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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

在實(shí)際工作中，若企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員不懂得使用“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的方式開(kāi)展工作，將面臨多重不利的影響。比如說(shuō)，企業(yè)可能會(huì)失去與特定消費(fèi)者群體的深度連接，無(wú)法有效觸達(dá)那些對(duì)其品牌或產(chǎn)品具有高度興趣的圈層，導(dǎo)致市場(chǎng)定位模糊，難以建立強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求，企業(yè)若未能利用圈層營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位，可能會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。企業(yè)還可能錯(cuò)失跨界合作的機(jī)會(huì)，無(wú)法通過(guò)打破圈層壁壘實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)，從而限制了業(yè)務(wù)擴(kuò)展和創(chuàng)新的空間。此外，隨著社交媒體和數(shù)字化平臺(tái)的興起，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在特定圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)和分享，企業(yè)若不利用圈層營(yíng)銷(xiāo)策略，可能無(wú)法充分發(fā)揮社交媒體的潛力，錯(cuò)失提升品牌影響力的機(jī)會(huì)，而更難以衡量和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和市場(chǎng)反應(yīng)遲緩。

此課程特別針對(duì)以上問(wèn)題展開(kāi)了深入淺出的講解，其中涉及如市場(chǎng)細(xì)分、長(zhǎng)尾理論、藍(lán)海戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、消費(fèi)者行為、品牌忠誠(chéng)度、創(chuàng)新擴(kuò)散、邊際效用遞減、信息不對(duì)稱(chēng)等綜合性知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再輔以多個(gè)全球知名案例的分享，將令學(xué)員獲益匪淺，迅速找到解決難題的方法。

【課程收益】

1.理解圈層營(yíng)銷(xiāo)核心：掌握圈層營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與應(yīng)用場(chǎng)景

2.迅速識(shí)別目標(biāo)圈層：學(xué)會(huì)精準(zhǔn)定位和分析目標(biāo)消費(fèi)群體

3.學(xué)會(huì)有效跨界合作：三步掌握跨界營(yíng)銷(xiāo)的策略，實(shí)現(xiàn)多元增長(zhǎng)

4.優(yōu)化社交媒體策略：利用社交媒體驅(qū)動(dòng)圈層互動(dòng)和品牌傳播

5.熟練衡量營(yíng)銷(xiāo)效果：學(xué)會(huì)使用工具評(píng)估和優(yōu)化圈層營(yíng)銷(xiāo)策略

6.有效提升創(chuàng)新能力：通過(guò)實(shí)踐和案例分析，增強(qiáng)創(chuàng)新與戰(zhàn)略思維能力

【課程對(duì)象】

企業(yè)總裁（總經(jīng)理）、中高層管理者、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

【課程特色】

本課程的最大特色在于它不僅深入探討了“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的基本概念和應(yīng)用，還特別強(qiáng)調(diào)了“跨界增長(zhǎng)型戰(zhàn)略”的新主流邏輯。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)課程不同，這門(mén)課程通過(guò)引入跨行業(yè)的視角，幫助學(xué)員理解如何在不同的行業(yè)和市場(chǎng)之間進(jìn)行資源整合與創(chuàng)新合作，從而打破圈層壁壘，實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)。此外，課程結(jié)合了多個(gè)知名的市場(chǎng)理論，如藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾理論等，不僅提供了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還通過(guò)全球知名案例的分析，使學(xué)員能夠看到實(shí)際操作中的成功路徑。

課程設(shè)計(jì)上，它注重互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)，特別設(shè)置了全員討論環(huán)節(jié)和工具應(yīng)用練習(xí)，讓學(xué)員不僅能學(xué)到理論，還能在實(shí)際情境中演練如何應(yīng)用圈層營(yíng)銷(xiāo)策略。這種理論與實(shí)踐結(jié)合、跨界與創(chuàng)新并重的教學(xué)方式，使得這門(mén)課程在同類(lèi)課程中脫穎而出，成為學(xué)員不可錯(cuò)過(guò)的選擇。學(xué)員通過(guò)這門(mén)課程，不僅可以獲得營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，更能提升戰(zhàn)略思維能力。

