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課程大綱

課程導(dǎo)入：跟上新時(shí)代

直播的的5大誤區(qū)

案例拆解：家居門(mén)店如何打造單月百萬(wàn)級(jí)直播間

一、掌握?qǐng)鼍傲Γ鹤屩辈ラg客流不斷

場(chǎng)景搭建的3大誤區(qū)

綠幕就是更高級(jí)

福利信號(hào)不突出

直播只顧拍產(chǎn)品

拉進(jìn)入-直播場(chǎng)景選擇與設(shè)計(jì)

直播場(chǎng)景3搭類型

2大開(kāi)播途徑選擇

場(chǎng)景搭建2個(gè)黃金原則

拉停留-福利信號(hào)傳遞

巧用直播貼紙

巧用KT板

巧用活動(dòng)氛圍物料

拉轉(zhuǎn)化-產(chǎn)品擺放與展示

主產(chǎn)品擺放與展示

輔助產(chǎn)品辦法與展示

實(shí)戰(zhàn)演練：直播場(chǎng)景搭建方案

二、掌控表現(xiàn)力-拉直播人氣

主播形象力

服裝

發(fā)型

妝造

肢體展現(xiàn)力

表情訓(xùn)練

肢體訓(xùn)練

聲音訓(xùn)練

情緒感染力

情緒拉升

聲音拉升

肢體拉升

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：主播表現(xiàn)力訓(xùn)練

三、掌控話術(shù)解析力-高效留資

搞定 開(kāi)播話術(shù)

會(huì)講痛點(diǎn)

會(huì)講福利

會(huì)講理由

搞定互動(dòng)話術(shù)

會(huì)圈人群

會(huì)關(guān)聯(lián)需求點(diǎn)

會(huì)下互動(dòng)指令

搞定塑品話術(shù)

一套價(jià)值塑造公式

塑品話術(shù)-放大痛點(diǎn)

塑品話術(shù)-產(chǎn)品對(duì)比

塑品話術(shù)-利益超值

塑品話術(shù)-證明可信

搞定留資話術(shù)

價(jià)值留資話術(shù)

優(yōu)惠留資話術(shù)

邀約留資話術(shù)

限時(shí)留資話術(shù)

限額留資話術(shù)

下播留資話術(shù)

實(shí)戰(zhàn)演練：話術(shù)撰寫(xiě)

四、掌握平臺(tái)算力-精準(zhǔn)獲客

直播間推流邏輯

7大人氣數(shù)據(jù)

2大商業(yè)數(shù)據(jù)

小風(fēng)車 后臺(tái)配置

直播內(nèi)容規(guī)范

免費(fèi)流量如何3頻共振

短視頻導(dǎo)流

搜索導(dǎo)流

直播間推流

付費(fèi)流量精準(zhǔn)獲客

巨量廣告平臺(tái)開(kāi)通

投流計(jì)劃創(chuàng)建步奏

3類核心計(jì)劃投放組合

實(shí)戰(zhàn)演練：投流計(jì)劃搭建

五、掌握數(shù)據(jù)分析力-提升獲客效率

看懂主區(qū)數(shù)據(jù)

互動(dòng)數(shù)據(jù)分析

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

看懂用戶畫(huà)像

年齡匹配度

性別匹配度

地域匹配度

看懂流量來(lái)源與綜合趨勢(shì)

付費(fèi)與推薦占比

進(jìn)人數(shù)據(jù)

留人數(shù)據(jù)

留資 數(shù)據(jù)

違規(guī)數(shù)據(jù)

看懂轉(zhuǎn)化漏斗

曝光-點(diǎn)擊數(shù)據(jù)分析

進(jìn)入-表單點(diǎn)擊分析

表單點(diǎn)擊-提交分析

實(shí)戰(zhàn)演練：直播大屏數(shù)據(jù)分析

課程結(jié)尾：獲得新增長(zhǎng)

學(xué)員開(kāi)播

優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選與獎(jiǎng)勵(lì)

王老師

王春老師 實(shí)體新?tīng)I(yíng)銷專家

常駐地：成都

【資質(zhì)背景】

春臨新?tīng)I(yíng)銷 創(chuàng)始人

實(shí)體新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

洋蔥大學(xué)&癮食學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

天信全媒體電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)

資深培訓(xùn)師/咨詢師

國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）TWI-MTP認(rèn)證講師

【自我解讀】

王春老師深耕新媒體領(lǐng)域十余年，曾任技術(shù)工程師、市場(chǎng)培訓(xùn)主管、商學(xué)院院長(zhǎng)、培訓(xùn)/咨詢顧問(wèn)，擁有豐富的一線業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理以及商學(xué)院運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)實(shí)體新?tīng)I(yíng)銷、新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造以及新?tīng)I(yíng)銷賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

王老師為家居建材領(lǐng)域的門(mén)窗行業(yè)打造了首家商學(xué)院，期間搭建專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍50余人、專職培訓(xùn)師隊(duì)伍14人、開(kāi)發(fā)內(nèi)外部成熟課程30余門(mén)，建立成熟商學(xué)院市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)半年?duì)I收200萬(wàn)、凈利100萬(wàn)的良好成果；6年時(shí)間培養(yǎng)一線銷售3000余人、實(shí)現(xiàn)7天行業(yè)小白蛻變?yōu)闃I(yè)績(jī)200萬(wàn)＋的門(mén)店銷冠，優(yōu)秀學(xué)員個(gè)人全年銷售業(yè)績(jī)突破300萬(wàn)＋； 累計(jì)輔導(dǎo)門(mén)店100余家、幫助10家門(mén)窗單店?duì)I收突破千萬(wàn)！2021年深度服務(wù)天府紅星店實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)375％的超高增長(zhǎng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)30-40%復(fù)合增長(zhǎng)提供人才保障！

