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【課程背景】

當(dāng)下職場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭激烈且充滿不確定性。市場(chǎng)變化迅速，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，職場(chǎng)人面臨著諸多挑戰(zhàn)，如工作任務(wù)繁重、技能要求提升、職業(yè)發(fā)展路徑不清晰等。在這樣的背景下，許多職場(chǎng)人容易陷入固定型思維模式，表現(xiàn)為對(duì)自身能力的局限性認(rèn)知、對(duì)失敗的恐懼以及對(duì)新機(jī)會(huì)的抗拒，這嚴(yán)重限制了個(gè)人的成長與發(fā)展。因此，提升職場(chǎng)人的成長型心智模式顯得尤為重要，這能夠幫助他們更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)下環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我突破與成長。

【課程收益】

了解固定型和成長型兩種思維模式及其特點(diǎn)。

認(rèn)識(shí)兩種思維模式對(duì)個(gè)人成就的影響。

掌握培養(yǎng)成長型思維模式的方法。

【課程特色】

講師經(jīng)驗(yàn)豐富，結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)用知識(shí)技能。

內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯清晰，易于理解和應(yīng)用。

注重實(shí)踐，通過案例、討論、練習(xí)等環(huán)節(jié)提升學(xué)員能力。

【課程對(duì)象】

職場(chǎng)人士，尤其是希望提升個(gè)人能力和成就的員工。

【課程大綱】

課程導(dǎo)入

自我介紹與互動(dòng) ：講師介紹背景，學(xué)員進(jìn)行簡單自我介紹，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

當(dāng)下職場(chǎng)環(huán)境分析 ：簡要分析當(dāng)前職場(chǎng)的現(xiàn)狀，如競(jìng)爭激烈、變化快速、技能要求提升等特點(diǎn)，以及這些特點(diǎn)對(duì)職場(chǎng)人思維模式的挑戰(zhàn)。

課程目標(biāo)概述 ：明確課程目標(biāo)，讓學(xué)員了解將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和收獲。

認(rèn)識(shí)兩種思維模式

固定型思維模式 ：講解固定型思維模式的特點(diǎn)，如認(rèn)為才能一成不變，注重證明自己，把事情結(jié)果當(dāng)作衡量能力的標(biāo)準(zhǔn)。

成長型思維模式 ：闡述成長型思維模式的特點(diǎn)，如相信能力可通過努力培養(yǎng)，重視目標(biāo)設(shè)定和學(xué)習(xí)過程。

案例分析與討論 ：通過案例分析，讓學(xué)員辨別兩種思維模式在實(shí)際工作中的表現(xiàn)，加深理解。

兩種思維模式對(duì)成就的影響 固定型思維模式的限制 ：分析固定型思維模式如何限制個(gè)人成就，如阻礙學(xué)習(xí)和成長，影響人際關(guān)系。

成長型思維模式的優(yōu)勢(shì) ：講解成長型思維模式如何幫助人們提升能力和取得成就，如促進(jìn)學(xué)習(xí)動(dòng)力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。

小組討論與分享 ：學(xué)員分組討論兩種思維模式對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響，并分享個(gè)人經(jīng)歷和體會(huì)。

培養(yǎng)成長型思維模式

接受現(xiàn)狀 ：引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)接受自己目前的狀況和不足，如工作中的困難和挫折，為改變和成長做好心理準(zhǔn)備。

觀察與反思 ：教授學(xué)員如何觀察自己的思維模式和行為表現(xiàn)，識(shí)別固定型思維模式的跡象，并進(jìn)行反思和調(diào)整。

采取行動(dòng) ：提供培養(yǎng)成長型思維模式的具體方法和行動(dòng)計(jì)劃，如設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，采用有效的學(xué)習(xí)方法，保持積極的心態(tài)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。

實(shí)踐練習(xí)與案例應(yīng)用

學(xué)員制定個(gè)人成長計(jì)劃，將所學(xué)方法應(yīng)用其中，并進(jìn)行模擬練習(xí)和案例分析，鞏固所學(xué)知識(shí)和技能。

