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第一部分 行業金融化的意義

一、精確市場定位才能實現金融行業化

（1）從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢

（2）銀行業開展行業金融服務的意義

（3）必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群

（4）什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度

（5）只是風險部門按行業審批=行業金融？

（6）只是業務部門按行業營銷=行業金融？

二、如何在新形勢下快速了解我們的企業所處的行業特征

1、行業研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一個新領域

3、如何進行行業龍頭分析

4、第三方看法如何進行梳理分析

5、什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度

第二部分 內外形勢與中國重點發達地區產業發展情況

一、復雜的國際環境變化

二、大灣區與廣州經濟發展區位優勢

三、廣州IAB產業發展趨勢

1、產業規模分析

2、創新平臺建設

3、集聚園區發展方向

4、融合——新技術、新模式、新業態、新產業

5、開放型經濟與創新集成

四、企業與政策分析

1、創新生態體系與政策分析

2、構建具有全球競爭力的產業體系與政策分析

3、價值創新園區與集群政策分析

解讀《促進IAB產業發展實施意見》等政策支持文件

五、從行業發展邏輯構建迭代產業金融體系

1、新一代信息技術產業方向與結構

（1）、平板顯示

發展全產業鏈的“計算機通信電子”

案例：泰斗微電子、潤芯、?？低?/p>

覆銅板(CCL)行業

案例：建滔積層板（01888.HK）

（2）、集成電路

PCB，印刷電路板行業特色與發展趨勢

高科技有多難---什么時候可以芯屏器合？

從《政府工作報告》分析下集成電路行業的產業政策和地方扶持政策

半導體行業分析――芯片領域中美對比

芯片－進入戰國時代

精測電子案例――機器視覺－顯示面板、半導體、PCB

案例：深南電路

2、人工智能產業方向與結構

（1）、軟件服務信息

企業級軟件行業發展趨勢

案例：用友VS金蝶，

軟件開發――特種行業

案例：衛寧健康

三、生物醫藥產業方向與結構

（1）DNA、基因合成業務

金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）

（2）生物制藥——抗病毒領域

歌禮生物

第三部分 系列政策下銀行對公業務轉型與方向

一、精確市場定位才能實現金融行業化

（一）從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢

（二）銀行業開展行業金融服務的意義

（三）必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群

（四）什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度

二、細分市場規劃的目的與作用

（一）“細分市場、批量開發、名單制銷售”策略

徽商銀行-場景賦能新技術（一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案）

中信銀行“生態金融”云平臺

平安銀行的“橙E網”

（二）區域市場規劃、細分市場規劃、批量開發的關系

（三）“細分市場、批量開發” 與單戶開發效果對比分析

（四）目標客戶定位

聚焦消費性行業，重點營銷以國內需求拉動、弱經濟周期、與衣食住行密切相關的消費性行業。

遵循客戶選擇標準

企業目標客戶群以“一圈一鏈一區”為主。

三、明確目標客戶--中小企業目標客戶批量贏客

（一）商圈客戶群

行業協會（商會）營銷方向

電商平臺營銷方向

案例：蘇寧云保理拓展批量客戶

（二）供應鏈客戶群

重點營銷與核心企業合作持久穩定、關系良好，在產品和服務方面具有一定優勢，與核心企業間依存度較高的客戶。

供應鏈與現金平臺的整合？

賬戶支付+場景金融+金融科技

案例：TCL金單系統批量獲客

線上銀鏈貸案例

（三）園區客戶群

園區營銷途徑與方法

科技型企業營銷途徑與方法

節能環保型企業營銷途徑與方法

（四）持續開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創業、萬眾創新”雙創契機，不斷夯實客群基礎。

1、如何掌握批量獲客渠道

擁有多種批量客戶渠道

掌握不同渠道的營銷策略

建立長期、固定、有效的渠道網

渠道推薦的客戶認可我行服務

2、建渠道

目標——建立起本網點（本人）批量拓客渠道網

工具——依托總分行平臺以及個人人脈關系

3、定策略

目標——制定差異化策略

工具——依托渠道網中不同渠道特性、營銷方式、對象特點的差異需求；方案/模板/資源

4、立口碑

目標——樹立我行專業高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式

工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動策劃方案

四、摸清需求下的金融產品組合創新

1、目標客戶需求分析

采購類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

2、公司業務分層營銷契機

（一）營銷機會從何而來？

（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？

（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？

汪老師

教育背景:

安徽財貿學院金融學碩士

中國科技大學MBA

相關證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業理財師

國家高級客戶服務管理師

相關資質:

銀行從業資格

證券從業資格

基金從業資格

期貨從業資格

工作經驗:

20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業9年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。

目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農業銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農商行、上海農商行、重慶農商行、廣州農商行、成都農商、秦農銀行、浙江農信社、四川農信社、黑龍江農信、福建農商行、山東農聯社、順德農商行、佛山農商行、昆山農商行、來賓農商行、黃海農村商業銀行、廣東清遠農商行、無錫農商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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