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【課程背景】

人間清醒之一，作為銀行理財經(jīng)理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機，那么保險營銷一定會成為最大的壓力！

人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務(wù)客戶，用工具幫助客戶，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。

人間清醒之三，優(yōu)秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準的錨定準客戶

《降龍十八掌》就是一堂助力理財經(jīng)理慧眼識別不同客戶并且精準營銷的課程。

【課程收益】

這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。

通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的客戶銷售系統(tǒng)，從中快速識別并精準定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時間，提高了成交幾率。

熟悉運用這套課程，可以拓寬日常溝通的半徑，提高和客戶溝通的能力，避免每次尬聊。

【課程特色】

這套課程的核心是對人性的深度剖析，做營銷贏的就是對人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某個點被點燃并且同化，認真理解這套理論就是學(xué)習(xí)如何成為營銷高手的過程。

【課程對象】

這套課程是針對銀行網(wǎng)點負責(zé)人和理財經(jīng)理的專項客戶畫像和需求識別的助力工具。是幫助大家通曉人性并且掌握規(guī)律的一堂成長課。

【課程大綱】

一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜

1.你與我的雙向奔赴（半杯的心態(tài)學(xué)習(xí)）

2.你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）

3.我們共同的奔赴才能于未來各自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來自熱愛

1.人間清醒之一，不要把“賣保險”當(dāng)做壓力

2.人間清醒之二，幫助別人是最好的修行

3.人間清醒之三，成為高手要學(xué)會錨定客戶

4.客戶成交基于信任，你的成交基于熱愛

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼

1.富不過三代是個魔咒

2.私企老板很缺法商觀念

3.當(dāng)代婚姻處處不確定（四川計生委發(fā)文）

4.小金庫是個照妖鏡

5.學(xué)歷內(nèi)卷如何投資孩子教育

6.莫把壓歲錢不當(dāng)錢

7.做個精明的富太太

8.被拍在沙灘上的白骨精

9.共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）

10.長壽靠的是充足現(xiàn)金流（延遲退休）

11.金稅四期只是稅改的開始

12.中年男人活成了囧

13.家庭主婦活成了困

14.房產(chǎn)不再是核心資產(chǎn)（國家的相關(guān)政策）

15.夕陽紅活著不差錢（醫(yī)療改革）

16.公務(wù)員不是金飯碗

17.歡迎回到80年代（場景回憶）

18.監(jiān)管風(fēng)刮得就是促銷風(fēng)（501號文件）

四、每一次監(jiān)管都是最好的機遇

1.從4.025%到3.5%再到3%，產(chǎn)品停售的機遇

案例一：《501號文件》

案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺

2.從快時代到中時代，市場在教育客戶（降息大門已經(jīng)開啟）

3.最穩(wěn)妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個糊）

最后通過對監(jiān)管的變化，帶來的影響，給大家呈現(xiàn)一種新思路，市場監(jiān)管的變化，不斷的降息，就是保險營銷的大機遇！

管老師

資深銀行保險賦能教練 管晉偉

【專業(yè)資質(zhì)】

保險行業(yè)協(xié)會評定的“全國第二屆百位保險之星”

曾任世界500強太平洋保險 中支主管

曾任世界500強中國人壽 銀行保險渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強泰康人壽 華北區(qū)域渠道負責(zé)人

曾任“最具價值全球品牌100強”國華人壽山西中支總經(jīng)理

山西首家“新中式國學(xué)營銷”咨詢賦能培訓(xùn)師

山西首位個險、銀保、代理三位一體營銷管理干部

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

管老師擁有24年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直深耕于保險市場，熟悉個險、銀保、代理三方面的團隊管理、機構(gòu)經(jīng)營和行業(yè)培訓(xùn)。尤其了解銀保渠道的隊伍建設(shè)，產(chǎn)品包裝，沙龍運作，人員輔導(dǎo)，大單促成，行業(yè)走向，業(yè)務(wù)孵化等方面，同時已完成上千場培訓(xùn)和網(wǎng)點賦能，幫助多家銀行的0網(wǎng)點，差網(wǎng)點實現(xiàn)開單和業(yè)務(wù)增量，以及網(wǎng)點多年“搞不定”的大客戶成交分析和指導(dǎo)。

