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課程介紹：

為什么和有些人看一眼就感覺彼此距離感小？

為什么有些人剛一接觸就反感？

我的客戶是什么類型的？

他們最關(guān)注的是什么？

我怎么做才能得到他們信任成為他們的朋友呢？

該課程用望聞問切的方法教您快速判斷一個人的性格特點，簡單實用，在現(xiàn)實的營銷工作和生活的人際交往中如魚得水。

課程收益：

揭示了人們內(nèi)在最深層的價值觀和注意力焦點

讓你迅速通曉人性、掌握人心的管理工具

知曉個性的優(yōu)勢與局限，做到揚長避短，增強對人的洞察力

掌握不同性格的客戶購買心理，實現(xiàn)有針對性的營銷

發(fā)揮個人性格優(yōu)勢，掌握不同的銷售之道。

課程適用：

各行業(yè)營銷管理者和營銷工作從業(yè)人員；

課程大綱：

一、性格沒有好壞之分

1.你的心中也有一個幽黑的山洞

2.剝剝自己這顆洋蔥頭

3.九型人格——認識自己的最佳工具

4.九型人格——人際交往的法寶

5.九型人格是經(jīng)驗而不是理論

6.九型人格的基本特征介紹

二、九型人格的辨認與銷售之道

1.1號改革者

1號的特征

望聞問切法辨認1號性格

與1號性格的人溝通要點

1號客戶購買行為的破解法

1號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

2.2號幫助者

2號的特征

望聞問切法辨認2號性格

與2號性格的人溝通要點

2號客戶購買行為的破解法

2號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

3.3號促動者

3號的特征

望聞問切法辨認3號性格

與3號性格的人溝通要點

3號客戶購買行為的破解法

3號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

4.4號藝術(shù)家

4號的特征

望聞問切法辨認4號性格

與4號性格的人溝通要點

4號客戶購買行為的破解法

4號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

5.5號思想家

5號的特征

望聞問切法辨認5號性格

與5號性格的人溝通要點

5號客戶購買行為的破解法

5號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

6.6號忠誠者

6號的特征

望聞問切法辨認6號性格

與6號性格的人溝通要點

6號客戶購買行為的破解法

6號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

7.7號多面手

7號的特征

望聞問切法辨認7號性格

與7號性格的人溝通要點

7號客戶購買行為的破解法

7號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

8.8號指導者

8號的特征

望聞問切法辨認8號性格

與8號性格的人溝通要點

8號客戶購買行為的破解法

8號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

9.9號調(diào)停者

9號的特征

望聞問切法辨認9號性格

與9號性格的人溝通要點

9號客戶購買行為的破解法

9號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

三、九型人格的激勵與自我完善

九型人格的性格變化

你的九型人格健康嗎？

這些弱點要注意——號碼的分解

你最應(yīng)該向誰學習——號碼的整合

不同性格的銷售人員的自我完善

不同性格的銷售人員的激勵之道

王老師

名課堂特聘人力資源管理培訓師，高級職業(yè)經(jīng)理人，高級人力資源管理師、清華大學，北京大學體驗式課程特聘講師、英國范德霍恩基金會Findhern Press認證講師、香港人力資源協(xié)會認證講師、TET資質(zhì)認證講師、情境實踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導者

王老師曾先后在中國兵器集團公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔任中高層管理職務(wù)，王老師歷經(jīng)國內(nèi)多家校、企機構(gòu)金牌講師；清華大學、北京大學指定體驗式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實務(wù)于一身。1000多場次的企業(yè)培訓和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽。

主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓練、情境式學習等。

授課風格

大氣、穩(wěn)重的講解風格，完備的理論體系，風趣的語言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。

服務(wù)客戶：

金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團、中信銀行信用卡中心、國泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；

IT行業(yè)類客戶：A8音樂集團、步步高（視聽）、中興通訊、海能達科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團、明源軟件；

電信服務(wù)業(yè)客戶：中國人壽、中國平安、世紀人通訊、天音科技、中國移動巢湖分公司、淮南移動、中通信息、立信集團；

制造業(yè)類客戶：華電集團、富士康科技、深基地、萬潤科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團、匯和（集團）、安莉芳集團、深圳永興輝實業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚實業(yè)、知音電子、時瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；

學術(shù)機構(gòu)：清華大學深圳研究生院總裁班、北京大學深圳研究生院總裁班、香港科技大學財務(wù)總監(jiān)班、清華大學深圳研究院金融理財班、香港人力資源協(xié)會職業(yè)經(jīng)理人認證班、通用標準（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；

其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實業(yè)發(fā)展有限公司、順風速運、三和招聘連鎖機構(gòu)、普邦保險、科創(chuàng)達維、東莞比高模型制品有限公司等。

客戶反饋：

我親眼目睹了團隊融合活動給同學們帶來的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實奇妙無比，人們原本素不相識，卻因為游戲走到了一起。隨著時間的推進，歡樂、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來。——清華大學深圳研究生院工商管理E0901班學員

本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團隊成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團隊關(guān)系，這種關(guān)系通常會持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理齊穎

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