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課程介紹：

存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代、外部環(huán)境的變化和不確定性給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)更多挑戰(zhàn)。因此經(jīng)營(yíng)者在打造產(chǎn)品、提升市場(chǎng)份額、客戶和銷售額 GMV 的同時(shí)、也需關(guān)注企業(yè)運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金流的管控；在保障供應(yīng)和履約交付的同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管理并避免資金斷鏈；確保企業(yè)的資源被更好的分配應(yīng)用從而實(shí)現(xiàn)更高的 ROI，這些都離不開對(duì)端到端產(chǎn)供銷一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)的深度理解和應(yīng)用。

在實(shí)際工作中，各個(gè)職能都有自己的專業(yè)性和工作難點(diǎn)，傳統(tǒng)的績(jī)效考核體系又進(jìn)一步加劇了各掃門前雪的思維模式，因此: ? 老板：每個(gè)職能都本位主義、只顧自己一畝三分田，老向我抱怨其他部門…缺乏整體意識(shí)，缺乏經(jīng)營(yíng)者思維和數(shù)字意識(shí)。

銷售：公司業(yè)績(jī)壓力那么大、好不容易賣出去/中了標(biāo)，生產(chǎn)供應(yīng)跟不上、交期那么長(zhǎng)、賣什么沒什么，一天到晚向客戶道歉賠錢，這讓我怎么賣！

計(jì)劃：我就是公司的夾心餅開、受氣包，需求/設(shè)計(jì)/供應(yīng)/生產(chǎn)有了變化、不變被人罵、變了也被人罵，沒有一端是給力的！

研發(fā)：老說我不用標(biāo)準(zhǔn)件，都用標(biāo)準(zhǔn)件公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力嗎！

生產(chǎn)：生產(chǎn)計(jì)劃三天兩頭要變、人工怎么安排、產(chǎn)能如何保障！

采購(gòu)：緊急訂單，壓倒最后都在我頭上，難道我是孫悟空嗎，說變就能變成原材料，還要我控成本，每天就是救火大隊(duì)長(zhǎng)！

物流：倉(cāng)庫(kù)里都堆滿了、又要進(jìn)庫(kù)存、往哪里放；說是緊急訂單、包了整車緊趕慢趕傍晚到了、客戶卻說

快下班了讓下周送，這再退回來(lái)嗎！

財(cái)務(wù)：錢也是有成本的，庫(kù)存是萬(wàn)惡之源，備庫(kù)存賣不掉損失有多大，不要光看銷售額 GMV 還要關(guān)心利潤(rùn)P&L！整個(gè)供應(yīng)鏈問題頻發(fā)、職能間相互推卸責(zé)任，整天會(huì)議不停但效果不佳。從而導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法滿足客戶和市場(chǎng)需求，喪失銷售機(jī)會(huì)、或只顧滿足客戶但企業(yè)資源和成本嚴(yán)重偏高沒有利潤(rùn)，又或是一味壓低庫(kù)存導(dǎo)致供應(yīng)中斷…最終 1+1<2,讓企業(yè)遭受損失和喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可惜強(qiáng)化跨部門溝通、道理雖然人人都懂、但具體每個(gè)職能的操作對(duì)其他職能有什么影響，都不甚清楚，所以一到日常操作又拋諸腦后。

為了解決這一問題、基于講師 20 年+跨行業(yè)、跨職能端到端整體經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，定制設(shè)計(jì)了本版權(quán)沙盤課程。在 2 天的課程中通過角色分工、模擬經(jīng)營(yíng)、分組 PK 的形式，通過 3 年實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)以最終經(jīng)營(yíng)結(jié)果論成敗，輔以知識(shí)體系和經(jīng)營(yíng)復(fù)盤幫助學(xué)員建立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升戰(zhàn)略分解和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，更好的理解各職能部門間如何相互影響，端到端的產(chǎn)供銷協(xié)同和流程優(yōu)化的意義。并將這些折射到各自企業(yè)當(dāng)前運(yùn)作實(shí)踐，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的作用。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，各職能團(tuán)隊(duì)管理者及相關(guān)從業(yè)人員。

