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課程介紹

無論是在市場高速增長的繁榮時期，還是現(xiàn)今金融危機的蕭條年代，每一個企業(yè)管理者都面對著兩個戰(zhàn)略性的財務(wù)課題：

現(xiàn)金流：如何保持和改善企業(yè)的現(xiàn)金流。

成本控制：如何有效地控制和降低成本。

成本管理是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)，是企業(yè)獲取市場地位和建立競爭優(yōu)勢的根本手段之一。沒有成本競爭力，就沒有市場競爭力。然而，財務(wù)管理中那些用來提高利潤的傳統(tǒng)工具卻越來越被視為過時：

企業(yè)管理者們需要掌握和運用一套正確的、強調(diào)戰(zhàn)略重點的新工具，一套用于降低成本、增加收入和業(yè)務(wù)定位的、不同的成本管理工具。

現(xiàn)代成本管理的精髓是：把錢花在刀刃上——不是不花錢，而是不在不該花錢的地方花錢。《把錢花在刀刃上——戰(zhàn)略性成本管理與控制》就是一門教你如何識別企業(yè)經(jīng)營管理中的那些“刀刃”的課程。通過對8個不同行業(yè)的精彩案例的解讀和分析，系統(tǒng)地介紹一套以提升企業(yè)的核心競爭力從而創(chuàng)造股東價值為目的的現(xiàn)代成本管理技術(shù)：價值鏈分析、作業(yè)成本核算、作業(yè)管理、戰(zhàn)略成本動因分析、生命周期成本核算、目標成本法、作業(yè)預(yù)算法、客戶盈利性分析、作業(yè)定價法。

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)家、董事長、CEO、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理；CFO、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、成本主管；企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、生產(chǎn)運作、質(zhì)量管理、物流控制、營銷、銷售、市場開發(fā)、工程、維修、信息系統(tǒng)等部門中高層經(jīng)理人員。

課程收益:

成本降低不是一個因變量——它是提高成本透明度、提高價值鏈流動性、流程與作業(yè)活動優(yōu)化、提高生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)品優(yōu)化、改變客戶行為以達到雙贏等一系列管理行為促成的結(jié)果。

發(fā)現(xiàn)身邊那些熟視無睹的成本黑洞——幾乎所有的企業(yè)都有30%以上的成本降低空間。

通過案例分析、問題交流和十余年成本管理經(jīng)驗的分享，將知識和技能快速運用到企業(yè)的經(jīng)營管理活動中。

更新理念，開拓視野，將國際知名企業(yè)的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)迅速轉(zhuǎn)化為自身的管理能力和管理技巧。

課程大綱:

↘ 案例教學(xué)，互動交流；↘ 講師講授、現(xiàn)場提問；↘ 頭腦風暴、貼近實戰(zhàn)。

導(dǎo)言：成本管理的意義

成本：一種重要的市場力量

基本競爭戰(zhàn)略

本課程將圍繞四個案例和一篇閱讀文章展開，案例覆蓋了傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、運營外包服務(wù)、電子商務(wù)、PC行業(yè)、服裝行業(yè)等領(lǐng)域。

1、成本動因

案例分析——《尋找“利潤”殺手》：一家機械制造企業(yè)的主要產(chǎn)品面對著競爭對手咄咄逼人的“低價競爭”，而在另一方面，公司卻擁有一種在市場上獨一無二的高盈利產(chǎn)品。公司下一步應(yīng)該采取怎樣的策略：是放棄利潤率下滑的主要產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而集中企業(yè)的資源全力經(jīng)營高盈利且獨一無二的產(chǎn)品？還是這一切的背后另有隱情？

找到正確的成本動因：是作業(yè)活動而不是產(chǎn)量導(dǎo)致了成本耗費

作業(yè)動因與作業(yè)類型

生產(chǎn)復(fù)雜性和客戶復(fù)雜性對成本的影響

傳統(tǒng)成本管理工具的缺陷

2、作業(yè)成本分析

案例分析——《融資“困局”》：電子商務(wù)公司現(xiàn)金流即將中斷，然而在新的融資談判中，投資人要求公司能夠清晰地解釋盈利模式。三位創(chuàng)始人在顧問的幫助和引導(dǎo)下，進行了作業(yè)成本分析。他們得到了怎樣的結(jié)果？這一分析的過程和結(jié)果又將怎樣影響企業(yè)的命運？

行業(yè)價值鏈與企業(yè)價值鏈

業(yè)務(wù)流程與作業(yè)活動分析

成本透明化

成本習性：固定成本、變動成本、階梯性成本

變動成本成本動因的基礎(chǔ)——消耗量、固定成本成本動因的基礎(chǔ)——生產(chǎn)/負荷能力

剩余生產(chǎn)能力的核算與管理

作業(yè)成本核算步驟與技巧

時間與生產(chǎn)能力驅(qū)動的作業(yè)成本核算

作業(yè)管理模型與作業(yè)績效考核

如何識別非增值作業(yè)活動

3、目標成本法

案例分析——《尼桑的目標成本系統(tǒng)》：目標成本法起源于日本的汽車制造業(yè)，是那些著名的日本汽車企業(yè)開展全球競爭的重要管理工具。通過對尼桑公司目標成本系統(tǒng)的全方位掃描，我們可以了解那些成功的企業(yè)如何從產(chǎn)品設(shè)計的源頭來進行成本管理與控制、如何通過價值工程這一管理工具削減成本、以及如何整合內(nèi)外部資源來達成具備全球競爭力的目標成本。

