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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

1、解析新政下商業地產戰略發展定位，促進自身項目快速提升

2、克服商業地產項目拿地、定位、規劃、招商經營的瓶頸和軟肋

3、深入探索商業市場，剖析招商全過程關鍵節點，規劃要點統籌拓寬招商渠道

4、全面解析國內外商業管理模式和發展戰略，掌握成功的核心秘笈

5、解析商業地產的機遇與危機，全面剖析標桿項目背景原理及運作核心要點

課程對象：

商業地產董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員;各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

課程提綱：

一、商業地產的規劃與定位

1、商業地產的規劃

2、商業地產定位

二、商業地產業態規劃與定位

1、業態規劃

2、業態定位

三、商業地產商鋪的劃分

1、劃分原則

2、劃分策略

四、商業地產招商步驟

1、租賃決策文件

2、租賃合同確認

3、主力店先行

4、招商啟動

5、招商節奏

五、商業地產招商原則

1、統一主題形象、統一品牌形象

2、業態功能的均衡發展

3、同業差異、異業互補

4、招商順序原則

5、核心主力店招商布局原則

6、特殊商戶招商優惠原則

7、以點代面，特色經營

8、租賃經營采用放水養魚的原則

9、統一服務

10、具備完善的信息系統

六、商業地產招商談判技巧

1、我憑什么讓商戶來？

2、商戶因什么有信心來？

3、商戶關心的核心內容是什么？

4、談判的首要關注點在哪里？

5、談判的核心內容是什么？用什么來說明？

6、何時才能談項目物業的具體問題？

7、雙方如何議價？影響議價的重要因素是哪些？

8、你的放價尺度和次數如何掌握？

9、解決客戶異議的5個步驟

七、商業地產主力店及商戶進場移交及租后服務

1、主力店的進場移交

2、其它商戶的進場移交

3、租后服務保障

八、商業地產運營管理概述

1、運營管理的內容

2、運營管理的重要性

九、商業地產的經營分析

1、分析內容

2、層級職責

3、預警機制

4、經營指標體系

5、如何分析

6、經營輔導

十、商業地產經營服務

經營服務的內容

案例分析：本課程全程圍繞萬達、寶龍等知名商業項目案例展開講解

于老師

講師簡介：

于國疆老師

全經聯商業地產委員會 會員

英國皇家特許房屋經理人認證

深圳世聯行 商業地產客座專家

英國倫敦城市行業協會（NEBS）職業經理人認證

從事商業及商業地產行業30余載

任職經歷：

從事商業及商業地產行業30余載，專注城市綜合體及購物中心的研究與操盤十余年，對產業地產、文旅地產、養老地產等也一直有不同程度的參與。

先后任職于百盛集團、萬達集團、寶龍集團、中天城投集團、天洋控股集團等多家上市商業及商業地產企業高管，親自操盤過多個大型購物中心及綜合體項目，管控過二十余個大型購物中心及綜合體項目，對國內商業尤其是大型商業地產項目的全案管理有著較為豐富的實戰經驗。

在當前國內商業及商業地產面臨嚴峻考驗之際，一直積極置身于為推動中國商業能夠回歸初心、重現生機的創新與實踐之中。

主講課程：

《商業地產開發經營與管理》

《商業地產的招商與運營管理》

《商業地產的精細化管理》

《街區商業發展趨勢與價值體現》

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