本課程特別適合跨職能團(tuán)隊(duì)，或上下游企業(yè)共同參加。

課程大綱：

第一單元 VUCA 時(shí)代下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理

1. VUCA 時(shí)代下的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)管理

a) VUCA 時(shí)代的定義與特征

b) VUCA 時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)面料的挑戰(zhàn)

c) VUCA 時(shí)代下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)

2. 為什么說現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

a) 供應(yīng)鏈的定義

b) 供應(yīng)鏈管理的前世今生

c) 供應(yīng)鏈職能的核心價(jià)值是什么？

d) 供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

e) 狹義與廣義供應(yīng)鏈、企業(yè)運(yùn)營(yíng)=供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)

f) SCOR 模型對(duì)于跨企業(yè)供應(yīng)鏈管理的指導(dǎo)意義

3. 新零售、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下的客戶訴求

a) 三新的本質(zhì)

b) 三新下的企業(yè)營(yíng)銷模式

c) 三新下的客戶訴求

d) 三新下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈

4. 企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式其及適用

a) 推，拉策略

b) MTO/S/A/D 模式下的供應(yīng)鏈及庫(kù)存管理

第二單元 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃與核心業(yè)務(wù)流程

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)的目的

a) 什么是“贏”

b) 企業(yè)存在的目的

c) 企業(yè)獲利的方式

d) 商業(yè)利潤(rùn)以外的贏

2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)三大核心要素

a) 企業(yè)戰(zhàn)略制定

b) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施

c) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)與職能

d) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)流程

3. 企業(yè)管理者應(yīng)具備的財(cái)稅知識(shí)

a) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的三張表

b) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的幾個(gè)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)

c) 全面預(yù)算管理的意義與作用

第三單元 沙盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng) ? 搭建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)

a) 模擬企業(yè)與行業(yè)背景介紹

b) 組建企業(yè)、分配角色

c) 企業(yè)形象與戰(zhàn)略規(guī)劃展示、獲取天使投資

第一年經(jīng)營(yíng)（單一市場(chǎng)/標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）

a) 制定本企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略和第一年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、決定產(chǎn)品銷售規(guī)劃、市場(chǎng)宣傳和技術(shù)投入、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)和庫(kù)存決策、資產(chǎn)投資，結(jié)合企業(yè)初始資金情況選擇貸款融資，組織生產(chǎn)和交付后根據(jù)履約交付和庫(kù)存情況支付違約金和庫(kù)存成本，最終核算銷售收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

b) 首年經(jīng)營(yíng)排名、各組得失分析

c) 復(fù)盤知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型、戰(zhàn)略規(guī)劃與分解、供應(yīng)商選擇、利潤(rùn)與現(xiàn)金流的區(qū)別、資金成本、盈虧平衡點(diǎn)

Day 2

企業(yè)第二年經(jīng)營(yíng)（多市場(chǎng)/標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）

d) 制定本企業(yè)第二年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、決定多市場(chǎng)和產(chǎn)品的進(jìn)入策略、確定銷售規(guī)劃、市場(chǎng)宣傳和技術(shù)投入、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)和庫(kù)存決策、資產(chǎn)投資，結(jié)合企業(yè)初始資金情況選擇貸款融資，組織生產(chǎn)和交付后根據(jù)履約交付和庫(kù)存情況支付違約金和庫(kù)存成本，最終核算銷售收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

e) 第二年經(jīng)營(yíng)排名、各組得失分析

f) 復(fù)盤知識(shí)點(diǎn)：如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位（STP 營(yíng)銷戰(zhàn)略）、牛鞭效應(yīng)、產(chǎn)品組合及定位、客戶分級(jí)管理的意義

企業(yè)第三年經(jīng)營(yíng)（跨國(guó)市場(chǎng)/定制產(chǎn)品）

g) 制定本企業(yè)第三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、決定多市場(chǎng)和產(chǎn)品的進(jìn)入策略、確定銷售規(guī)劃、市場(chǎng)宣傳和技術(shù)投入、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)和庫(kù)存決策、資產(chǎn)投資，結(jié)合企業(yè)初始資金情況選擇貸款融資，組織生產(chǎn)和交付后根據(jù)履約交付和庫(kù)存情況支付違約金和庫(kù)存成本，最終核算銷售收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

h) 第三年經(jīng)營(yíng)排名、各組得失分析

i) 復(fù)盤知識(shí)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、庫(kù)存控制的要點(diǎn)、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理、跨企業(yè)協(xié)同

