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【課程背景】

疫情三年，空前的改變了消費者的生活態(tài)度和消費習慣，也改變了市場環(huán)境，形成了“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟通縮之影響，經(jīng)濟環(huán)境風起云涌，市場疲軟且競爭激烈，營銷環(huán)境越來越復雜，特別是國內市場，產(chǎn)品本身差異越來越小，品牌優(yōu)勢越來越模糊，用戶越來越成熟且需求呈現(xiàn)復雜化、個性化態(tài)勢，傳統(tǒng)的營銷方式與手段已很難適應如此復雜的市場環(huán)境，打造一支具有數(shù)字化新營銷思維的專業(yè)化、高效能營銷特戰(zhàn)隊，是企業(yè)贏得客戶長期戰(zhàn)略合作和占領市場優(yōu)先地位的有力保障之一，更會推動企業(yè)盈利持續(xù)性增長。

【課程收益】

通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場互動PK，形成知行合一的學習閉環(huán)，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷團隊模式，優(yōu)化營銷組織與管理體系，提升單兵作戰(zhàn)能力，使學員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越，并增強企業(yè)營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力和執(zhí)行力，讓企業(yè)具備更大的競爭優(yōu)勢。

通過系統(tǒng)學習與訓練，指導企業(yè)打造新型高效能營銷特戰(zhàn)團隊，建立有效、可行的營銷管理體系，幫助企業(yè)解決市場營過程中出現(xiàn)的瓶頸和產(chǎn)生的困惑，讓企業(yè)的銷售額得到快速增長，達成公司目標。

【課程特色】

課程實戰(zhàn)性強，工具實用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

企業(yè)高管、營銷老總、區(qū)域營銷負責人、銷售經(jīng)理、銷售精英、新媒體運營人員及市場推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+講師點評+現(xiàn)場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年，用戶消費及營銷環(huán)境的變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、后疫情時代，用戶消費的五大變化：

1）購買方式偏好線上

2）日常消費趨向理性

3）悅己消費更加明顯

4）體驗消費沉浸其中

5）場景消費找存在感

3、后疫情時代，營銷環(huán)境的五大變化：

1）直播帶貨打破傳統(tǒng)營銷及電商模式，私域流量成企業(yè)必爭之地。

2）線上線下真正打通融合，場景化沉浸式體驗消費成為種草熱點。

3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點，本地生活成區(qū)域熱門。

4）傳統(tǒng)企業(yè)鏈接數(shù)字化新營銷成熱門話題，革新式發(fā)展已經(jīng)開始。

5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰(zhàn)場，市場潛力巨大。

演練：小組討論--列出轄區(qū)內營銷環(huán)境發(fā)生的變化現(xiàn)象，派代表分享。（5分鐘）

二、新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)打造高效能營銷特戰(zhàn)隊的3個基礎要素

1、要素一：一把手工程，換觀念、調組織、改機制。

2、要素二：打造學習型組織，向市場學、向標桿學、向復盤學。

3、要素三：專業(yè)高效的銷售人員六大基本素質

三、打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法

1、兵法一：文化先行，統(tǒng)一思想。塑團隊之魂，打造有信仰的營銷戰(zhàn)隊。

1）塑團隊之魂：將核心價值觀作為思想統(tǒng)一管理之魂。

2）明確組織DNA（核心價值觀），確立企業(yè)的最高是非標準。

3）團隊領導者的使命與必備特質

演練：小組根據(jù)核心價值觀，編制最高是非標準，派代表分享。（5分鐘）

2、兵法二：招募戰(zhàn)將，將支部建在連隊，干部接地氣、團隊有沖勁。

1）外招內選，找對的人，選拔尖兵。

2）將支部建在連隊，向上思考、向下執(zhí)行，防區(qū)延伸，杜絕隱患。

3）正人正己、領導表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應”。

案例：

3、兵法三：培訓前置，綁帶訓練，在戰(zhàn)斗中總結經(jīng)驗。

1）將培訓下沉一線：打造高效營銷團隊“6”字訣，講實戰(zhàn)、抓落地、求實效。

2）師徒幫帶，崗中訓練：干中學、學中干。邊學邊干邊復盤。

3）高階培訓：人員分級專項個性化訓練培養(yǎng)。

案例：

4、兵法四：目標管理、正合奇勝，四大條令、狼性執(zhí)行。

1）明確目標、結果導向、明晰職責：

2）奇正突擊、分工明確、協(xié)同作戰(zhàn)：

案例：

演練：小組轄區(qū)團隊情況，編制組織方案和營銷計劃，派代表分享。（5分鐘）

3）四大條令，狼性執(zhí)行：

形成“令→行→通→報”的工作閉環(huán)與行動準則，做到有紀律、有條令，打造一支“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營銷特戰(zhàn)隊。

