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課程介紹

本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識、重要原則、實施方式以及執行步驟，并結合企業的實際運營案例進行研討、關鍵講解、提問互動以及經驗分享。

通過本課程的學習，可以幫助學員：了解采購的重要性，供應商管理對企業增值的影響; 掌握供應商評審的流程、組織方式、評估工具和手段; 了解談判的重要性，認知成功談判的的階段以及談判策略; 了解采購合同的特征、功能，熟練掌握采購合同的內容; 了解解決合同爭議的幾種方法; 熟悉應采購合同的幾種管理方法; 如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略; 學會運用成本分析方法。

培訓對象

采購總監、經理、主管，采購人員，采購輔助人員、參與采購工作的技術人員、供應商人員等。

課程大綱

第一講：采購基礎知識

一、采購類型與方式

1. 什么是采購？

2. 采購有地位嗎？

3. 采購的類型及方式有哪些？

二、采購作業流程

三、采購管理基本知識

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購組織結構

4. 采購管理的內容與模式

第二講：供應商管理

一、供應商管理之尋源

二、供應商管理之評估和選擇

三、供應商管理之績效

四、全面供應商管理之關系

第三講：采購談判

一、采購談判概述

二、采購談判的準備工作

三、采購談判的五大要領

四、采購談判八大技巧

第四講：采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

二、采購合同管理——內容篇

三、采購合同管理——方法篇

四、常見采購合同的管理重點

五、合同管理-有效執行

六、合同風險管理

第五講：采購成本分析

一、對采購成本的全面認識

二、進行成本分析的重要工具和方法

三、如何進行采購成本分析

第六講：采購專業人士是怎樣煉成的？

1. 不同類型企業對采購的要求

2. 采購人員的職業發展途徑

3. 采購專業人士的特質及未來技能趨勢

案例分析：貫穿課程各章節

王老師

王老師是高級工程師 MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業講師和咨詢顧問。

工作經歷：1992年畢業于機械設計與制造工藝專業，近二十年的企業供應鏈管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業，擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。

專業領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業委員會理事，國內較早從事供應鏈管理與企業信息化工作的專業人員。對企業的組織運作、流程優化、供應鏈管理體系、企業ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發表過專業文章。

王老師的特長：根據企業經營實際情況，結合市場環境和行業特點，深入剖析企業運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理系統，并以大量商業案例和企業管理發展實踐為基礎，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業發展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業的基業長青保駕護航。

研究領域：企業組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優化、企業信息化規劃、企業ERP管理與實施、精益生產等。

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