從業(yè)以來，受邀多家大型保險公司做團隊建設(shè)和輔導(dǎo)工作。銀行渠道方面，為工，農(nóng)，中，建，雙郵幾家國字頭銀行渠道做銷售輔導(dǎo)和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來幫助渠道達成業(yè)務(wù)近50億。

2023年首季開門紅，個人賦能中國郵政山西大同分公司27個分支網(wǎng)點，在疫情嚴重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優(yōu)秀成績。

【主講課程】

《財富思維的頂配—財神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險是智慧》 《穿越周期-學(xué)會財富定制》

《“道得精”—文化營銷的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩新解—富貴險中求》 《逆向操作—做一個深度思考的人》

《鎖定客戶—保單整理》 《無可替代—做值得信任的營銷人》

【授課風(fēng)格】

1、針對性：從業(yè)二十多年間被銀行人親切的稱為“老中醫(yī)”，眼神犀利，能精準找到問題，將多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融入課程，切實解決學(xué)員問題。

2、實操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環(huán)環(huán)相扣，具有極強的實戰(zhàn)性。學(xué)員有極強的參與性與互動性。

3、前沿性：緊跟時代發(fā)展，擅于抓緊當(dāng)下熱點融入課程，將理論知識與熱點緊密結(jié)合，使學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識的同時擴展眼界，開闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂享人生新產(chǎn)品啟動培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)課1天

百年人壽《百悅?cè)松?mdash;郵政渠道轉(zhuǎn)型推動》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國人壽《經(jīng)濟下行慢時代的財富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

國華人壽《共同富裕—巧用保險是智慧》內(nèi)訓(xùn)課1天

中信銀行《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學(xué)會財富定制》》內(nèi)訓(xùn)課1天

成都創(chuàng)展保險經(jīng)紀公司《財富思維的頂配—財神文化》內(nèi)訓(xùn)課4天

合眾人壽《古詩新解—富貴險中求》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國工商銀行《鎖定客戶—保單整理》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國農(nóng)業(yè)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

中國建設(shè)銀行《無可替代—做值得信任的營銷人》內(nèi)訓(xùn)課1天

名揚保險銷售公司《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

浦發(fā)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

泰康人壽《經(jīng)濟下行慢時代的財富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國郵政山西省分公司《平城夜談—網(wǎng)點負責(zé)人提升班10日訓(xùn)》3期輪訓(xùn)

中國郵政山西省分公司《降龍十八掌-開門紅網(wǎng)點輔導(dǎo)》27期輪訓(xùn)

中國郵政《逆向操作—做一個深度思考的人》4期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

保險公司：中國人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國華人壽、光大人壽、平安人壽、國泰人壽等

代理公司：名揚保險銷售公司、成都創(chuàng)展保險經(jīng)紀公司等

銀行：中國工商銀行上海分行、中國工商銀行河南省分行、中國工商銀行山東省分行、中國銀行河北省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國光大銀行重慶市分行、中國光大銀行江蘇省分行、中國光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行沈陽分行、浦發(fā)銀行甘肅省分行、浦發(fā)銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國建設(shè)銀行山東分行、中國建設(shè)銀行沈陽分行、中國建設(shè)銀行洛陽分行、中國郵政河北省分公司、中國郵政珠海分公司、中國郵政深圳分公司、中國郵政湖南省分公司、中國郵政山西省分公司、中國郵儲河北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行等

【客戶反饋】

管老師的課程十分精彩，互動效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國人壽

老師的課程設(shè)置的十分合理且全面，解決了很多實際問題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內(nèi)容結(jié)合時事，一下就理解了，對工作和生活都有很大的幫助。 ——中國農(nóng)業(yè)銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺到老師的知識面很廣，學(xué)員們都反饋都很好。

——中國銀行

之前也聽過很多其他的培訓(xùn)，對比之后感覺管老師的培訓(xùn)更加務(wù)實，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行

管老師對郵政的了解比我都深入。產(chǎn)品配置也很專業(yè)，通過簡單的組合，提升郵政產(chǎn)品對客戶的吸引力。

——中國郵政

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