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課程介紹

“王健林和馬云的世紀(jì)賭約，事實(shí)上已然見分曉。在大部分消費(fèi)品領(lǐng)域，在電商的物流和服務(wù)能夠覆蓋到的大部分市場(chǎng)，到2020年，電商的占比接近或超過50%，基本沒有懸念。沒有必要咬文嚼字地反駁當(dāng)時(shí)的賭約是整體社會(huì)零售額而不是消費(fèi)品，時(shí)間到底是2020年還是再晚幾年。因?yàn)殡娚痰内厔?shì)就在那里，消費(fèi)的主體人群特別是年輕人的消費(fèi)習(xí)慣就在那里，企業(yè)更應(yīng)該盡快從戰(zhàn)略的高度去布局電商，占領(lǐng)先機(jī)，迎接電商50%的到來。”

“電商走過爆品驅(qū)動(dòng)和運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入品牌驅(qū)動(dòng)的3.0時(shí)代。2016年的雙11的贏家，都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展的廠商。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷售平臺(tái)，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來就密不可分；用品牌驅(qū)動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)，將是保證電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要策略。”

“把電商運(yùn)營(yíng)完全交給TP（代運(yùn)營(yíng)商）是不行的，企業(yè)作為甲方，要有專業(yè)而強(qiáng)大的品牌和電商團(tuán)隊(duì)，去制定電商的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，指導(dǎo)TP的運(yùn)營(yíng)。TP只是經(jīng)銷商，或者是融合推廣和設(shè)計(jì)功能的經(jīng)銷商角色，無論如何，把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商就能賣好，那是電商1.0或2.0時(shí)代的思路。進(jìn)入電商3.0品牌驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)必須擁有專業(yè)而強(qiáng)大的品牌和電商團(tuán)隊(duì)。”

課程特點(diǎn)

在戰(zhàn)略的高度上理清發(fā)展電商的關(guān)鍵，而不是簡(jiǎn)單地交給代理商運(yùn)作；

在成功的到路上迅速找到突破的入口，而不是不斷地重復(fù)走彎路；

在競(jìng)爭(zhēng)的格局上培養(yǎng)超越競(jìng)品的能力，而不是粗暴地跟隨價(jià)格混戰(zhàn)。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)的負(fù)責(zé)人，品牌部門高管（品牌總監(jiān)），電商部門負(fù)責(zé)人

課程大綱

第一單元：電商的3.0時(shí)代（Day1）

1．電商3.0時(shí)代的特征

品牌如何驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展

2．【成功品牌分析】TOP品牌案例

純線上知名品牌案例

線下結(jié)合知名品牌案例

3．電商3.0時(shí)代的戰(zhàn)略布局

電商品牌戰(zhàn)略布局

電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局

電商渠道戰(zhàn)略布局

第二單元：電商品牌定位WHO（Day1）

1．電商品牌消費(fèi)者畫像

電商品牌人群細(xì)分方法

電商人群細(xì)分的重要性

電商人群細(xì)分的實(shí)際應(yīng)用

第三單元：電商品牌概念WHAT（Day1）

1．電商品牌概念和利益點(diǎn)

電商品牌資產(chǎn)屋

線下線上品牌利益點(diǎn)的結(jié)合和差異

電商品牌概念的有效性評(píng)估

電商品牌概念的持續(xù)優(yōu)化

2．電商的高效品牌推廣和傳播

推廣的質(zhì)變和量變

推廣的有效性評(píng)估和優(yōu)化

【創(chuàng)意案例分析】成功品牌推廣

第四單元：電商產(chǎn)品組合策略（Day1）

1．電商產(chǎn)品組合策略

電商產(chǎn)品組合模型介紹

電商產(chǎn)品數(shù)量測(cè)定及案例分享

電商產(chǎn)品角色關(guān)系及案例分享

第五單元：電商運(yùn)營(yíng)“四個(gè)真理時(shí)刻”HOW（Day2）

1．電商運(yùn)營(yíng)“四個(gè)真理時(shí)刻”模型

分步順序和工作要點(diǎn)

2．電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式

電商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

電商團(tuán)隊(duì)評(píng)估指標(biāo)

電商團(tuán)隊(duì)發(fā)展路徑

第六單元：電商的戰(zhàn)略指導(dǎo)和研討（Day2）

針對(duì)到場(chǎng)客戶的電商運(yùn)營(yíng)，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運(yùn)營(yíng)等方面，講師一對(duì)一地給出提升的建議，并跟客戶現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)研討。

客戶按行業(yè)分組

客戶提前2周給出相關(guān)的資料，或提出需求

講師可根據(jù)客戶需求進(jìn)行后期輔導(dǎo)

宋老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在跨國(guó)500強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部門工作13年；

幫助某在2010-2011年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。

突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使某洗護(hù)品牌的新品上市取得巨大成功。

中國(guó)Trade Marketing 講師第一人，幫助中國(guó)企業(yè)建立市場(chǎng)推廣Trade Marketing的工作體系。

領(lǐng)導(dǎo)10余個(gè)邁迪客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略項(xiàng)目，100%取得利潤(rùn)增長(zhǎng)。

服務(wù)客戶

中糧集團(tuán)、維達(dá)集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、青蛙王子、九陽(yáng)、華潤(rùn)怡寶、伊利集團(tuán)、白象……

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在線報(bào)名：品牌驅(qū)動(dòng)的電商運(yùn)營(yíng)(上海)