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課程背景

閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時(shí)，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據(jù)開發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤活存量商鋪地產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷售去化，將是眾多開發(fā)商2023年亟需解決的難題！

本課程邀請(qǐng)被合作伙伴稱為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營銷專家張老師，張老師長期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，通過六大板塊，抽絲剝繭對(duì)商鋪銷售進(jìn)行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業(yè)績(jī)、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對(duì)突圍策略。

課程收益

1、5+4+3系統(tǒng)：來客成交率提升至20%；

2、拓客創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)拓客方法；

3、滯銷商鋪價(jià)值再造：價(jià)格策略/場(chǎng)景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；

4、案例復(fù)盤：商鋪快銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析；

5、直擊要點(diǎn)：商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)；

6、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。

課程對(duì)象

1、房企決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）。

2、營銷總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理和相關(guān)商鋪銷售人員。

課程大綱

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！

1.售價(jià)

① 使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

② 買鋪的首付門檻誤區(qū)

③ 16種返租之誤區(qū)

④ 銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

二、如何使滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。

1.一鋪一價(jià)表的制作

① 價(jià)格制作概述

② 整體均價(jià)制定

③ 平層均價(jià)系統(tǒng)

④ 回報(bào)率系統(tǒng)

⑤ 價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

⑥ 虛實(shí)價(jià)格制定

⑦ 制定一鋪一價(jià)表

⑧ 價(jià)格制定過程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1.銷售五賣點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

① 地段——優(yōu)勢(shì)如何最大化，劣勢(shì)如何規(guī)避

② 規(guī)模——互動(dòng)方式介紹項(xiàng)目

③ 檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)優(yōu)化

④ 業(yè)態(tài)——新物種，品牌不再是唯一

⑤ 理念——新運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性

① 安全性——投資商鋪的核心

② 收益性——巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價(jià)值

④ 機(jī)會(huì)性——掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，暗示客戶把握入手機(jī)會(huì)

3.如何讓你的客戶對(duì)你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心

① 何為單兵系統(tǒng)

② 單兵系統(tǒng)之球場(chǎng)理論

③ 單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷售

邏輯性

目的性

策略性

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。

1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

① 發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

② 電CALL（電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）

③ 中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）

2.窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

① 視頻

② 圖文

③ 軟文

④ 硬廣

⑤ 小程序、直播、音頻，其他

4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！

① 三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

② 兩小一社群（小號(hào)+小程序、社群）

③ 微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！

① 搖一搖的使用及注意事項(xiàng)

② 轉(zhuǎn)發(fā)的使用及注意事項(xiàng)

③ 秒殺的使用及注意事項(xiàng)

④ 群發(fā)的使用及注意事項(xiàng)

⑤ 社群（社群的運(yùn)營技巧）

⑥ 刮刮卡模式，讓每一個(gè)有錢人、大客戶再次裂變

⑦ LBS的使用及注意事項(xiàng)

⑧ 線上線下雙向?qū)Я鳎屆恳粋€(gè)客戶的朋友圈都免費(fèi)為你打廣告

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場(chǎng)不再無人問津！

① 憑行駛證領(lǐng)禮拓客

② 憑營業(yè)執(zhí)照領(lǐng)禮拓客

③ 憑公務(wù)員證領(lǐng)禮拓客

④ 重點(diǎn)企業(yè)員工領(lǐng)禮拓客

⑤ 憑高考證領(lǐng)禮拓客

⑥ 其他

8.等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)，面對(duì)不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房！

① 推介會(huì)操作說明

② 推介會(huì)注意事項(xiàng)

③ 推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

五、商鋪的產(chǎn)品如何升級(jí)！讓你領(lǐng)先未來10年

場(chǎng)景打造——主題場(chǎng)景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一炮而紅！

愛情主題場(chǎng)景

兒童主題場(chǎng)景

英倫主題場(chǎng)景

懷舊主題場(chǎng)景

魔幻主題場(chǎng)景

花園主題場(chǎng)景

潮酷主題場(chǎng)景、賽博朋克主題場(chǎng)景

文藝主題場(chǎng)景

紅色文化主題場(chǎng)景

科幻主題場(chǎng)景

六、新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛商鋪！

購物類業(yè)態(tài)

寵物類業(yè)態(tài)

娛樂類業(yè)態(tài)

文創(chuàng)類業(yè)態(tài)

運(yùn)動(dòng)健身類業(yè)態(tài)

美學(xué)類業(yè)態(tài)

市集類業(yè)態(tài)

其他類業(yè)態(tài)

七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析，關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)

1.山東臨淄上地廣場(chǎng)

2.銀川歡樂PARK

3.其他典型項(xiàng)目案例

八、現(xiàn)場(chǎng)解決各類問題——答疑環(huán)節(jié)

九、從業(yè)20余年，操作百余項(xiàng)目一線操盤手老師心得體會(huì)，教你如何避免及應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題。

張老師

擁有中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產(chǎn)最佳操盤手稱號(hào)，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤國內(nèi)眾多知名商鋪項(xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹立了中國商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。同時(shí)為中國商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商鋪地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級(jí)訓(xùn)練》等書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

【過往服務(wù)項(xiàng)目】

北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商鋪廣場(chǎng)、臨淄上地廣場(chǎng)、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場(chǎng)、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪街等。

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