【授課方式】

案例分析及導(dǎo)入25%，小組實(shí)操研討25%，講師講授30%，其它形式 20%

【課程大綱】

全球知名案例導(dǎo)入: 超級(jí)粉絲群：蘋(píng)果如何利用粉絲圈層塑造強(qiáng)大品牌忠誠(chéng)度

第一篇：“什么是圈層營(yíng)銷(xiāo)，它為何成為新主流？”

1)什么是社會(huì)網(wǎng)理論 (Social Network Theory)

2)圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義與發(fā)展歷史

3)從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到圈層營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變?cè)?/p>

4)圈層營(yíng)銷(xiāo)在數(shù)字化時(shí)代的重要性

衡量工具：品牌知名度調(diào)查 (Brand Awareness Surveys)

第二篇：“如果企業(yè)不使用圈層營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？”

1)創(chuàng)新者窘境 (The Innovator's Dilemma)

全球知名案例: 諾基亞未能適應(yīng)智能手機(jī)圈層的崛起，導(dǎo)致市場(chǎng)份額的喪失

2)市場(chǎng)定位的模糊性與客戶忠誠(chéng)度的下降

3)在快速變化的市場(chǎng)中失去競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)

全員討論: 討論哪些企業(yè)因未能及時(shí)適應(yīng)圈層營(yíng)銷(xiāo)而失去了市場(chǎng)地位

第三篇：“如何通過(guò)跨界打破圈層，實(shí)現(xiàn)多元增長(zhǎng)？”

1)藍(lán)海的困擾

全球知名案例: 耐克與Apple合作推出Nike+，如何通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新市場(chǎng)

2)跨界合作的意義與策略

3)三步識(shí)別并打破圈層之間的壁壘

4)跨界營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

衡量工具：品牌影響力評(píng)分調(diào)查 (Influence Scoring)

第四篇：“圈層營(yíng)銷(xiāo)如何塑造品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)？”

全球知名案例: 亞馬遜如何通過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)

1)品牌如何利用圈層營(yíng)銷(xiāo)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

2)長(zhǎng)尾理論 (The Long Tail Theory)的應(yīng)用

3)通過(guò)精準(zhǔn)圈層定位，獲取長(zhǎng)尾市場(chǎng)

衡量工具：購(gòu)買(mǎi)行為分析工具 (Purchase Behavior Analysis Tools)

第五篇：“社交媒體如何驅(qū)動(dòng)圈層營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化？”

1)社交傳播 (Viral Marketing Theory)

2)社交媒體在圈層營(yíng)銷(xiāo)中的作用

3)如何通過(guò)社交媒體擴(kuò)大品牌影響力

全球知名案例: 可口可樂(lè)的“分享可樂(lè)”社交媒體活動(dòng)如何影響不同圈層

全員討論: 學(xué)員分享自己參與的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例，討論成功與失敗的關(guān)鍵因素

第六篇：“如何衡量與優(yōu)化圈層營(yíng)銷(xiāo)的效果？”

1)走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估 (Marketing Performance Metrics)

2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）在圈層營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

3)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方法

全球知名案例: 星巴克如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化其圈層營(yíng)銷(xiāo)策略，及如何通過(guò)分析客戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位其目標(biāo)圈層并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第七篇：“未來(lái)的圈層營(yíng)銷(xiāo)將走向何方？”

全球知名案例: 特斯拉如何引領(lǐng)電動(dòng)汽車(chē)的圈層營(yíng)銷(xiāo)變革

1)創(chuàng)新可以擴(kuò)散嗎？ (Diffusion of Innovations Theory)

2)圈層營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)與未來(lái)展望

3)新興技術(shù)（如AI、大數(shù)據(jù)）對(duì)圈層營(yíng)銷(xiāo)的影響

全員討論: 如何應(yīng)對(duì)未來(lái)圈層營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

衡量工具：受眾細(xì)分 (Audience Segmentation)

最后：課程總結(jié)與問(wèn)答環(huán)節(jié)

總結(jié)要點(diǎn): 回顧課程中的關(guān)鍵概念和案例

Q&A: 解決學(xué)員問(wèn)題，促進(jìn)互動(dòng)交流

未來(lái)展望: 學(xué)員對(duì)圈層營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人見(jiàn)解與應(yīng)用計(jì)劃

