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課程大綱

第一部分 采購(gòu)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練

一．采購(gòu)體系及流程

1.杰出采購(gòu)組織的管理要素

2.采購(gòu)的宏觀流程

3.采購(gòu)的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

4.如何進(jìn)行采購(gòu)管理的策劃

二．采購(gòu)的基本知識(shí)和角色

1.采購(gòu)與供應(yīng)的工作區(qū)別

2.采購(gòu)人員的角色與能力認(rèn)知

3.采購(gòu)與銷售部門(mén)的關(guān)系

4.采購(gòu)與計(jì)劃部門(mén)的關(guān)系

5.采購(gòu)與技術(shù)部門(mén)的關(guān)系

6.采購(gòu)與質(zhì)量部門(mén)的關(guān)系

7.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的關(guān)系

8.采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系

9.采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系

10.如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)

三．職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展

1.大事從道，小事從權(quán)？

2.盜亦有道？

3.觀點(diǎn)：犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是不知道自己錯(cuò)了

4.君子愛(ài)財(cái)，取之有道

5.腐敗教訓(xùn)與案例分析

6.采購(gòu)體系的績(jī)效管理

7.月度采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)分值表

8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲制度

9.如何提升采購(gòu)人員的專業(yè)技能

10.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目表

四．采購(gòu)業(yè)務(wù)操作體系

1.采購(gòu)與供應(yīng)的權(quán)限

2.采購(gòu)目錄的管理

3.采購(gòu)有哪幾種方法？

4.下訂單時(shí)要注意什么？

5.驗(yàn)收和檢查

6.常見(jiàn)的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象

7.如何做好采購(gòu)的原始記錄

8.制定采購(gòu)計(jì)劃要考慮的內(nèi)容

9.詢價(jià)的正確方法

10.詢價(jià)的準(zhǔn)則

11.詢價(jià)的程度和范圍

五．采購(gòu)合同管理

1.采購(gòu)合同管理要點(diǎn)

2.采購(gòu)合同必須填寫(xiě)的格式內(nèi)容

3.合同訂立前的管理

4.合同訂立中的“4321”管理

5.采購(gòu)合同終止時(shí)的管理

6.采購(gòu)合同監(jiān)督的難點(diǎn)

7.采購(gòu)合同監(jiān)督的“4321”對(duì)策

六．采購(gòu)問(wèn)題的分析與解決

1.產(chǎn)品與談判方法？

2.常見(jiàn)的采購(gòu)問(wèn)題和解決方案

3.自制還是購(gòu)買(mǎi)？

4.外購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

七．價(jià)格與成本的分析

1.價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？

2.價(jià)格分析常采用的方法及準(zhǔn)則

3.哪些因素會(huì)影響采購(gòu)價(jià)格？

4.如何控制質(zhì)量與成本的平衡

5.何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議？

八．采購(gòu)質(zhì)量成本管理

1.什么是采購(gòu)的質(zhì)量成本

2.質(zhì)量與成本的矛盾

3.采購(gòu)質(zhì)量成本的類別

4.如何控制質(zhì)量與成本的平衡

5.質(zhì)量與成本的四象限

九．交期管理

1.交期的構(gòu)成

2.交期與總成本的制約關(guān)系

3.如何縮短交期？

4.中小型采購(gòu)方的交期管理

5.買(mǎi)方影響造成的延期交貨

6.供方原因造成的延期交貨

7.如何保證按時(shí)交貨

一〇．談判技巧

1.談判的目的——雙贏

2.采購(gòu)談判的內(nèi)容有哪些？

3.什么時(shí)候需要談判？

4.采購(gòu)方占有哪些優(yōu)勢(shì)？

5.供貨方占有哪些優(yōu)勢(shì)？

6.采購(gòu)談判的程序、方法及技巧

第二部分供應(yīng)商管理

一．供應(yīng)商管理

1.如何尋找供應(yīng)商？

2.供應(yīng)商類別

3.如何管理中小供應(yīng)商？

4.如何管理店大欺客式供應(yīng)商？

5.采購(gòu)物料的跟催方法

6.采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控的四條措施

7.如何進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量管理

8.供貨品質(zhì)管制的實(shí)施手法

9.供應(yīng)商質(zhì)量管理4個(gè)工具

10.供應(yīng)商的激勵(lì)方法

11.采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

12.如何建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

13.如何應(yīng)對(duì)欺騙型供應(yīng)商

二．采購(gòu)策略的制定與執(zhí)行

1.如何制定采購(gòu)策略

2.采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的9大步驟

3.買(mǎi)賣雙方的責(zé)任與義務(wù)

4.供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

5.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的策略和方法

6.潛在供應(yīng)商評(píng)估七大步驟

7.評(píng)估供應(yīng)商的目的

8.何時(shí)采用“單一來(lái)源”采購(gòu)?

