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課程背景：

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式的特殊性，決定了商業(yè)定位規(guī)劃與招商已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)項目運營的成敗關鍵！一個成功的商業(yè)項目，不是如何提高招商的手段，而是如何確定項目前期的定位、規(guī)劃布局與后期運營管理的關系，從而讓我們的“招商”過渡到“選商”的階段！如何可以讓項目實現(xiàn)“選商”？這是現(xiàn)今商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過市場檢驗而重新喚起人們思考的一種獨特的商業(yè)管理模式！

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領導

房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等

房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)傳媒機構的相關負責人

課程大綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)前期定位

怎樣提出及確立準確的項目概念？

如何確定商業(yè)目標？

---選擇什么樣的商業(yè)模型？

---商業(yè)模型是怎樣決定的？

初步市場調(diào)查做什么？

深度市場調(diào)研研什么？

如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎？

采用什么方法做項目定位與評估？

二、商業(yè)規(guī)劃布局與設計

商業(yè)布局布什么？

各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點

多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點

不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點

不同地域文化的規(guī)劃特點

交通組織動線策略和設計

建筑整體規(guī)劃和設計

業(yè)態(tài)組合策略

商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)

三、如何實現(xiàn)“招商“為“選商”

如何理解招商貫穿項目全過程？

招商是過程，引商與選商才是結果

引商的前提是什么？

如何做到選商的境界？

四、商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃與運營的關系

如何正確理解商業(yè)定位規(guī)劃與運營的關系

規(guī)劃是為了增值運營

運營是規(guī)劃的保障

動態(tài)規(guī)劃和動態(tài)運營

不同形式和業(yè)態(tài)組合有不同的滯感區(qū)間需求

商業(yè)地產(chǎn)的品牌營銷怎樣做

商業(yè)運作的“點石成金”建議

鄧老師

是香港浸會大學工商管理碩士，商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)派，著名海印集團（海印股份）創(chuàng)建人之一，具有豐富的專業(yè)市場、主題商場、購物中心和城市綜合體等多種商業(yè)形態(tài)的規(guī)劃、開發(fā)、運營、管理及資源整合經(jīng)驗，獨創(chuàng)商業(yè)規(guī)劃運營體系。二十四年來實操項目面積達三百萬平方米，擅長企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)、招商運營及品牌營銷等。現(xiàn)為雅卡商業(yè)規(guī)劃運營機構董事長，歷任廣州正佳企業(yè)集團、新加坡上市公司中部大觀集團、澳洲偉龍顧問機構、澳門新建業(yè)集團、香港南豐中國集團、廣東益華投資集團、廣東嘉業(yè)投資集團和中山富逸實業(yè)集團等機構董事長助理或首席顧問。擔任廣州越秀文聯(lián)副主席，廣州越秀漫協(xié)會長，廣東商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟會長，廣東省連鎖協(xié)經(jīng)營協(xié)會常務理事，廣東省僑商會理事，中國企業(yè)文化研究會特邀研究員，中國商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究院專家顧問團特約顧問等社會職務，獲評中國商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手、中國商業(yè)地產(chǎn)卓越推動人物、廣東十大商業(yè)風云人物等

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