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【課程背景】

狼性通常被認為是一種團隊精神，主要強調創新精神和頑強的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識，從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。

一個以銷售為目的的團隊，在狼性的打造上各企業有各自的方法，接下來我們就一起盤點一下在您的企業中是否遇到了如下的問題？

１．團隊沒有斗志，一盤散沙

２．工作沒法按時完成，拖延成性

３．團隊協作困難重重，沒法共贏

４．創新只是口號，落地太難

如上的這些問題正是企業中困擾著我們的課題，也是本課程的內容所在。

今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習助掌握等方式循序漸進，幫助學員成為優秀的銷售，狼的有味道，狼的有結果。

【課程收獲】

1.了解什么是狼性團隊

2.解析具備狼性執行力的方法

3.找到困擾團隊協作的問題及解決步驟

4.具備創新思維，能打開自己的認知邊界

【課程受眾】

企業所有銷售人員

【課程大綱】

第一篇章：狼性團隊的打造

一、什么是狼？

1.狼的定義

2.狼的性格特征

二、什么是狼性團隊？

1.什么是團隊

2.團隊的特點

3.什么是狼性團隊

案例：狼與羊

三、如何建設狼性團隊

1.建設一致性的團隊文化

2.統一執行流程、制度

3.堅忍不拔的雄心

4.挑戰和冒險精神

小組討論：如何建設企業的狼性團隊

第二篇章：狼性執行力

一、狼性執行的8字準則是什么

二、狼性執行的24字戰略是什么

三、如何訓練你的狼性執行力？

1.群狼拼速度

1)練就狼的時間觀念

案例：比頭狼還快咬死獵物

練習：制定接下來1小時的舉手回答問題次數

2.群狼拼精度

1)看準一個獵物

案例：魚和熊掌

互動：當下最重要的任務是什么

3.群狼拼廣度

1)具備頭狼的視角

案例：你和頭狼的差距

小組討論：什么限制了你的視野的廣度

第三篇章：狼的團隊協作

一、如何讓團隊協作最大化？

1.從團隊的要素分析解決辦法

1)從團隊領導找原因

標準是什么

目標是什么

危險是什么

資源是什么

案例：一只羊帶領的團隊

互動：你領導最大的優勢與劣勢是什么？

2)從團隊目標找原因

愿景轉化目標

成員明確目標

團隊目標

視頻：日本人的布置工作

小組練習：工作細分法

3)從團隊工作方式找原因

簡單不復雜

合理計劃但鼓勵靈活性

任務分解

經常反思

提高自由度和責任感

小組討論：什么樣的工作方式最適用現企業

4)從成員相互信任找原因

5)從成員技能識別找原因

6)從團隊成員角色找原因

每個人都清楚自己角色

角色可能會重疊但絕不沖突

內部成員技能組合可完成手頭任務

視頻：我是誰？

互動：什么是信任

7)從團隊回顧進展找原因

團隊運作好壞

沖突管理好壞

技能和才干如何

交流如何

合作如何

問題解決如何

會議進展如何

第四篇章：狼的創新力

一、如何洞察創新機會？

1.創新機會的來源？

1)未明確的需求

2)未滿足的需求

3)服務過度的需求

案例：梳子賣給和尚

2.創新機會發現的視角？

1)從企業視角

練習：找到自己企業的機會點

2)從客戶視角（消費鏈）

二、如何具備創新思維？

1.構建人生的頂層設計

視頻：面對3個雨中等待的人，你該如何選擇？

小組練習：當家事與司事沖突我該怎么辦？

2.創新工具：喬哈里窗

1)開放區——無限擴大

2)未知區——向前一步

3)盲點區——尋求反饋

4)隱藏區——樂于分享