9.何時(shí)采用“多種來(lái)源”采購(gòu)？

10.JIT采購(gòu)環(huán)境下的供需合作關(guān)系

11.JIT采購(gòu)的實(shí)施條件

12.VMI

王老師

工作經(jīng)歷：具有在特大型制造企業(yè)生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程（IE）、現(xiàn)場(chǎng)改善指導(dǎo)等共16年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；從2002—2005年，曾任一汽豐田某合資公司工業(yè)工程課課長(zhǎng)，參與一汽集團(tuán)的管理變革，與豐田專家一起，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)推行精益生產(chǎn)；2005年，參與編寫(xiě)國(guó)務(wù)院委托的《中國(guó)機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》；首創(chuàng)最清晰、有效的部門(mén)職能表和流程管理模板，并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式；曾任：山西新鋼聯(lián)副總經(jīng)理、東方集團(tuán)凱特瑞催化劑廠總經(jīng)理助理；從總經(jīng)理到班組長(zhǎng)，迄今已有上千家企業(yè)，幾萬(wàn)員工接受過(guò)王老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

通過(guò)十六年深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐和總結(jié)，提出二十個(gè)獨(dú)家的觀點(diǎn)：

1.絕大多數(shù)企業(yè)推行5S都存在誤區(qū)。

2.采購(gòu)其實(shí)是“出口決定入口”。

3.不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè)，只能耍花拳繡腿。

4.中國(guó)企業(yè)降本增效、快速發(fā)展的18個(gè)精益管理工具

5.精益生產(chǎn)的七個(gè)工作核心——做對(duì)的事情。

6.精益生產(chǎn)的六個(gè)獨(dú)家秘訣——把事情做對(duì)。

7.企業(yè)推行管理改善有三個(gè)典型誤區(qū)

8.企業(yè)推行管理改善應(yīng)遵循六項(xiàng)基本原則

9.知道不等于做到，做到不等于優(yōu)秀，優(yōu)秀不等于精益

10.組織管理發(fā)展有三個(gè)特征

11.組織管理發(fā)展的三個(gè)總結(jié)

12.培訓(xùn)貴、不培訓(xùn)更貴、假培訓(xùn)最貴

13.執(zhí)行難、成本高、咨詢貴，不咨詢則執(zhí)行更難、成本更高

14.5S做好了，就不需要貫標(biāo)認(rèn)證公司的輔導(dǎo)了。

15.5S如同人體內(nèi)的“鈣”，如果沒(méi)做好，組織不管走多遠(yuǎn)，都要停下來(lái)重新補(bǔ)“鈣”。

16.5S是組織管理模式、文化思想的載體。

17.5S以后的S，都是強(qiáng)調(diào)，而非根本。

18.5S的推進(jìn)是立體的，是四大流程的同時(shí)推進(jìn)，而呆板的、扁平式的、簡(jiǎn)單化的推進(jìn)必然會(huì)導(dǎo)致失敗。

19.執(zhí)行力的完美表現(xiàn)要具備三個(gè)要素：文化、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。