易老師

易萍老師

——全景品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)（中國(guó)唯一打通酒店開(kāi)發(fā)、建設(shè)及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司）-萬(wàn)達(dá)酒店及度假村品牌創(chuàng)始人之一

曾任：北控集團(tuán)（北京市規(guī)模最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創(chuàng)始人&集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理

曾任：億達(dá)集團(tuán)（中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)綜合企業(yè)集團(tuán)，3639.HK）億達(dá)未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展&品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局“創(chuàng)智未來(lái)中國(guó)行”秘書(shū)長(zhǎng)

曾任：香格里拉酒店集團(tuán)（全球領(lǐng)先的酒店管理集團(tuán)，00069）旗下酒店市場(chǎng)傳訊總監(jiān)

曾任：東方園林環(huán)境控股有限公司城市運(yùn)營(yíng)公司（中國(guó)知名城市環(huán)境提升服務(wù)商，002310）副總裁

致力于商業(yè)價(jià)值研究，“大營(yíng)銷(xiāo)高位布陣”理論創(chuàng)始人，獲多家媒體報(bào)道

中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)歷屆專(zhuān)業(yè)評(píng)審

年度世界B2B 營(yíng)銷(xiāo)高管峰會(huì)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

易老師擁有超過(guò)23年國(guó)內(nèi)外領(lǐng)軍行業(yè)上市企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，憑借其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、“從零到一”品牌創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、質(zhì)量審計(jì)等綜合經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)涉及包括國(guó)內(nèi)知名國(guó)企，領(lǐng)軍外企與民企的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業(yè)、大健康、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、高科技及地方政府，致力于打造全景營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。易老師立足產(chǎn)業(yè)思維，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了趨勢(shì)性價(jià)值理論——“大營(yíng)銷(xiāo)高位布陣”理論模型，融合企業(yè)、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三重特色，針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、重大市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、變革與升級(jí)，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地、商業(yè)模式躍升等問(wèn)題，提供全新并有效的指導(dǎo)思想，可系統(tǒng)性指導(dǎo)組織營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的提升并倡導(dǎo)知行合一。其模型涵蓋：營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)、品牌全鏈構(gòu)建與發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實(shí)踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺(tái)擴(kuò)展定價(jià)等方法論。易老師擁有海外工作經(jīng)歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過(guò)5000小時(shí)，培訓(xùn)超600場(chǎng)，累計(jì)超40000學(xué)員，屢獲好評(píng)。其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)管理類(lèi)課程作為萬(wàn)達(dá)酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽(tīng)與必考課程。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、作為創(chuàng)始人之一“從零到一”構(gòu)建大營(yíng)銷(xiāo)與多品牌運(yùn)營(yíng)體系——萬(wàn)達(dá)集團(tuán)連鎖酒店?duì)I銷(xiāo)與品牌管理體系創(chuàng)始構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過(guò)5，000小時(shí)，培訓(xùn)超600場(chǎng)，累計(jì)超40，000學(xué)員，屢獲好評(píng)。

易老師作為公司品牌與市場(chǎng)創(chuàng)始人之一，歷時(shí)近 6 年，于總部管理并運(yùn)營(yíng)共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項(xiàng)目；牽頭國(guó)際IP合作，成功地將萬(wàn)達(dá)集團(tuán)丹寨旅游小鎮(zhèn)和首家萬(wàn)達(dá)錦華酒店打造為 “網(wǎng)紅旅游目的地”。連續(xù)三年開(kāi)發(fā)萬(wàn)達(dá)系列酒店《品牌標(biāo)準(zhǔn)》（中英文）及核查體系，字?jǐn)?shù)超200萬(wàn)字；開(kāi)發(fā)“觸點(diǎn)利潤(rùn)模型”與“品牌全鏈發(fā)展模型”，為“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地提供全面保障。親歷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從0到1，從1到 100 的全過(guò)程。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過(guò)5，000小時(shí)，培訓(xùn)超600場(chǎng)，累計(jì)超40，000學(xué)員，屢獲好評(píng)。其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)管理類(lèi)課程作為萬(wàn)達(dá)酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽(tīng)與必考課程。