互動：你現在在哪個區？

小組練習：把至今對老師的了解內容寫到4個區中

小組討論：每個區的優勢與劣勢

案例：4個區的采集內容

課程總結

孫老師

孫倩 老師（北京）

——企業培訓與管理實戰專家

國家認證企業培訓師，管理專家

原河貍家（阿里系企業） 培訓總監

原美菜網（獨角獸公司） 高級培訓經理

原藝龍網信息技術（北京） 培訓經理

原去哪兒網 培訓經理

【個人簡介】

孫老師擁有16年企業培訓與管理經驗，成功帶領團隊從0到1搭建企業培訓體系。

幫助美菜網從0-1搭建1000+城市總經理的培訓體系并落地實施。從新建構該企業從基層、中層到高層的基礎勝任力模型及人才供應鏈培訓體系。主導企業內訓師體系搭建，用半年的時間，完成120位內部培訓師的篩選、培養及落地實施。

孫老師多次帶領美菜網高管到阿里巴巴做采訪學習。期間阿里OD（組織發展）團隊，也多次到美菜網與孫老師交流參觀學習。就阿里的經典課題如何在美菜網落地做了深入的探討，并把優化后的課程，在美菜網落地。

主導河貍家搭建手藝人培訓體系，完成平臺手藝人自培訓，自成長的培訓體系，該體系用一個月的時間增加平臺手藝人收入，從4315元提升至4500元。不滿意度從6%降低至3%。完成內訓師體系搭建，用半年時間，挖掘培養專職11位講師；兼職20位講師(3位白銀、5位高博、12位爵士) ，完成“千題千庫”、“線上商學院”的體系搭建。

主導開發適用于企業的《阿里三板斧》《阿里六個盒子組織診斷》等經典阿里課程，并根據企業的實際情況，進行優化，該課程作為河貍家全國總經理及高管的必學課程，培訓超過500人次。

孫老師根據自己近16年企業培訓與管理經驗、完成上千場內訓課程、培訓學員5萬人次+，主導培訓項目十余個。對于企業如何通過培訓實現戰略落地及整體績效提升進行了深入研究，尤其是當前比較熱的阿里文化及體系如何根據企業實際內化，也有非常成功的實戰經驗。

【授課方式】案例分析＋實戰方法＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點評＋課堂練習

【授課特色】講師，風趣幽默；邏輯，環環相扣；案例，情境帶入；工具，毫無保留

【主講課程】

阿里系課題：《阿里三板斧》《阿里六個盒子組織診斷》

管理類課題：《中層管理者MTP訓練營》《打破崗位邊界的5項修煉——快速提升團隊協作力》《情境領導力》《七個習慣》《教練式領導》《目標管理》《時間管理》《00后員工管理》

培訓類課題：《年度培訓計劃的制定與實施》《培訓體系搭建與內訓師隊伍養成》《培訓項目的設計與管理》《從企業績效角度構建企業大學》《TTT》（入門版/進階版）《如何讓你的PPT出彩》《像演說家一樣演繹》《課程開發與設計》

體驗類課題：《無領導小組討論》《圓桌教練》《4票人生》《紅黑游戲》

——詳見孫倩老師80余門課程清單

【學員評價】

孫老師的課程非常系統，從溝通的聽、說、提問以案例層層深入，并加以互動幫助學員理解并掌握所學內容，學員受益匪淺。——美菜網開城負責人 劉浩

課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！——字節跳動某業務線培訓負責人 張暢

孫老師的課程深入淺出，課堂上能很好的調動學員的積極性。讓學員在練中學，學員由于都是培訓工作者，好幾位都希望請孫老師去企業講授，我為能請到這么優秀的老師而深感榮幸。期待以后多合作！——云學堂全國銷售負責人 范艷玉

孫老師的課程是會讓你像看了上集期待下集一樣，內容純干貨。大贊！——小米培訓負責人 夏曉博

和孫老師是老朋友了，她的授課風格風趣幽默，讓學員全程不摸機，重點是后續對工作的幫助也非常的明顯。——美團網運營高級經理 周善

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