20.成功無(wú)法照搬，成功無(wú)法模仿，成功無(wú)法跨越。

課程特點(diǎn)：

1.秉承授人以“魚(yú)”不如授人以“漁”的原則，采用理論聯(lián)系實(shí)際的手法；

2.咨詢式培訓(xùn)：含大量現(xiàn)場(chǎng)圖片\案例分析\“真互動(dòng)”交流\管理視頻欣賞；

3.采用多元化的教學(xué)手段，寓教于樂(lè)的培訓(xùn)方式；

4.采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。

5.集思廣益地解剖和回答學(xué)員們?cè)诠ぷ髦欣Щ笞疃嗟模P(guān)注最多的實(shí)際管理問(wèn)題。

部分曾服務(wù)過(guò)的客戶：

機(jī)械制造：一汽、中國(guó)重汽、吉利、北京戴克、吉林汽車、東風(fēng)風(fēng)神汽車、廣本汽車、玉柴集團(tuán)、湖南長(zhǎng)豐汽車集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)、濰柴集團(tuán)、正泰集團(tuán)、成飛集團(tuán)、山推股份、杭州鍋爐集團(tuán)、寧波摩士集團(tuán)、北京華德液壓泵集團(tuán)、安徽華菱電纜集團(tuán)、河南一拖集團(tuán)、河南宇通集團(tuán)、濰柴集團(tuán)、合力叉車、北京中麗紡織制機(jī)、卓輪(天津)有限公司、布頓（天津）鋼絲繩公司、浙江非特軸承、浙江銀輪、浙江天臺(tái)恒興機(jī)械配件、浙江天臺(tái)雙立模架機(jī)械、天臺(tái)三友機(jī)械、寧波培禾小耕作機(jī)、杭州合立機(jī)械、沈陽(yáng)中順汽車、江蘇金湖輸油泵、江蘇張家港AAA軸承、山東星源礦山設(shè)備、航天集團(tuán)烽火機(jī)械廠、成都桐林鑄造、四川川西北風(fēng)機(jī)、河南正星加油機(jī)、河南世紀(jì)泰美車業(yè)、鄭州日產(chǎn)東工實(shí)業(yè)。

電子冶煉：長(zhǎng)虹、海爾、北京索愛(ài)、北京福潤(rùn)達(dá)絕緣材料、上海高杭實(shí)業(yè)、寧波真森進(jìn)出口、四川電器、云南冶煉廠、山西平陸鐵合金、云南恒昇礦業(yè)、港油南方開(kāi)關(guān)、河南安陽(yáng)岷山有色。

石油石化：中石油、中石化、中海油、中航油、云天化、內(nèi)蒙天河化工。

電力電網(wǎng)：北京電力、遼寧電力、華北電力、甘肅省電力、福建電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、蘭州電力、東北電力、北京電網(wǎng)、華北電網(wǎng)、江蘇徐州發(fā)電公司。

食品醫(yī)藥：五糧液集團(tuán)、金六福酒業(yè)、寧城老窖、中煙制造一部廣西卷煙廠、吉林金士百啤酒、福建惠泉啤酒、綿陽(yáng)豐谷酒業(yè)、成都新繁食品、嘉華食品廠、賽諾制藥有限公司、坤宇服裝總廠、河南漯河三劍客奶業(yè)、河南福源藥業(yè)、河南圣光醫(yī)用材料、、云南山泉水業(yè)、昆明芬美香料、德農(nóng)正成種業(yè)、昆明瑞升煙草技術(shù)公司。

日用百貨：中移動(dòng)、中聯(lián)通、中國(guó)銀行、北京銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長(zhǎng)春服裝廠、長(zhǎng)春精工專業(yè)服裝廠、長(zhǎng)春大華服裝廠、云南機(jī)械進(jìn)出口公司、昆明第一汽車工貿(mào)、新紀(jì)元酒店、大賀戶外傳媒、富新春彩印、易門(mén)中瑞集團(tuán)、昆船培訓(xùn)中心、云南包裝廠、翰林圖文印刷、晶晶床墊、新龍礦物質(zhì)飲料、宏光印務(wù)、通晟汽配、松騁汽修、河南信昌汽車部品、湖南常德金鵬印務(wù)。

建筑建材：北京日上防盜門(mén)、長(zhǎng)春榮福木業(yè)集團(tuán)、德陽(yáng)利森水泥、絲寶日化集團(tuán)、川威集團(tuán)、四川利森建材、滇虹太陽(yáng)能、云南建工混凝土有限公司、紫蘋(píng)果家具廠、順弘制管、廣西高峰容洲人造板。

學(xué)員評(píng)論：

第一次聽(tīng)到這樣實(shí)用的課，收益匪淺，意猶未盡！——金六福酒業(yè)副總經(jīng)理胡湘泉

王老師是依據(jù)理論，講實(shí)戰(zhàn)。第一次在公開(kāi)課上聽(tīng)到這么淺顯易懂地講解企業(yè)管理的奧秘，是手把手的實(shí)戰(zhàn)型老師。——長(zhǎng)虹集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉太國(guó)

我曾在北京某著名大學(xué)聽(tīng)了七天沒(méi)聽(tīng)懂的精益生產(chǎn)，王老師三個(gè)小時(shí)就講明白了。使我們企業(yè)的問(wèn)題得到了實(shí)際解決。我要推薦相關(guān)部門(mén)經(jīng)理、老總多來(lái)聽(tīng)王老師的課。

——杭州軸承有限公司董事長(zhǎng)李和平

王老師的課深入淺出，生動(dòng)耐人尋味，實(shí)用性強(qiáng)。學(xué)完后可以迅速應(yīng)用到工作中去，一改傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，讓人耳目一新。——杭州依維柯總經(jīng)理馮建榮

王老師幫助我們解決了目前最關(guān)鍵的不能按時(shí)交貨的問(wèn)題。——江蘇金湖輸油泵董事長(zhǎng)黃愛(ài)源

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