2、獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP，賦能地方政府產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字化賦能 ——以“大營(yíng)銷(xiāo)思路”為抓手助力地方政府產(chǎn)業(yè)突圍，打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)反而超過(guò)同期300%。

易老師依托“數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，立足于全國(guó)100+商務(wù)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)與科技服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧化平臺(tái)的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷(xiāo)思路助力數(shù)字化園區(qū)管理、招商運(yùn)營(yíng)、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展，成功實(shí)踐于中關(guān)村一號(hào)、大連軟件園等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局的共建項(xiàng)目“創(chuàng)智未來(lái)中國(guó)行”，并擔(dān)任項(xiàng)目全國(guó)總秘書(shū)長(zhǎng)，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)下科技創(chuàng)新領(lǐng)域極具品牌影響力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)反而超過(guò)同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎(chǔ)進(jìn)行“高位布陣”，以生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)思維打通流量入口，文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會(huì)上進(jìn)行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長(zhǎng)130%。

易老師基于公司要從“傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“代表企業(yè)向“現(xiàn)代城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的角色轉(zhuǎn)型，牽頭構(gòu)建“1+1+5+N”的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展體系，成功實(shí)現(xiàn)向懷柔科學(xué)城的管理輸出以及向北京電影節(jié)雁景酒店的品牌輸出。

立足生態(tài)構(gòu)建、特色挖掘、淡季不淡、四季運(yùn)營(yíng)，全面構(gòu)建線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道31個(gè)，打開(kāi)生態(tài)性流量入口，導(dǎo)入數(shù)字工具；酒店房?jī)r(jià)突破6000+/房晚。打造“會(huì)都服務(wù)”整體產(chǎn)品架構(gòu)體系、塑造“國(guó)家延慶高山滑雪冬奧村文旅項(xiàng)目”四季運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)新“北控雁棲島國(guó)際會(huì)都之旅”、“雁棲島快樂(lè)時(shí)光”系列主題生態(tài)型文旅解決方案，此文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會(huì)上進(jìn)行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長(zhǎng)130%。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)模式構(gòu)建與資源整合——知名AI企業(yè)萬(wàn)鏈生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搭建，達(dá)成快速變現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超30%，人效提升58%。

易老師的培訓(xùn)陪跑下啟動(dòng)運(yùn)用“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)據(jù)鏈”的商業(yè)模式，積極構(gòu)建第二產(chǎn)品曲線。重新定義產(chǎn)品價(jià)值主張、鋪設(shè)核心渠道、建立自有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加入外部生態(tài)圈、塑造分層式營(yíng)銷(xiāo)體系，運(yùn)用現(xiàn)有大模型和已積累的大數(shù)據(jù)搭建AI生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)平臺(tái)，達(dá)成快速變現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超30%，人效提升58%。

2、為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、北控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、億達(dá)集團(tuán)、香港理工大學(xué)、美國(guó)拉文大學(xué)、美國(guó)馬里蘭大學(xué)及所服務(wù)的各地方政府等單位提供有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。覆蓋學(xué)員超過(guò)40，000人，課程滿意度達(dá)到100%。

?針對(duì)各企業(yè)的中高管經(jīng)典課程《大營(yíng)銷(xiāo)高位布陣BMHD——實(shí)現(xiàn)圈鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突圍》與《用產(chǎn)業(yè)思維做營(yíng)銷(xiāo)，六步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)不戰(zhàn)而勝》培訓(xùn)完成82場(chǎng)，返聘43場(chǎng)；

?針對(duì)消費(fèi)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)型企業(yè)的課程《千里之行 始于被愛(ài)！ —— 體驗(yàn)型服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的卓越旅程》完成培訓(xùn) 110 場(chǎng)，返聘38場(chǎng)；

?針對(duì)文旅目的地、酒店產(chǎn)品與服務(wù)類(lèi)課程《觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) —— 核心細(xì)節(jié)決定文旅（酒店）項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)成敗》培訓(xùn)共200場(chǎng)，返聘79場(chǎng)，

我要預(yù)訂

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