指令條令：確認指令，親寫計劃，及時反饋，親撰報表。

行動條令：說到做到，快速反應，永遠提前，解決問題。

溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會，會議紀要。

匯報條令：實時復盤，統(tǒng)計分析，一頁報告，準時匯報。

案例：

演練：小組模擬編制一個閉環(huán)方案進行現(xiàn)場推演訓練。（15分鐘）

4）跨界資源，漏斗管理：

5）情報管理，共享互通：

案例：

演練：小組研討，羅列轄區(qū)內的資源，規(guī)劃整合方案，派代表分享。（10分鐘）

5、兵法五：信任授權，輔導考評，內卷競爭，鯰魚效應。

1）信任授權、定期輔導、嚴格考評：有標準、有依據(jù)、有結果。

2）內卷競爭、優(yōu)勝劣汰、杜絕內耗：有紅線、有雷區(qū)、有執(zhí)行。

案例：

6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態(tài)激勵。

1）對賭機制與超額獎金池制度

2）鼓勵冒尖，樹立標桿：向尖兵看齊、向優(yōu)秀看齊。

3）激勵動態(tài)化管理：實力說話，按功行賞，多勞多得，及時兌現(xiàn)。

4）激勵突出儀式感：激發(fā)成員“身先士卒+自動自發(fā)+巔峰狀態(tài)”的潛能。

案例：

演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）

7、兵法七：“5”字訣實現(xiàn)優(yōu)良作風管理，樹立形象。

1）自覺作風

2）實干作風

3）細致作風

4）頑強作風

5）團結作風

案例：

演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）

小結：

給企業(yè)的一些合理化建議

徐老師

社群與圈層新商業(yè)思維導師 徐漢強

【專業(yè)資質】

新商業(yè)架構師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家

中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事

中國HRD俱樂部聯(lián)盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學材料科學與工程學院領航育人工程導師

專注“互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)思維”

深入研究與踐行“企業(yè)盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家，曾任中國市場學會品牌管理委員會常務理事（2011-2013）、中國品牌研究院研究員（2011-2015）、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰(zhàn)略促進會專家委員會特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國實戰(zhàn)名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網(wǎng)站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團、中華講師網(wǎng)等金牌講師。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

徐老師擁有20多年商業(yè)模式、市場營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務副總裁等職務，曾聯(lián)合創(chuàng)辦品牌策劃機構、管理咨詢公司以及O2O社區(qū)團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規(guī)劃實施。在后疫情時代的新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)環(huán)境下，深入研究企業(yè)如何贏在互聯(lián)網(wǎng)，如何利用社群與圈層新商業(yè)思維，通過線上線下有效鏈接，形成圈層營銷和社群經(jīng)濟效應，以此來塑造品牌IP與企業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。

徐老師培訓課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作，涉足房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)食品、快消酒類、醫(yī)藥生物、工業(yè)品、銀行保險、互聯(lián)網(wǎng)科技等領域，講實效、抓落地，并結合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司）

公司為大型國有企業(yè)，在職6年期間擔任華南公司銷售經(jīng)理兼企劃經(jīng)理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領團隊連續(xù)3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復制推廣。

曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業(yè)）

公司為房地產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司，在職8期間歷任品牌經(jīng)理、連鎖事業(yè)部副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理＆商學院講師等，參與集團各產(chǎn)業(yè)版塊的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣、營銷培訓、市場管控等，提出房地產(chǎn)“社群化營銷模式”以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工“圍繞基地，聚焦開發(fā)商業(yè)模式”，曾組建300+營銷團隊，帶領團隊開發(fā)西南區(qū)（重慶基地）、華東區(qū)（山東基地）、東北區(qū)（吉林基地）、華北區(qū)（河北基地）等全國市場，華中區(qū)、華南區(qū)以辦事處方式運作，連續(xù)5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯(lián)控股集團（大型民營集團公司）

公司為建筑施工、地產(chǎn)開發(fā)、智慧科技、園區(qū)運營、時尚創(chuàng)意、生物健康（酒類、大健康產(chǎn)業(yè)）的大型民營企業(yè)集團，在職期間擔任項目總，主要負責為教育培訓、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及大型賽事等項目，與北京大學、中國人民大學、中國石油大學、青島大學等多家高校合作；同時，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設計大賽”（軍事科學院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經(jīng)銷商成長、團隊執(zhí)行力等課程。

新 營 銷： 《新消費業(yè)態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法》

經(jīng)銷商成長：《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略》

產(chǎn)品管理： 《新消費時代，新品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》

客戶管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，客戶開發(fā)與社群化創(chuàng)新管理》

團隊執(zhí)行力：《新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何打造高效能執(zhí)行力》

企業(yè)內訓課程可以采取定制模式進行量身定制開發(fā)

【授課風格】

1.成果導向：將多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗融合于課程當中，結合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。

3.知行合一：授課內容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】（部分客戶）

房地產(chǎn)行業(yè)：青島億聯(lián)控股集團、青島康大控股集團、青島黃發(fā)集團等

農(nóng)業(yè)/快消行業(yè)：佳沃集團、山東惠發(fā)集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業(yè)：瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業(yè)、全興集團、安徽天下福酒業(yè)、云峰酒業(yè)、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業(yè)：北京歐美思教育集團（特聘金牌講師）

家電及電動車行業(yè)：聯(lián)想控股、澳柯瑪集團、格力空調、豪特太陽能等

能源/市政行業(yè)：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業(yè)品行業(yè)：山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區(qū)、威海市藍色經(jīng)濟院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

高等院校：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學、江南大學、蘇州大學、中北大學、青島大學、濰坊工程職業(yè)學院等（大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導類課程）

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