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課程背景：

2022年地方性政策出臺(tái)城市達(dá)134個(gè)，326次出臺(tái)政策，其中5月79個(gè)城市出臺(tái)放松政策，出臺(tái)次數(shù)高達(dá)149次，占全年政策出臺(tái)次數(shù)的46%，比4月66個(gè)城市多出13個(gè)城市，地方調(diào)控政策呈井噴態(tài)勢(shì)。

在政策放松的窗口期，房地產(chǎn)企業(yè)（特別是中小房企）必須抓住機(jī)會(huì)，快速行動(dòng)，重新梳理營(yíng)銷策略和思路、落實(shí)有效的營(yíng)銷行動(dòng)，搶抓機(jī)遇期，在政策窗口期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷快速破局搶跑！

培訓(xùn)受眾:

地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;

地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)管理人員

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總等合作方主要負(fù)責(zé)人；

課程大綱:

第一部分：當(dāng)下地產(chǎn)營(yíng)銷面臨的深層次問(wèn)題剖析

第二部分：當(dāng)下銷售前線五大策略的標(biāo)準(zhǔn)化操作

一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化

1、三級(jí)管控（集團(tuán)-區(qū)域-事業(yè)部/項(xiàng)目）

2、團(tuán)隊(duì)組建工作鋪排的目的、結(jié)果

3、各階段工作要點(diǎn)

4、人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)的目的、結(jié)果

5、培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)

二、案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化

1、標(biāo)準(zhǔn)指引

2、巡檢機(jī)制

3、匯報(bào)機(jī)制

4、扣罰培訓(xùn)

三、說(shuō)辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶成交

2、四區(qū)十二定點(diǎn)說(shuō)辭

3、電話類和衍生類說(shuō)辭

4、三說(shuō)三控三罰

四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化

1、拓客工作鋪排

2、五大拓客要求

3、四大組織模式

4、七大拓客工具

5、夜間營(yíng)銷客戶組織五大模式

五、開(kāi)盤組織標(biāo)準(zhǔn)化

1、認(rèn)籌計(jì)劃

2、認(rèn)籌方式

3、認(rèn)籌管控

4、科學(xué)定價(jià)流程

5、價(jià)格測(cè)試節(jié)點(diǎn)安排

6、客戶落位原則與策略

7、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)四要素：預(yù)留、動(dòng)線組織、人員分工、流程管控

第三部分：房地產(chǎn)全案操盤各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解實(shí)操案例--（策劃實(shí)操法）

一、項(xiàng)目定位-項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）

1、實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長(zhǎng)期匹配

2、項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)

3、產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升

4、前

期定位的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)價(jià)值體系

①企業(yè)戰(zhàn)略

②土地屬性

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

④客戶研究

⑤思想采購(gòu)

⑥價(jià)值體系

⑦指標(biāo)與產(chǎn)品

⑧效率與風(fēng)險(xiǎn)

二、品牌落地（案例分享）

1、如何有效低費(fèi)聯(lián)動(dòng)所有媒體

2、如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播

三、客戶召集（案例分享）

1、如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動(dòng)做出不一樣的結(jié)果

2、以活動(dòng)引爆市場(chǎng)的客戶召集如何做到聚焦

3、如何在渠道的紅海里面脫穎而出

四、示范區(qū)樣板房開(kāi)放（案例分享）

1、空間與營(yíng)造如何提升客戶觸點(diǎn)

2、豪宅項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷，如何安排客戶觸點(diǎn)

3、項(xiàng)目管控體系如何建立

4、精細(xì)化營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要點(diǎn)

5、原創(chuàng)七對(duì)眼睛的管理邏輯

6、外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣

五、客戶經(jīng)營(yíng)（案例分享）

1、價(jià)格與利潤(rùn)提升的關(guān)鍵步驟

2、精細(xì)化營(yíng)銷管理邏輯

3、交房與銷售的節(jié)點(diǎn)配合

4、外部提升案例：仁恒、金茂案例

六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例

七、整合營(yíng)銷（案例分享）外部提升案例

八、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（案例分享）外部提升案

1、贈(zèng)品營(yíng)銷的真相

2、用什么做贈(zèng)品的2種標(biāo)準(zhǔn)