回顧總結(jié)

總結(jié)課程內(nèi)容 ：回顧一天課程的重點(diǎn)內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)成長型思維模式的認(rèn)識(shí)和理解。

學(xué)員分享與反饋 ：鼓勵(lì)學(xué)員分享學(xué)習(xí)收獲和體會(huì)，提出在今后工作中如何培養(yǎng)和運(yùn)用成長型思維模式的計(jì)劃和行動(dòng)步驟。

盧老師

盧容老師

—銷售實(shí)戰(zhàn)專家與管理者賦能教練

德國拜耳制藥（全球前十制藥企業(yè)）銷售專家

香港澳美制藥（全港第一制藥企業(yè)）銷售高管兼任內(nèi)訓(xùn)師

恒瑞制藥（亞洲第一制藥企業(yè)）恒瑞大學(xué)·培訓(xùn)管理

北京創(chuàng)贏科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)· 全國培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

ICF國際認(rèn)證PCC級(jí)教練（培訓(xùn)行業(yè)占1%）

points of you L2 教練型培訓(xùn)師（以色列TOP1）

帆書認(rèn)證翻轉(zhuǎn)師·湖北翻轉(zhuǎn)師俱樂部領(lǐng)教

旭勢(shì)教練（中國TOP1企業(yè)教練公司）·華中區(qū)合伙人·（教練型領(lǐng)導(dǎo)力）認(rèn)證講師

【個(gè)人簡介】

1. 行業(yè)深耕：17年外企銷售高管經(jīng)驗(yàn)，7年企業(yè)大學(xué)管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，深度理解政策環(huán)境、市場(chǎng)特性及合規(guī)要求，解決方案直擊行業(yè)痛點(diǎn) 獨(dú)創(chuàng)“學(xué)-練-用”閉環(huán)體系：從理論輸入到實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，確保培訓(xùn)效果可量化。數(shù)據(jù)化成果背書：半年助力2家藥企業(yè)績達(dá)成120%，單區(qū)域銷售增長率達(dá)57%

2，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

業(yè)績輝煌創(chuàng)造者---- 全國銷售冠軍，團(tuán)隊(duì)銷售季軍，業(yè)績?cè)鲩L140%

盧老師2010-2018年在拜耳和澳美制藥期間，擔(dān)任銷售和銷售管理 曾經(jīng)通過專業(yè)學(xué)術(shù)拜訪在拜耳銷售單產(chǎn)品全國第一。在澳美制藥管理團(tuán)隊(duì)期間，曾在第一年創(chuàng)造出完成率 140.3%、增長率 57%的優(yōu)異戰(zhàn)績并榮登全國第二，后幾年又持續(xù)保持完成率 120.4%、增長率 25%的穩(wěn)定高水平發(fā)揮，贏得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)贊譽(yù)，充分彰顯出在銷售管理領(lǐng)域的非凡價(jià)值與杰出貢獻(xiàn)。

3，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

以銷售結(jié)果為中心的培訓(xùn)：新員工培訓(xùn)100+場(chǎng) 工作坊300+場(chǎng) 新經(jīng)理培訓(xùn)100+場(chǎng)授課5000+小時(shí)。

盧老師在恒瑞制藥期間，3年的一線銷售及管理培訓(xùn)——從三個(gè)維度精準(zhǔn)賦能銷售戰(zhàn)力，

1）學(xué)術(shù)推廣能力升級(jí)，定制化產(chǎn)品線突破方案：講授100+場(chǎng)新代表課程，覆蓋產(chǎn)品定位、競(jìng)品分析、客戶異議處理 ，場(chǎng)景化設(shè)計(jì)工作坊：通過“診斷-培訓(xùn)-陪訪”閉環(huán)，1年內(nèi)打造100名銷售標(biāo)兵，10個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鲩L200% ，合規(guī)化銷售流程：結(jié)合DRG/DIP政策，設(shè)計(jì)專業(yè)化拜訪SOP，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

