實戰》

《新顧問式銷售》《銷售談判》

《經銷商合伙人制度與股權激勵》

《互聯網/O2O+傳統企業轉型升級》

學員評價

圣象地板梁總：有理論，有實戰分析，有團隊精神訓練，有互聯網+，建議公司銷售前線人員多參與此類培訓，提升戰斗力。

萬科地產梁總：通過這次學習，領悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的營銷水平與能力，收獲非常多！把兩天的學習內容拿回去和大家分享。

廣州聯想姚總：針對銷售員未作培訓而踏上銷售征程后技能不足、靠后天自生自滅的情況做了完善的解決方案，豐富的理論內容和互動演練，就有很好的指導意義。

廣東電信馮總：課程很實在，有理論有實戰，而且與時俱進，希望經常參加這樣的課程。

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