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課程背景

2014年是中國房地產(chǎn)營銷人最苦逼的一年！

從1月樓市倒春寒到持續(xù)低迷，從年初寧波興潤置業(yè)倒閉到年底佳兆業(yè)破產(chǎn)，從孫宏斌和宋衛(wèi)平結(jié)婚到離婚，從“全員營銷”到“全民營銷”，從取消“限購”到取消“限貸”，從眾籌到各種寶各種貸井噴，這些大事串起了跌宕起伏的2014年。但這種震蕩和變革已經(jīng)成為一種新常態(tài)，這種新常態(tài)，被稱之為白銀時代。

王石說，淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)思維。

這個時代最大的要求就在于萬科郁亮總裁所說的“勇敢探索、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型”。

從年初萬科與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交流引發(fā)全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，到年末時馮侖說言“互聯(lián)網(wǎng)象個妖精，已經(jīng)占領(lǐng)了房地產(chǎn)這個行業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)一定是今年房地產(chǎn)行業(yè)變革最大推手之一。萬科牽手百度深耕大數(shù)據(jù)時代，與阿里合作打造“未來小區(qū)”，與淘寶合作電商賣樓，聯(lián)手騰訊平安做房地產(chǎn)金融；遠(yuǎn)洋聯(lián)合京東“湊份子，得房子”眾籌，萬達(dá)攜手百度、騰訊打造全球最大O2O電商平臺。

互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥本質(zhì)是房企對傳統(tǒng)營銷的失落，出軌互聯(lián)網(wǎng)，是對新舊營銷的表白與告別。

未來將不再會有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗衅髽I(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

技術(shù)的變革對因循守舊的人來說是威脅，但對用于創(chuàng)新自我革命的人卻是重大機(jī)遇。馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一看不見；第二看不起；第三看不懂；第四來不及。目前互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的改造更多地體現(xiàn)在營銷層面。互聯(lián)網(wǎng)思維會顛覆房地產(chǎn)行業(yè)嗎？互聯(lián)網(wǎng)思維真的是營銷靈丹妙藥嗎？互聯(lián)網(wǎng)思維下如何重構(gòu)營銷法則？

課程收益

中國唯一一門闡述互聯(lián)網(wǎng)思維如何顛覆房地產(chǎn)營銷的課程

全面剖析互聯(lián)網(wǎng)思維及在房地產(chǎn)營銷中的六大運(yùn)用

獨(dú)家揭秘互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的六大法則

第一個系統(tǒng)詮釋互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革精髓

首次用互聯(lián)網(wǎng)思維剖析熱銷樓盤中海華山瓏城40億奇跡

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷策劃相關(guān)人員、營銷部門相關(guān)人員

課程大綱

第一部分：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？

一、2014年-“苦逼”的地產(chǎn)人

1、從1月市場驟冷到持續(xù)低迷

2、從興潤置業(yè)倒閉到佳兆業(yè)破產(chǎn)

3、孫宏斌和宋衛(wèi)平從結(jié)婚到離婚

4、從“全員營銷”到“全民營銷”

5、從取消“限購”到取消“限貸”

6、不動產(chǎn)登記條例從籌備到3月執(zhí)行

二、公牛闖進(jìn)了瓷器店

1、新東方連年虧損

2、沃爾瑪關(guān)門不斷

3、諾基亞走入絕境

4、雕爺牛腩估價4個億

5、三只松鼠2014年10個億

6、小米2014年743億

三、2014，萬科觸網(wǎng)保第一

1、萬科牽手百度深耕大數(shù)據(jù)時代

2、萬科與阿里合作打造“未來小區(qū)”

3、萬科與淘寶合作電商賣樓

4、多區(qū)域啟動全民營銷

5、聯(lián)手騰訊、平安做房地產(chǎn)金融

6、聯(lián)手搜房推出首個房產(chǎn)眾籌

第二部分：都是互聯(lián)網(wǎng)思維惹的禍

一、互聯(lián)網(wǎng)思維及其本質(zhì)