2）客戶關(guān)系深度經(jīng)營 ，多維客戶需求分析模型：針對(duì)醫(yī)院、科室、專家分層制定策略

3）危機(jī)轉(zhuǎn)化能力， 行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判與策略調(diào)整：在帶量采購、創(chuàng)新藥上市等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)快速破局 。

以成果導(dǎo)向的銷售及銷售管理培訓(xùn)：以“績效=潛能-干擾”為核心邏輯，通過教練式培訓(xùn)激發(fā)組織內(nèi)在動(dòng)力。2套版權(quán)課 ，20門轉(zhuǎn)書為課的翻轉(zhuǎn)課堂，如《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《關(guān)鍵對(duì)話》《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》等，定制化工作坊50+場(chǎng)，培訓(xùn)時(shí)長5000+小時(shí)，事業(yè)部大客戶數(shù)量增長500%，業(yè)績?cè)鲩L50%縮短新產(chǎn)品入院周期15%。

盧老師在創(chuàng)贏集團(tuán)，3年時(shí)間用三步打造高績效團(tuán)隊(duì)，成為集團(tuán)特殊時(shí)期唯一盈利的事業(yè)部。

1）結(jié)合教練式培訓(xùn)體系，心智模式重塑：通過“工作坊+1對(duì)1輔導(dǎo)”，企業(yè)管理者留存率提升35% 。

2）團(tuán)隊(duì)賦能力：開發(fā)2套版權(quán)課程《重塑職場(chǎng)成長型思維》《執(zhí)行力的識(shí)別與提升》及20門轉(zhuǎn)書為課精準(zhǔn)匹配不同時(shí)期的團(tuán)隊(duì)，用成功案例編寫課程，助力企業(yè)大客戶數(shù)量增長500%，產(chǎn)品入院周期縮短15%。

3）變革型決策思維： 在2023行業(yè)敏感期通過變革思維項(xiàng)目，用團(tuán)隊(duì)教練共創(chuàng)方法助力團(tuán)隊(duì)跨越阻礙，轉(zhuǎn)變思維共創(chuàng)出可執(zhí)行的行動(dòng)方案，助力事業(yè)部逆勢(shì)增長50% 。

典型成果：

- 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)度提升80%+，跨部門協(xié)作效率提高50%+。

- 管理者從“指令型”轉(zhuǎn)向“教練型”，員工自驅(qū)力顯著增強(qiáng)。

服務(wù)案例（跨行業(yè)）

- 某大健康巨頭：通過《教練式績效輔導(dǎo)》課程+讀書會(huì)，半年業(yè)績逆勢(shì)增長30%。

- 某醫(yī)療企業(yè)：定制《目標(biāo)對(duì)齊工作坊》與《教練式銷售》+《翻轉(zhuǎn)課堂》，助力產(chǎn)品低迷行業(yè)現(xiàn)狀下銷量提升50%。

- 金融集團(tuán)：為120位管理者設(shè)計(jì)《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》+一對(duì)一教練等系列課程，團(tuán)隊(duì)溝通效率提升60%，員工留存率提高25%。

權(quán)威資質(zhì)

- ICF國際教練聯(lián)合會(huì)PCC級(jí)認(rèn)證教練（500+教練小時(shí)）

- 埃里克森《教練的藝術(shù)與科學(xué)》認(rèn)證導(dǎo)師

- 帆書認(rèn)證翻轉(zhuǎn)師、

- POINTS OF YOU L2教練型培訓(xùn)師

- 多門版權(quán)課程認(rèn)證（如《執(zhí)行力識(shí)別與提升》《重塑職場(chǎng)成長型思維》）

【返聘案例】

外資藥企

武田制藥 《重塑職場(chǎng)成長型思維》《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》（2次返聘）

拜耳制藥 《重塑職場(chǎng)成長型思維》

香港聯(lián)康制藥 銷售事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干能力提升項(xiàng)目（共6期，其中4期為返聘）