三種產(chǎn)品成本概念及其支持的不同的管理目標

產(chǎn)品生命周期成本分析

成本加成法的步驟

目標成本法的定義和管理目標

目標成本法的流程

目標成本法是作業(yè)成本核算的邏輯延伸

4、作業(yè)預(yù)算法

案例分析——《從作業(yè)活動開始思考》：為了更好地理解成本動因、更好的分配成本、消除非增值作業(yè)活動，高技術(shù)含量、高增值的芯片制造商建立了作業(yè)成本核算。在作業(yè)成本核算的基礎(chǔ)上，企業(yè)引進了作業(yè)預(yù)算法，更好地理解成本結(jié)構(gòu)，對未來的產(chǎn)品成本進行合理的預(yù)測；作業(yè)預(yù)算法遵循了企業(yè)的價值鏈走向，提供所有部門真實的會計和成本信息，從而簡化了預(yù)算程序，消除了部門間的糾紛，更好地做出經(jīng)營和投資決策。

年度預(yù)算的死亡之路

傳統(tǒng)預(yù)算反映的是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，而不是創(chuàng)造價值的過程

成本管理不等于預(yù)算管理

作業(yè)成本數(shù)據(jù)在預(yù)測中的運用

成本預(yù)測的復(fù)雜性

固定成本和變動成本的本質(zhì)

作業(yè)預(yù)算法的實施

5、客戶盈利性

案例分析——《兩個“相同”的客戶》：面對節(jié)節(jié)下滑的業(yè)績，一家從事辦公用品外包服務(wù)的公司基于作業(yè)成本核算的結(jié)果重新進行了客戶盈利性分析。在兩個“相同”的客戶身上，他們將有什么樣的新發(fā)現(xiàn)？他們將面對怎樣的兩難選擇？他們下一步應(yīng)該采取什么樣的改進措施？

客戶的隱性成本和隱性收益

基于服務(wù)的定價

價值命題：“販賣”還是“價值推銷”

客戶盈利性的分析

客戶驅(qū)動的成本動因

6、作業(yè)定價法

案例分析——《與客戶雙贏》：作為財富500強之一的醫(yī)療用品/器械分銷商，O&M身處一個微利、高風險、競爭激烈的行業(yè)，承受著來自生產(chǎn)商和客戶日益強大的成本壓力。他們在投標中大膽采用了作業(yè)定價法，試圖從客戶要求更多、成本不斷攀升、利潤日趨微薄的困境中突圍。他們能夠成功嗎？他們?nèi)绾闻c客戶實現(xiàn)雙贏？他們扮演了一個什么樣的新角色，從而給自己創(chuàng)造出一片“藍海”？

作業(yè)定價法與成本加成法的效果比較

CostTrack（成本追蹤模塊）功能描述

分銷商的新角色：服務(wù)轉(zhuǎn)型

定價決策

市場價格水平下的盈利性分析

7、精益思維：價值鏈分析

案例分析——《重組價值鏈》：作為在市場上占據(jù)支配地位的Levis，投資報酬率已經(jīng)高達38.6%，我們找不出股東們還有什么理由不滿意。然而即使股東滿意，這一切就足夠了嗎？答案將在完成這個案例之后揭曉。

價值鏈成本分析步驟

價值鏈分析的運用

對提升收益問題的理解

案例分析——《宏基：6,000人的奇跡》：即使在金融海嘯肆虐的2008年，宏基依然在全球市場、尤其是美國市場取得了驚人的逆勢增長。它是怎樣取得競爭優(yōu)勢的？宏基的故事給了我們怎樣的啟迪？

在行業(yè)價值鏈上構(gòu)建競爭優(yōu)勢

精益思維原則

全球4大PC制造商的行業(yè)價值鏈比較

結(jié)語：變革的障礙

李老師

曾任聯(lián)想集團有限公司財務(wù)總監(jiān)。在財務(wù)管理方面具有豐富的職業(yè)閱歷，并長期參與集團戰(zhàn)略規(guī)劃工作，涉足了國際化大型企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運營管理、人力資源、IT建設(shè)等諸多領(lǐng)域，對上述的各個領(lǐng)域都有深刻而獨到的理解，在長期的職業(yè)生涯中，李老師以客觀、務(wù)實的態(tài)度，從戰(zhàn)略規(guī)劃和財務(wù)管理的角度，不僅提煉出成功的管理經(jīng)驗，而且也對企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃、多元化、國際化方面的失敗案例進行了深入的分析和總結(jié)。先后在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南昌大學(xué)為EMBA班、總裁班、CFO與財務(wù)總監(jiān)班講授了戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略性成本管理與控制、財務(wù)分析、財務(wù)報表解讀等課程。

被熟悉他的企業(yè)高管稱為：“最不像財務(wù)專業(yè)人士的財務(wù)專家”、“我見過的把財務(wù)玩得最融會貫通的人”。服務(wù)過的客戶有：招商銀行、中國電信、中化集團、神華集團、鄭州商品交易所、華潤燃氣、三星（中國）、福田汽車、廣西五菱、鄭州商品交易所、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、石化盈科、博奧生物等數(shù)十家大型企業(yè)。

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