第四單元 復(fù)盤：三年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)、剖析

1. 經(jīng)營(yíng)成果回顧

a) 與戰(zhàn)略目標(biāo)的差異分析

b) 經(jīng)營(yíng)結(jié)果的自我分析

2. 各組 CEO 發(fā)表

3. 講師點(diǎn)評(píng)+整體復(fù)盤（5 大關(guān)鍵數(shù)據(jù)）

第五單元 筑基：打造高績(jī)效、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

1. 打造高效團(tuán)隊(duì)

a) 案例分析：高效團(tuán)隊(duì)五點(diǎn)要素

b) 高效團(tuán)隊(duì)的七點(diǎn)特征

c) 團(tuán)隊(duì)角色解析

2. 提升執(zhí)行力

a) 執(zhí)行力差的 8 點(diǎn)因素

b) 提升執(zhí)行力的 4C 模型與應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)

c) 時(shí)間管理的藝術(shù)

3. 提升跨部門溝通的幾個(gè)方法

劉老師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購(gòu)與供應(yīng)鏈 特聘講師

美國(guó) IACCM 商務(wù)與合同管理 特聘講師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì) 認(rèn)證講師

上海勞動(dòng)和社會(huì)保障局 采購(gòu)供應(yīng)師二級(jí)、一級(jí)課程設(shè)計(jì) 核心講師

注冊(cè)采購(gòu)師、采購(gòu)供應(yīng)師、物流師

西交利物浦大學(xué) 校外研究生導(dǎo)師

講師資質(zhì)

Izimi 擁有近 20 年國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu)、全供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，涉及行業(yè)如汽車制造、高科技、IT、通訊、電子商務(wù)、醫(yī)療、第三方物流、零售等。 擅長(zhǎng)企業(yè)采購(gòu)體系建立、供應(yīng)商選擇與評(píng)估、采購(gòu)成本控制、庫(kù)存物流管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)、政府關(guān)系維護(hù)等。Izimi 曾擔(dān)任多式聯(lián)運(yùn)解決方案的項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、CPO 等職務(wù)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)實(shí)用知識(shí)，為學(xué)員提供其實(shí)可行的解決方案。

授課風(fēng)格

專業(yè)性強(qiáng)：非常熟悉供應(yīng)鏈各模塊業(yè)務(wù)、要求與應(yīng)對(duì)措施，幫助學(xué)員理解

共鳴性強(qiáng)：學(xué)員所遇到的各類問題，是 Izimi 經(jīng)歷過、解決過或正在做的事情

實(shí)用性強(qiáng)：課堂學(xué)員問及的業(yè)務(wù)困難，Izimi 給予實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的解決方案

專長(zhǎng)領(lǐng)域

國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)、企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)與合同管理、采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理、

一體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、物流與計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)管理、企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與組織管理

服務(wù)企業(yè)

機(jī)械制造：通用汽車、米其林、西門子、微創(chuàng)醫(yī)療、德爾格醫(yī)療、哈挺機(jī)床（上海）、上海法士達(dá)游艇制造、貝卡爾特（中國(guó)）、百力通發(fā)動(dòng)機(jī)、安特優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)工程（蘇州）

化工行業(yè)：杜邦上海、揚(yáng)子巴斯夫、中石化、亨斯邁 Huntsman 、阿克克瓦納油氣化工工程(上海)賽科石油、英國(guó)石油 BP、拜耳

電子電器：惠而浦、諾基亞、NEC、聯(lián)想集團(tuán)、意立速電子工業(yè)

其他行業(yè)：上海家化、伯林頓紡織、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）、上海閘北發(fā)電廠

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在線報(bào)名：跨職能協(xié)同與產(chǎn)供銷一體化沙盤(上海)