大型上市公司

威高集團(tuán) ：業(yè)務(wù)骨干能力提升培訓(xùn)（2次返聘）

美年大健康 ：業(yè)務(wù)骨干能力提升培訓(xùn)（4次返聘）管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)（3次返聘）

樊登讀書 ：書友認(rèn)知提升培訓(xùn)（5次返聘）

興業(yè)銀行 ：跨部門溝通培訓(xùn)（2次返聘）

省級(jí)標(biāo)桿企業(yè)

北京興德通 ：職場(chǎng)能力提升培訓(xùn)（3次返聘）

致簡瑜伽 ：認(rèn)知能力提升培訓(xùn)（5次返聘）

國耀盛康：新員工培訓(xùn)（3次返聘）

康康醫(yī)藥：銷售能力提升培訓(xùn)（2次返聘）管理層領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)（2次返聘）

【授課風(fēng)格】

幽默互動(dòng)、專業(yè)教練能力激發(fā)學(xué)員積極參與，案例驅(qū)動(dòng)、工具落地，以“激發(fā)思考→行動(dòng)轉(zhuǎn)化→成果交付”為核心邏輯。

【主講課程】

（銷售技巧類）

溝通能力提升與業(yè)績提升（核心骨干）

業(yè)績提升-《教練式銷售：從成交到客戶價(jià)值深耕》（復(fù)購率高）

演講能力提升-《有效演講技巧》

溝通能力進(jìn)階-《用成果導(dǎo)向思維成為談判高手》（復(fù)購率高）

溝通能力進(jìn)階-《非暴力溝通》（復(fù)購率高）

溝通能力進(jìn)階《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》

業(yè)務(wù)分析能力提升-《區(qū)域市場(chǎng)分析》

效能進(jìn)階-《高效會(huì)議》

銷售能力提升-《銷售必備商務(wù)禮儀》

銷售能力進(jìn)階-《大客戶打造》（復(fù)購率高）

溝通能力進(jìn)階《智能互聯(lián)：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療助理高效轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

銷售能力進(jìn)階《教練式銷售溝通：從抗拒到信任的破冰密碼》（復(fù)購率高）

AI賦能銷售

銷售能力進(jìn)階《AI賦能銷售轉(zhuǎn)型：從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)智能的跨越》

銷售能力進(jìn)階《AI賦能醫(yī)療銷售：從產(chǎn)品推銷到臨床顧問的躍遷之路》（復(fù)購率高）

銷售管理類

職場(chǎng)心態(tài)轉(zhuǎn)化-《重塑職場(chǎng)成長型思維》（復(fù)購率高）

管理者意識(shí)養(yǎng)成-《執(zhí)行力識(shí)別與提升》（復(fù)購率高）

管理者意識(shí)進(jìn)化-《領(lǐng)導(dǎo)力躍升：從管理者到變革引領(lǐng)者》（復(fù)購率高）

管理者意識(shí)進(jìn)階-《新形勢(shì)下醫(yī)藥管理者必備核心能力》（復(fù)購率高）

工作效能進(jìn)階-《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》（復(fù)購率高）

工作效能進(jìn)階-《關(guān)鍵對(duì)話》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

盧老師在行業(yè)危機(jī)時(shí)刻通過變革思維項(xiàng)目，助力銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，在危機(jī)時(shí)刻找到機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員有信心抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績突破。

—創(chuàng)贏集團(tuán)銷售事業(yè)部-總經(jīng)理

盧老師給核心事業(yè)部伙伴定制化培訓(xùn)+線上讀書會(huì)項(xiàng)目，通過6個(gè)月的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，改變銷售人員及管理者改變心態(tài)共創(chuàng)出方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L120%同時(shí)養(yǎng)成小組會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，感謝盧老師

— 香港聯(lián)康制藥--事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

盧老師的《重塑職場(chǎng)成長型心態(tài)》把銷售同事積極性提高了，管理者反饋后來他們開會(huì)抱怨少了，都在想怎么解決辦法，感謝盧老師的培訓(xùn)，這個(gè)思維轉(zhuǎn)變課太有效了。

—國耀盛康 湖南分公司HR

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