2021年率先在門(mén)窗開(kāi)展抖音培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)單賬號(hào)9個(gè)月視頻曝光1800萬(wàn)＋、抖音簽單200萬(wàn)＋，抖音培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)隽?000萬(wàn)＋；操盤(pán)新?tīng)I(yíng)銷項(xiàng)目創(chuàng)下多項(xiàng)行業(yè)記錄，單條視頻同城引流客戶100+，短視頻引流當(dāng)月收款70萬(wàn)、直播引流當(dāng)月簽單160萬(wàn)ROI高達(dá)26.3、單店銷售突破100萬(wàn)/月、單筆訂單突破350萬(wàn)，2個(gè)月引流客戶累計(jì)變現(xiàn)達(dá)600萬(wàn)+，2個(gè)月項(xiàng)目+5個(gè)月客戶自運(yùn)營(yíng)累計(jì)變現(xiàn)1200萬(wàn)+；

【授課特色】

新?tīng)I(yíng)銷模式閉環(huán)、新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、新?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、同城引流、同城IP孵化

注重激發(fā)興趣，擅長(zhǎng)提問(wèn)引導(dǎo)、案例講解、活動(dòng)設(shè)計(jì)激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣！

注重深入淺出，擅于洞察問(wèn)題本質(zhì)，運(yùn)用通俗語(yǔ)言、簡(jiǎn)單的方法幫助學(xué)員理解、掌握！

注重培訓(xùn)有效性，堅(jiān)持以學(xué)員為中心、聚焦實(shí)際問(wèn)題、真實(shí)任務(wù)驅(qū)動(dòng)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)出成果！

【教學(xué)理念】

教育不是灌輸，而是喚醒！

培訓(xùn)不是演講，而是指導(dǎo)+訓(xùn)練！

培訓(xùn)的根本在于通過(guò)學(xué)習(xí)，解決問(wèn)題、提升業(yè)績(jī)！

【主講課程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脈神劍》

《引爆同城－百萬(wàn)直播間五力模型》

【服務(wù)客戶】

有流量：

私教輔導(dǎo)學(xué)員，僅2個(gè)月單條視頻播放量突破3700萬(wàn)+；多位學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)拍攝出100萬(wàn)+引流視頻，80%以上商家通過(guò)學(xué)習(xí)播放量從300-500，突破1萬(wàn)+；

有客戶：

孵化某門(mén)窗廠賬號(hào)，新號(hào)第3條視頻播放量突破10萬(wàn)+，當(dāng)天單條視頻精準(zhǔn)獲客100+；

某門(mén)窗賬號(hào)，同城引流視頻6000播放，已獲得22+意向客戶咨詢；

輔導(dǎo)某家居品牌直播，單場(chǎng)直播2小時(shí)，可獲得30條以上精準(zhǔn)留資，新人主播經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后第二場(chǎng)直播也能獲取留資20條+；

有業(yè)績(jī)：

某高定整裝家居-全域營(yíng)銷項(xiàng)目，創(chuàng)造多項(xiàng)行業(yè)記錄：?jiǎn)卧露桃曨l抖音收款70萬(wàn)、單月直播簽單160萬(wàn)、單月單店業(yè)績(jī)破100萬(wàn)、單筆訂單突破350萬(wàn)，ROI突破26.3；項(xiàng)目期間2個(gè)月引流客戶累計(jì)簽單600萬(wàn)+，2個(gè)月項(xiàng)目+5個(gè)月客戶自運(yùn)營(yíng)累計(jì)變現(xiàn)1200萬(wàn)+；

巫山某家居行業(yè)學(xué)員，課堂現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻精準(zhǔn)2人，培訓(xùn)結(jié)束僅2天便成交1單；

旬陽(yáng)某家居學(xué)員，作為新商2022年1月學(xué)習(xí)抖音，在2月單月變現(xiàn)30萬(wàn)（18天）

瀘州某家居學(xué)員單賬號(hào)9個(gè)月獲取同城意向客戶400人，抖音簽單200萬(wàn)+，多名商家通過(guò)學(xué)習(xí)抖音引流每年變現(xiàn)200萬(wàn)+，抖音渠道占比50%以上甚至高達(dá)95%；

奔馳汽車、工商銀行、中國(guó)人壽、華為昆凌、中國(guó)移動(dòng)、西藏電信、西藏鐵塔、四川交投、延長(zhǎng)石油、中石化、全友家居、南洋迪克、飛宇門(mén)窗、菲尼斯門(mén)窗、千紫門(mén)窗、統(tǒng)藝仿石漆、成鋁門(mén)窗、梨山玻璃、易幫門(mén)窗、金鉑花門(mén)窗、洋蔥視頻、富森美建南、新東日、成都同創(chuàng)、成都品碩、雙虎實(shí)業(yè)、德能森智能科技、科倫藥業(yè)、龍一藥業(yè)、科欣醫(yī)藥、云晰科技、金仁醫(yī)藥、四川聚創(chuàng)醫(yī)藥、金甲蟲(chóng)、喜之悅、小龍坎、白家食品、元?dú)馐称贰⒐认銏@食品、成都基準(zhǔn)方中、鐵力騎士、邦力達(dá)農(nóng)聯(lián)等。

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