3、贈(zèng)品三種形式

4、房企大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

①應(yīng)用無(wú)線化 ②信息數(shù)據(jù)化

③交易無(wú)紙化 ④人類智能化

⑤決策實(shí)時(shí)化 ⑥線下線上化

5、讓AI智能科技賦能營(yíng)銷創(chuàng)新

①數(shù)據(jù)：黑盒子 VS 洞察

②傳播：平臺(tái)流量 VS 社交推薦

③內(nèi)容：?jiǎn)蜗蚬噍?VS 持續(xù)互動(dòng)

第四部分：線

上數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法深度解析

一、 數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)開(kāi)題

1、未來(lái)已來(lái)，數(shù)字營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人的意義；

2、z時(shí)代的日常；

3、什么是數(shù)智化思維？

4、營(yíng)銷對(duì)數(shù)字認(rèn)知的幾個(gè)斷層；

5、容易忽視的營(yíng)銷資產(chǎn)？

二、新媒體營(yíng)銷開(kāi)腦

1、線上營(yíng)銷的基本認(rèn)知？

2、朋友圈還能玩么？怎么玩透朋友圈？

3、一個(gè)粉都沒(méi)有，也能開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略么？

4、制造超強(qiáng)互動(dòng)的基本原則；

5、抖音賣房正確的實(shí)現(xiàn)邏輯；

6、私域流量打造的日日修，月月修；

7、裂變客戶數(shù)量，打造入市緝火的金牌營(yíng)銷人；

三、如何做透做精房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷？

1、微信基本工作流程；

2、朋友圈發(fā)布的文案思維

3、新媒體平臺(tái)照片的拍攝發(fā)布技巧；

4、圍繞房子，視頻的內(nèi)容表現(xiàn)幾大形式；

5、做新媒體客戶追蹤的日程表？

6、打造個(gè)人品牌所需要做到的工作；

7、全民營(yíng)銷和老帶新?tīng)I(yíng)銷的線上工作？

8、新、熟、買、帶、四步拓客法；

9、團(tuán)隊(duì)微信營(yíng)銷的基本管理方式

10、做好自品牌須具備的七大核心能力

11、微信小程序的幾種實(shí)用邏輯；

四、如何做好做實(shí)線上社群營(yíng)銷？

1、粉絲營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義

3、關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型解析

4、社群營(yíng)銷必須抓住的核心問(wèn)題

5、社群營(yíng)銷的目標(biāo)客戶運(yùn)營(yíng)

6、實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

五、“視頻經(jīng)紀(jì)人”時(shí)代的渠道王

1、視頻經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)路徑圖

2、視頻經(jīng)紀(jì)人日常內(nèi)容輸出

3、視頻經(jīng)紀(jì)人的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

4、視頻經(jīng)紀(jì)人的客戶管理

5、什么樣的產(chǎn)品更加適合視頻經(jīng)紀(jì)人；

6、視頻經(jīng)紀(jì)人在地產(chǎn)渠道管理中的

六、交流研討

朱老師

國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，房地產(chǎn)總裁班及各大商學(xué)院專家級(jí)講師。

曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。

上海復(fù)旦&美國(guó)西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。

20多年房產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)頂級(jí)標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷高管，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。

俞老師：

十四年地產(chǎn)品牌營(yíng)銷講師，新媒體主流媒體運(yùn)營(yíng)研究機(jī)構(gòu)導(dǎo)師。

華東最大的地產(chǎn)自媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)信玉堂機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人。“這輩子總要住一住萬(wàn)科”經(jīng)典IP策劃人。

曾擔(dān)任萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、當(dāng)代集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)品牌策劃人，營(yíng)銷策劃人。

先后為旭輝集團(tuán)、上海萬(wàn)科、合景泰富、鴻坤地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)、中航里城、中鐵置業(yè)、陽(yáng)光城、正榮地產(chǎn)、中億豐、綠地集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部授課，擔(dān)任企業(yè)講師。

從事品牌打法，IP運(yùn)營(yíng)打法多年。專為房企營(yíng)銷策劃，企業(yè)頭腦提供顧問(wèn)擔(dān)當(dāng)。

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在線報(bào)名：政策放松窗口期的營(yíng)銷搶跑：房企營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管控、營(yíng)銷動(dòng)作有效落位及數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法解析(深圳)