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【課程簡介】

同質(zhì)化、低利潤困境、經(jīng)營瓶頸，對于廣大中小企業(yè)來說，這三個問題史總縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)，面對的問題其實只有一個，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下，如何去理解新的消費者？如何去指定新的營銷戰(zhàn)略？擬定心的營銷戰(zhàn)法？如何完善自身營銷體系？

【課程對象】

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、營銷負(fù)責(zé)人、營銷策劃等

【課程大綱】

模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略

1 重新認(rèn)知“營銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價值

1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思

1.2 企業(yè)基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國營銷現(xiàn)狀：企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握

2 制定營銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無可取代的地位

2.1 STP：系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個營銷過程最關(guān)鍵的部分

2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對產(chǎn)品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向？五種市場選擇策略

3 極度競爭時代的生存之道：差異化

3.1 突破同質(zhì)化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場

3.2 只要你想，所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)差異化：差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個原則&三個命門

逆勢增長落地工具：尋找差異化的九大方法

模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則

1 品牌無捷徑：品牌位于心智中

1.1 品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用

1.3 一個商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個條件

2 品牌有捷徑：創(chuàng)造一個新品類

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑

2.3 不花錢做品牌的幾個出路

3 打造強(qiáng)勢品牌：完善企業(yè)頂層設(shè)計

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里：品牌建設(shè)六要素

逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

模塊三 戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合

1 線下營銷：推動征服顧客的體驗式營銷

1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢

1.2 把握體驗式營銷的核心

逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素

2 線上營銷：開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷

2.1 B2C 的“營銷策略之王”

2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個關(guān)鍵點

逆勢增長落地工具：內(nèi)容營銷六大原則

3 行業(yè)營銷：實行風(fēng)險逆轉(zhuǎn)甩開競爭對手

3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時候，對客戶好一點

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢增長落地工具：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)五步法

模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊

1 宏觀層面：導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化

1.1 大衰退時期，高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別

1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀

1.3 建立一種標(biāo)志：營銷文化的價值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力

2 中觀層面：開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系

2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營銷模式

2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”：四步銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統(tǒng)成交工具

2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”：銷售語言劇本

3 微觀層面：設(shè)置讓業(yè)務(wù)員玩命干的三極激勵機(jī)制

3.1 一極激勵：鼓勵全員達(dá)成銷售指標(biāo)

3.2 二極激勵：刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者

3.3 三極激勵：不額外投入，實現(xiàn)超強(qiáng)激勵效果

逆勢增長落地工具：三種具體、有效的極限主義方法

模塊五 演習(xí)篇——模擬營銷實戰(zhàn)沙盤

司馬老師

第一極——杰出的實踐者：歷任世界500強(qiáng)企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、中國第一部建筑應(yīng)急逃生“國家標(biāo)準(zhǔn)”的啟動者。

第二極——終身的學(xué)習(xí)者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。

第三極——專業(yè)的分享者：中國十大培訓(xùn)師；美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授；多家咨詢機(jī)構(gòu)的金牌講師。

第四極——高效的激勵者：將生命的感動和學(xué)習(xí)的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。

第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關(guān)注實踐中的轉(zhuǎn)化；獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲，沸騰的現(xiàn)場、深刻的啟迪非同凡響。

核心課程：

“殿堂級”營銷管理大課：《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》

最具競爭力服務(wù)類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》

銷售管理第一課：《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團(tuán)隊的系統(tǒng)精要》

全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》

總裁班課程：《超速贏利——總裁營銷致勝全攻略》

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