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課程對(duì)象

總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法（案例分析）

1、總經(jīng)理應(yīng)該如何制定市場(chǎng)分析法

SWOT分析法、PEST分析法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容

有效媒體傳播分析

2、消費(fèi)者分析定位法則

有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則

消費(fèi)者的343原則表格分析

第二章節(jié)：來店數(shù)據(jù)分析法

1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格，為市場(chǎng)提供依據(jù)的制度

2、制定市場(chǎng)部的績(jī)效考核文案，提升市場(chǎng)部門創(chuàng)新能力

3、來電渠道的分析與市場(chǎng)廣宣的關(guān)聯(lián)分析

4、總經(jīng)理數(shù)據(jù)匯總與市場(chǎng)報(bào)告的模版設(shè)定

第三章節(jié)：如何提升市場(chǎng)的活動(dòng)效率建設(shè)

1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配

2、市場(chǎng)部的散養(yǎng)與圈養(yǎng)制度利弊分析

3、打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)

高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)

高效率----全體人員的共識(shí)與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)

高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵(lì)政策

第四章節(jié)：總經(jīng)理管控各個(gè)活動(dòng)的核心數(shù)據(jù)點(diǎn)分析

1、競(jìng)品活動(dòng)調(diào)研與公示制度

2、貼身肉搏爭(zhēng)奪戰(zhàn)的管控要點(diǎn)分析

3、競(jìng)品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升管控

4、建設(shè)合理的市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程

十全十美的市場(chǎng)活動(dòng)分析（案例推進(jìn)）

市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）

市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估與投入

案例分享：情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。

上門拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。

店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核（沒有追蹤就沒有效果）

圈層營(yíng)銷與異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷方法的介紹與實(shí)施。

5、體驗(yàn)營(yíng)銷的活動(dòng)開展與活動(dòng)細(xì)節(jié)的管控分析

第五章節(jié)：市場(chǎng)成功的策略分析

1、品牌的建設(shè)策略與廣宣

區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位

口口宣傳的品牌內(nèi)涵設(shè)定

品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）

品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后

2、實(shí)戰(zhàn)案例分析

結(jié)合客戶生命周期的服務(wù)戰(zhàn)

產(chǎn)品核心亮點(diǎn)的定位戰(zhàn)

人無(wú)我有的配置戰(zhàn)

無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)

殺手锏的價(jià)格戰(zhàn)

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式?，F(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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