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課程背景

隨著我國制造大國地位的確立，及產品制造技術的飛速發展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的供應鏈規劃，采購流程，及庫存策略來取得競爭優勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經在多家知名企業的親身工作及輔導經歷，特推出該《采購成本分析與風險控制》課程。

培訓對象

企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

課程特點及受益

本課程詳細介紹了采購成本與采購風險控制的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注采購成本與風險的經營戰略，并得以從中受益。

1、了解價格、成本與價值之間的關系與區別；

2、了解并掌握采購成本分析的方法與工具；

3、了解并掌握采購成本控制體系及運作的方法與技巧；

4、了解并掌握采購過程的風險管理。

授課方式與特點

1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業知識及管理經驗，并結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；

2. 指導性，實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；

3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標桿企業的管理經驗，并分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等，以便學員可以下課堂后直接參考借鑒；

4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化單；并鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。

課程大綱

第一部分：價格-價值-成本

1. 采購成本的管理基礎

◇ 全面采購成本的構成

質量成本的構成

效率成本的構成

資金占用成本的構成

◇ 影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 與采購成本相關的各項費用

與原材料成本相關的費用

與采購過程成本相關的費用

與采購管理不善成本相關的費用

2. 如何進行價格分析

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應商報價相關的因素

◇ 運輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點

◇ 利用可變成本和固定成本分析供應商報價

3. 供應商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

4. 供應商的價格與成本結構

◇ 如何計算供應商產品成本

◇ 如何計算供應商生產成本

◇ 如何計算供應商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

◇ 從財務管理角度的分析

基本分析要點

產品制造成本的費用構成

產品制造成本的分析要點

◇ 從運營管理角度的分析

基本分析要點

產品制造成本的成本構成

從價值鏈看供應商的成本

◇ 戰略采購成本分析

公司戰略和采購成本目標

采購成本重點的選擇

供應商關系對采購成本的影響

供應鏈對采購成本策略的影響

工廠成本控制與價值分析

從財務的角度進行成本控制與價值分析

5. 不同付款方式下供應商的報價不同

◇ 付款折扣

◇ 數量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節折扣

◇ 推廣折扣

★ 案例分析：某行業標桿企業采購折扣案例經驗分享

第二部分：如何進行供應商成本分析

1. 采購成本的相關介紹

◇ 采購成本的目標與比例

◇ 采購成本的定性與定量界定方法

◇ 采購費用與成本的關系

2. 采購成本的構成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 采購成本的分析方法介紹

◇ 價格分析常用方法

……

3. 影響采購成本的要因分析

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與提前期的關系

◇ 采購成本與響應及服務的關系

◇ 采購成本與總成本的關系

★案例：深圳某知名電器制造企業評估供應商的策略；

第三部分：如何進行采購成本控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的10大方法

◇ VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標成本法

◇ ESI法

◇ 杠桿采購

◇ DFP法

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇其它方法介紹

◇ 建立長期的供應伙伴關系

◇ 聯合采購法

◇ 折扣法

◇ 品質分級法

◇ 善用合約

◇ 開發新供應商

◇ 開發新材料

◇ 簡化內部流程/縮短L/T

◇ 改善供應商績效

◇ 彈性的地域供應（利用政策）

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業成本導向法……

……

★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業）

★案例：采購方法與工具（某500強電器制造企業）

第四部分：如何管理采購合同及風險

1. 采購合同風險分析

◇ 目前企業合同管理存在的問題

◇《合同法》的基本原則

◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析

? 合同的形式和內容

? 要約與承諾

? 格式條款

? 締約過失責任

◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析

? 合同的生效

? 無效合同

? 可變更或可撤銷的合同

? 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響

◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析

? 合同的履行

? 合同的變更

? 合同的解除

◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析

? 違約責任的概念

? 承擔違約責任的條件和原則

? 承擔違約責任的方式

? 因不可抗力無法履約的責任承擔

◇ 買賣合同糾紛及風險防范

◇ 合同爭議的解決

? 解決合同爭議的方法

? 仲裁

? 訴訟

2. 采購合同風險防范

◇ 合同陷阱與防范案例分析

? 假合同的六大騙術

? 常見的合同陷阱

? 防范合同欺詐的五大有效措施

◇ 招標采購的風險防范

? 招標的方式及合理選擇

? 招標運作的程序

? 招標與投標十大舞弊行為分析

? 如何防范招標中的風險

★案例：中海油某公司招標管理辦法案例分析

◇ 企業采購行為風險防范

? 企業采購外部因素風險

? 企業采購內部因素風險

★案例：某企業技術部門指定供應商、產品品牌，造成采購處于被動地位的教訓

◇ 企業采購風險防范與管理審計

? 如何搞好采購全過程審計、全方位的監督

? 如何防范采購舞弊

★案例：某公司存在采購舞弊行為、供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴格問題分析

★案例：某能源企業《合格供應商選擇程序》分析

3. 采購合同風險控制

◇ 控制風險的五大策略

◇ 如何建立信任和規避風險----游戲：“紅與藍”的博弈

◇ 討論：如何建立信任、如何規避風險、如何理解讓步和妥協

◇ 導致采購合同風險的五大因素分析

★案例：某企業有效控制采購談判風險案例分析

吳老師

工商管理碩士（MBA），企業管理博士

采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家

國際貿易中心ITC項目認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師

中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師

英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師

職業經歷：

曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：

華為技術有限公司：采購主管、商務經理；

富士康科技集團：供應鏈高階主管；

聞泰集團：采購總監、供應鏈總監；

康佳集團：康佳集團采購副總經理、制造副總經理。

主講三大課程系列：

采購與供應商管理系列：《采購流程優化與運作實務》、《采購策略與談判技巧》、《供應商評估與采購成本控制》、《供應商管理與風險控制》等；

物流與供應鏈管理系列：《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益生產管理》、《生產物流優化與管理》、《制造業物流管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》等；

生產運作管理系列：《精益生產管理》、《生產計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優化》、《生產成本分析與控制》、《如何培養生產中層管理者》、《生產現場管理必備技能》等課程。

授課特點 ：

1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業知識，分享豐富的管理實踐經驗，并能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；

2. 指導性與實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；

3. 操作性與實效性。課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業的管理經驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員可以參考借鑒；

4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化；并鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。

曾服務過的客戶：

曾經服務過的企業與客戶（包括但不限于）：華為技術、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團、上海大陸泰密克、華凌空調、臺達、偉創力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫療、漳州恒麗電子、東莞產業支援聯盟、深圳市物流與采購聯合會、深圳科協、某全球知名企業咨詢公司等。

曾培訓過的代表企業：

廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《采購策略與談判技巧》；

深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；

美的集團、華凌空調：《供應鏈管理與優化》；《精益供應鏈與精益生產管理》；

富士康科技：《制造業物流管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；

上海大陸泰密克：《生產計劃與物料控制(PMC)》；

康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產管理》、《如何培養生產中層管理者》。

曾咨詢過的代表項目：

曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：

康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；

美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；

堅朗集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；

新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施。

企業及學員評價：

獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航盛電子等多家知名企業的一直贊譽與好評：

“吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----美的電器 制冷集團空調事業部 陸總

“吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”

----康佳集團 彩電事業部 馬總

“三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”

----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳

“吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。

----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長

“吳老師的課程，信息量非常大，內容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧，并且同我們分享的案例針對性強，對我們有很大的啟發性，現場還解答我們的很多疑難問題，觀點鮮明，受益非淺！”

----深圳新元素醫療 采購部 郭部長

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