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【培訓(xùn)對象】

企業(yè)管理人員

【培訓(xùn)方式】

講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

培養(yǎng)企業(yè)管理人員專業(yè)管理能力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，養(yǎng)成正確的管理與溝通習(xí)慣

課程大綱

管理的定義：管人理事，人性上下限理論

第一節(jié)：管理者五項(xiàng)能力一：打造高昂士氣，團(tuán)隊(duì)更有威懾力

一、什么是士氣？

二、士氣激發(fā)路徑圖

提升士氣三要點(diǎn)

1.公平、公正、公開的績效獎(jiǎng)懲

2.領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)

3.打造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化

案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊(duì)士氣的？

文化：迎早、迎餐

第二節(jié)：管理者五項(xiàng)能力之二：提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力

一、什么是協(xié)作？

為何需要協(xié)作？

1.組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要良好合作和緊密配合

微電影：鷹雁國奧隊(duì)

2.組織系統(tǒng)運(yùn)行的需要

案例：海爾的內(nèi)部市場化

3.專業(yè)化分工的需要

案例：西游記團(tuán)隊(duì)的各司其責(zé)任，豬八戒的作用

案例：協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事

二、如何更好地開展協(xié)作？

1.從組織架構(gòu)上建立協(xié)作體系

1)什么叫組織架構(gòu)上建立協(xié)作體系？各司其職，各盡所能

2.內(nèi)部市場化

3.樹立全員營銷的大局思維

4.項(xiàng)目小組運(yùn)作

5.如何提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

第三節(jié)：管理者五項(xiàng)能力之三：靈活團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)更有持續(xù)力

—從馬斯洛五大需求層次看激勵(lì)的重要性

—當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵(lì)調(diào)整

—薪酬激勵(lì)的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

文化面

制度面

行為面

心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1)五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)PK體系的設(shè)計(jì)

4)行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)情緒激勵(lì)實(shí)施

6)抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)其他激勵(lì)實(shí)施

三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1.精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1)一個(gè)夢想

2)儀式化管理

3)多層次激勵(lì)

4)樣板人物

5)自我突圍

6)陰陽互補(bǔ)

2.物質(zhì)激勵(lì)萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

上海某國際品牌衛(wèi)浴段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機(jī)制

……

3.案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

薪酬

會(huì)議

福利

競賽

信息

第四節(jié)：管理者五項(xiàng)能力之四：活動(dòng)歷練團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

視頻：孫武練兵

一、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力

1.執(zhí)行力代表著競爭力

三分策劃，七分執(zhí)行

案例：國民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃？

案例：馬云與孫正義的較量

2.執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力

歷史：紅軍的執(zhí)行力

3.執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本

二、我們需要什么樣的執(zhí)行力

1.不折不扣，執(zhí)行第一

向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力

2.執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個(gè)人成見

臺(tái)兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

3.沒有任何借口，令行禁止

西點(diǎn)軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動(dòng)聽指揮

4.先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行

三、如何提升執(zhí)行力？

1.對公司政策與方案清晰

2.抓大放小，要事第一

3.組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對人

4.善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查

5.讓自己成為一名銷售教練

第五節(jié)：管理者五項(xiàng)能力之五：管理人員的自我管理與修煉

從兩則案例看自我管理的重要性

一、自我管理的重要性

1、從對企業(yè)的角度

2、從對自我成長的角度

二、自我管理的四個(gè)方向

1、專業(yè)知識(shí)

2、工作態(tài)度

3、熟練技巧

4、良好習(xí)慣

三、自我管理的五個(gè)方法

1、心態(tài)管理

1）心態(tài)管理的重要性

2）消極心態(tài)帶來的惡果

3）警惕心態(tài)“殺手”

備注：本人的心路歷程抑郁的過程，然后大學(xué)演講失敗的經(jīng)歷

一起說，每個(gè)人都是一座山，世上最難攀躍的山

2、目標(biāo)管理

1）有無目標(biāo)的區(qū)別

2）目標(biāo)管理的原則

可行性

數(shù)量化

視覺化

期限性

挑戰(zhàn)性

3）目標(biāo)管理計(jì)劃執(zhí)行的步驟

3、時(shí)間管理

1）時(shí)間四象限管理

2）有效利用時(shí)間的八大技巧

3）多利用“邊角料時(shí)間”

4、活動(dòng)管理

1）什么是活動(dòng)管理？

2）活動(dòng)管理的要點(diǎn)

5、健康管理

1）健康管理的重要性

2）健康管理的方法

四、自我管理評估

1、以自身水平為依據(jù)

2、以優(yōu)秀同仁水平為依據(jù)

3、以同業(yè)同仁水平為依據(jù)

4、以周圍人士評價(jià)為依據(jù)

5、以工作績效為依據(jù)

6、以價(jià)值最大目標(biāo)為依據(jù)

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場，海爾集團(tuán)4場、海信電器3場，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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