1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)思維

2、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

3、互聯(lián)網(wǎng)思維四大特征

4、互聯(lián)網(wǎng)思維4大誤區(qū)

5、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)

6、互聯(lián)網(wǎng)思維再造三大價值

二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)

1、互聯(lián)網(wǎng)九大思維

2、未來商業(yè)浪潮的兩大主旋律

3、房地產(chǎn)企業(yè)犯上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥

4、房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大系統(tǒng)

5、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四大誤區(qū)

6、互聯(lián)網(wǎng)思維革命房地產(chǎn)營銷

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營銷中運(yùn)用

一、用戶思維

1、得“屌絲”者得天下

2、兜售參與感

3、用戶體驗(yàn)至上

案例1：沈陽五礦圣誕節(jié)出大招

二、極致思維

1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

2、服務(wù)即營銷，超越客戶期望

案例2：小米you+國際青年公寓

案例3：潘石屹推出“3Q”

三、流量思維

1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

2、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

案例4：當(dāng)代“上第MOMA免費(fèi)大食堂”

四、社會化思維

1、利用社會化媒體，進(jìn)行口碑營銷

2、利用社會化網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行眾包協(xié)作

案例5：蘇州萬科“房產(chǎn)眾籌

五、大數(shù)據(jù)思維

1、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力

2、大數(shù)據(jù)不在大，而在于挖掘

3、用大數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營管理

案例6：朝陽大悅城大數(shù)據(jù)營銷

六、跨界思維

1、尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局

2、攜“用戶”以令諸侯

3、敢于自我創(chuàng)新、主動跨界

案例7：萬達(dá)、萬科、恒大和綠地跨界

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷轉(zhuǎn)型六大法則

傳統(tǒng)營銷手段失靈？

1、傳統(tǒng)紙媒、電視等渠道無效

2、圈層營銷活動越來越不靠譜

3、拓展活動有效，但太燒錢，無法常態(tài)化

4、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電商，既愛又恨

一、營銷全民化

1、毛澤東思想就是互聯(lián)網(wǎng)思想

2、全民營銷是大勢所趨

3、“丁萬之爭”來由和三大爭論點(diǎn)

4、全民營銷實(shí)現(xiàn)工具

5、全民營銷成功的四大必備條件

6、做好全民營銷的三點(diǎn)提醒案例11：西安萬科喊你一起上城墻

案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風(fēng)

案例13：金地龍城中央“Kiss me 給愛一個家”

二、用戶體驗(yàn)化

1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗(yàn)、體驗(yàn)、還是體驗(yàn)

2、體驗(yàn)營銷及其本質(zhì)

3、用戶體驗(yàn)變化及策劃方向

4、活動營銷的4大要求

5、活動營銷4大類型

6、節(jié)假日經(jīng)典營銷活動

案例11：西安萬科喊你一起上城墻

案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風(fēng)

案例13：金地龍城中央“Kiss me 給愛一個家”

三、渠道跨界化

1、O2O：線上線下融合是大勢所趨

2、跨界營銷：你不跨界，別人就讓你出軌

3、肖莉加盟房多多意味著什么

4、電商的5大類型

5、電商的二次轉(zhuǎn)型

6、開發(fā)商自己跨界

案例14：萬科、萬達(dá)、綠地、恒大如何玩跨界的

四、互動娛樂化

1、中國好聲音為啥火爆

2、娛樂營銷：無娛樂不營銷

3、娛樂制造6大因素 4、娛樂營銷3大類型

5、娛樂營銷5大關(guān)鍵要素

6、娛樂營銷4大實(shí)施步驟

案例15：萬科派發(fā)3萬“安全套”，打響2015年第一“炮”

