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課程大綱:

第一講 激勵和溝通

為什么要做激勵?/為什么激勵的效果越來越弱?/阿里怎么做激勵?/阿里激勵4步法!/為什么會產生溝通障礙?/溝通正確地打開方式!

第二講 如何激發團隊成員的隱性潛能

為什么團隊成員潛能和自驅力無法完全發揮/怎么激發組織成員潛能/怎么使眾人行

第三講 搭班子:招人、留人、解聘

招人理念/“阿里”要的味道/望聞問切鑒別面試法/好的制度就是留人機制/請什么樣的人出去/解聘前注意事項/Happy stay happy go

第四講 人員和千部培養

人才能力模型/育人: 先道后術/育人: 是演習不是演戲/育人: 授之以漁/阿里的人才發展理念

第五講 團隊建設和團隊文化打造

阿里如何組建團隊借假修真/軟著路、慢滲透、定標準、給方法、拿結果/阿里的鐵軍文化/團隊文化打造的公式/文化如何落地推動生產力

第六講 LEADER的角色和職責

團隊在我/leader的自我角色設定/管理者的多重角色/主管的職責

第七講 目標設定: 扣動員工的心靈扳機定目標&盯目標/定目標/談目標/通目標第八講 追過程一-3報4會、3盯3到

追過程四步驟/追過程6宗罪/如何建立跟進和反饋機制

第九講 追過程抓住一個點燃爆所有

抓核心人群、核心事件、核心數據/抓住一個點燃爆所有/能用工具管理的不用流程管理/能用流程管理的不用制度管理/能用制度管理的不用人管理

第十講 復盤和績效管理

復盤步驟/個人復盤/團隊復盤/阿里的績效管理

嚴老師

【個人介紹】

初云教育CEO

原阿里巴巴中國事業部大區總經理

阿里十年陳 工號2286

【資質背景】

吉林大學工商管理碩士

馬云親授“百年之星”

阿里業績增長女神

阿里黑馬榜第一人

浙江大學、復旦大學、清華大學、人民大學、華科大總裁班特邀講師

淘寶教育、量子教育、華埔學堂最具影響力講師

阿里云全球創研中心黃金級授課講師

浙江省經信廳管理類首推講師，培訓經驗豐富，總培訓場次超1000場，覆蓋人群規模10萬人以上。

【自我解讀】

在阿里期間從一線銷售到大區總經理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨立組建近千人的創新業務大區并實現業績連續多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵，培訓，晉升，薪酬績效體系的優化，團隊文化的打造都有自己的獨到見解。

【擅長領域】

薪酬績效管理、團隊管理、文化打造、銷售管理、營銷體系重塑

【主講課程】

《可復制的銷售鐵軍》

《銷冠秘籍“六合九式”》

《阿里管理三板斧》

《高增長隊伍的目標和過程管理系統》

《卓越薪酬績效管理系統》

《引爆員工自驅力的團隊管理系統》

《企業文化構建》

《組織進化四板斧》

【服務客戶（部分）】

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