案例16：十類奇葩拓客方式

案例17：《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產(chǎn)推廣的結(jié)合

五、傳播故事化

1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋果成嗎？

2、故事營銷：不是劈開大腦，而是潛入大腦

3、故事營銷的4大優(yōu)勢

4、銷售如何講故事

5、策劃如何講故事

6、故事營銷三大要求

案例18：成都土豪百萬重金尋找紫薇姑娘

案例19：濟(jì)南萬科截胡萬象新天

案例20：杭州尋狗啟示

六、溝通情感化

1、江小白：帶你裝逼帶你飛

2、Roseonly：一生只愛一個人

3、情感營銷：人非草木，熟能無情

4、活動中注入情感

5、推廣中注入情感

6、微時代注入情感

案例21：廈門中航城歌詞事件

案例22：碧桂園歌詞體廣告再現(xiàn)

案例23：萬科微視頻運(yùn)營

第五部分：互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革

一、平臺思維

1、平臺的5大特點(diǎn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的驅(qū)動力是平臺

3、打造多方共贏的生態(tài)圈

案例24：萬科、世茂、碧桂園合伙人計(jì)劃

二、有逼格的新一代

1、匪夷所思的“叫獸假”

2、后喻時代

3、員工創(chuàng)客

案例25：海爾“三無”法則：企業(yè)無邊界、管理無領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)鏈無尺度

三、讓企業(yè)成功員工的平臺

1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，打造“內(nèi)部平臺型”組織

2、海爾的“內(nèi)部平臺型”組織

3、盈科、名師學(xué)院的平臺型組織

案例26：萬科合伙人制度的精髓

四、組織結(jié)構(gòu)扁平化

1、讓聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗

2、小米和新浪組織結(jié)構(gòu)對比

3、韓都衣舍的成功之道

案例27：中海的組織結(jié)構(gòu)變革

五、組織效率關(guān)鍵因素

1、效率的三大關(guān)鍵因素

2、宋江的管理之才

3、諸葛亮、龐統(tǒng)和沙僧的人盡其才

案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密

六、組織文化和非理性面

1、部落的力量

2、創(chuàng)新驅(qū)動的人本主義

3、組織的三大非理性面

案例29：馬云：希望阿里巴巴成為一個部落

案例30：阿芙精油和格男仕的企業(yè)文化

第六部分：互聯(lián)網(wǎng)思維剖析中海華山瓏城40億奇跡

一、中海華山瓏城日銷40億

1、開盤業(yè)績回顧

2、數(shù)字背后的數(shù)字

3、營銷歷程

4、營銷總控

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品力

1、產(chǎn)品配比：定位主流，配比合理

2、戶型設(shè)計(jì)：強(qiáng)化功能和舒適

3、景觀資源：山湖利用景觀最大化

4、配套領(lǐng)先：超豪華配套規(guī)劃展示

5、價值傳遞：全觸點(diǎn)式的價值營銷

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓客力

1、大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式

2、27個拓客小組管理細(xì)則

3、7大電商拓客

4、全民經(jīng)紀(jì)人拓客

5、拓客團(tuán)隊(duì)的“饑餓游戲”

6、銷售團(tuán)隊(duì)的“代理模式”

四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的銷售管控

1、傳統(tǒng)的銷售管理誤區(qū)

2、客戶摸排

3、價格制定

4、價格釋放節(jié)奏

五、互聯(lián)網(wǎng)思維下的大開盤策略

1、大開盤的氛圍控制

2、開盤組織亮點(diǎn)

3、極簡化開盤流程再造

4、以流程為基礎(chǔ)的場地布置和應(yīng)急預(yù)案

第七部分：互聯(lián)網(wǎng)思維下行銷拓客模式

1、關(guān)系行銷

2、大客戶行銷

3、圈層行銷

4、渠道行銷

5、跨界行銷

6、商業(yè)模式行銷

7、微信行銷

第八部分：互聯(lián)網(wǎng)思維下案場轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

1、價值塑造

2、價格談判

3、逼定成交

4、異議處理

5、接觸點(diǎn)打造

6、團(tuán)隊(duì)SP

劉老師

中國房地產(chǎn)心智營銷第一人，移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和營銷專家，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，《打造狼性售樓冠軍》公益課發(fā)起人，浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師。

劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)于萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國累計(jì)學(xué)員5萬余人。

2014年授課量達(dá)287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。

劉老師不在講課，就在去講課的路上。

劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時代！

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