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課程背景：

是什么影響了進(jìn)店率和觸摸率?是什么影響了品牌店鋪業(yè)績(jī)?陳列和銷售真的有矛盾嗎?陳列的目的就是：把商品賣出去!是要來一個(gè)陳列的理性與感性大碰撞了!

彩虹老師2017年傾心力作，讓你成為一位銷售型陳列大師!讓你的團(tuán)隊(duì)成為高績(jī)效專業(yè)團(tuán)隊(duì)! 資深創(chuàng)意陳列專家彩虹老師與您分享時(shí)尚業(yè)“從品牌品牌形象設(shè)計(jì)，到終端視覺呈現(xiàn)、到陳列標(biāo)準(zhǔn)延續(xù)”的全系列品牌VMD新理念。就在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，來一場(chǎng)熱火朝天的陳列大戰(zhàn) 吧!我們一同見證視覺陳列帶來的改變!

課程收益：

● 為品牌陳列部門建立一個(gè)季度完整的視覺企劃管理系統(tǒng)，讓視覺陳列從店鋪視覺空間規(guī)劃，到當(dāng)季主推產(chǎn)品陳列的整體規(guī)劃統(tǒng)一完善。讓店鋪視覺陳列整合成為商品企劃之后，品牌推廣及促進(jìn)銷售的第二驅(qū)動(dòng)力。

● 讓終端形象和銷售部門熟知一個(gè)季度陳列創(chuàng)意及展示手法，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季視覺陳列工作推廣及執(zhí)行價(jià)值的最大化。

● 店鋪是當(dāng)季視覺主題落地的最重要載體之一，完整又科學(xué)店鋪的品牌空間規(guī)劃是當(dāng)季視覺主題落地的關(guān)鍵，提高陳列團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，使賣場(chǎng)終端形象提升品牌價(jià)值。

● 加強(qiáng)品牌管理及銷售人員的陳列意識(shí)，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化管理，發(fā)揮陳列企劃的優(yōu)勢(shì)，制作適合的、統(tǒng)一、易于終端執(zhí)行的品牌陳列標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌終端店鋪形象。

課程對(duì)象：

賣場(chǎng)陳列師、商品經(jīng)理、陳列助理、店長(zhǎng)及終端銷售人員，以及正在探索如何用視覺手段營(yíng)造不同氛圍，幫助產(chǎn)品獲取更大價(jià)值的企業(yè)負(fù)責(zé)人參加。

課程形式：

1. 理性的陳列標(biāo)準(zhǔn)+感性的陳列創(chuàng)意=完美的實(shí)戰(zhàn)課程!

2. 知識(shí)講授+實(shí)戰(zhàn)案例+圖片分析+互動(dòng)討論+店鋪學(xué)員實(shí)操+作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)+工具表格

課程大綱

第一講：VMD視覺營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

一、VMD視覺營(yíng)銷的概念和意義

1. VMD在商業(yè)中的意義

2. VMD的概念和內(nèi)容

3. VMD視覺營(yíng)銷魚骨鏈

4. MD、MP和SD價(jià)值所在及相互之間的關(guān)聯(lián)性

5. 視覺陳列主題創(chuàng)意的來源和應(yīng)用

6. 當(dāng)季視覺主題企劃的流程

二、提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)

1. 眼球經(jīng)濟(jì)，視覺營(yíng)銷

2. 客戶購(gòu)物的五個(gè)心理過程(AIDMA法則)

3. 決定品牌終端業(yè)績(jī)的4個(gè)重要環(huán)節(jié)

4. 吸引客戶消費(fèi)的關(guān)鍵——提高關(guān)注度

5. 做好終端視覺陳列的前提條件

6. 櫥窗陳列——提升品牌形象的價(jià)值所在

三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的運(yùn)用技巧

1. VP、PP、IP的定義

2. VP、PP、IP在不同區(qū)域的應(yīng)用

第二講：品牌賣場(chǎng)陳列布局及空間規(guī)劃

一、加強(qiáng)銷售區(qū)的陳列功能

1. 把握品牌賣場(chǎng)銷售ABC區(qū)

2. ABC區(qū)的貨品陳列要求

3. 服務(wù)區(qū)陳列營(yíng)造輕松快樂的購(gòu)物氛圍

4. 使用陳列技巧把死角激活

二、顧客動(dòng)線規(guī)劃留客法

1. 巧妙設(shè)計(jì)賣場(chǎng)動(dòng)線

2. 動(dòng)線設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3. 了解顧客思維

三、延長(zhǎng)客流線的磁石設(shè)置留客法

1. 店鋪磁石規(guī)劃技巧

2. 店鋪磁石設(shè)置區(qū)域

3. 店鋪磁石設(shè)置要求

四、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員站位布局留客法

1. 迎賓站位

2. 留客站位

實(shí)操演練：為自己賣場(chǎng)設(shè)計(jì)最佳動(dòng)線，并把死角激活

第三講：提高銷售額的陳列搭配技巧

一、賣場(chǎng)色彩的魔力：“好色”與“用色”

1. 根據(jù)人腦反應(yīng)科學(xué)規(guī)劃賣場(chǎng)

2. 有效利用Z定律進(jìn)行賣場(chǎng)陳列

3. 正確認(rèn)知色彩

4. 色彩的情感和能量

二、賣場(chǎng)陳列色彩：“有序”對(duì)抗“無序”

1. 提高客單價(jià)的產(chǎn)品搭配技巧

2. 服裝不同品類、不同系列的搭配技巧

3. 以色彩為賣點(diǎn)的搭配法則

4. 以款式風(fēng)格為賣點(diǎn)的搭配法則

5. 以面料、圖案、工藝、配飾為賣點(diǎn)的搭配法則

三、賣場(chǎng)陳列構(gòu)成：“穩(wěn)定”與“節(jié)奏”

1. 三角構(gòu)圖打造穩(wěn)定展柜布局

2. 線性構(gòu)圖讓你的陳列具有國(guó)際化

3. 韻律節(jié)奏步步引導(dǎo)客戶視覺

4. 產(chǎn)品陳列構(gòu)成實(shí)操

第四講：提升關(guān)注度的櫥窗模特陳列

一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進(jìn)店率

1. 櫥窗模特、店內(nèi)模特的產(chǎn)品安排

2. 流行新品

3. 暢銷產(chǎn)品

4. 長(zhǎng)銷產(chǎn)品

5. 滯銷產(chǎn)品

6. 存貨的數(shù)據(jù)分析對(duì)模特出樣的指導(dǎo)

二、模特出樣陳列搭配技巧

1. 單個(gè)模特陳列法則

2. 兩個(gè)模特、三個(gè)模特、多個(gè)模特的陳列法則與技巧

3. 模特?cái)[位的4大技巧

4. 模特的著裝8大要點(diǎn)

5. 模特與裝飾道具、POP的組合法則

(模特站位及色彩組合演練)

三、季節(jié)色彩在賣場(chǎng)的運(yùn)用

1. 春季模特出樣色彩指導(dǎo)

2. 夏季模特出樣色彩指導(dǎo)

3. 秋季模特出樣色彩指導(dǎo)

4. 冬季模特出樣色彩指導(dǎo)

四、賣場(chǎng)陳列裝飾道具的設(shè)計(jì)與運(yùn)用

1. 賣場(chǎng)陳列道具的分類

2. 道具材質(zhì)的種類和特點(diǎn)

3. 道具設(shè)計(jì)要點(diǎn)和制作流程

4. 櫥窗道具DIY小組創(chuàng)意PK

第五講：實(shí)現(xiàn)展廳及賣場(chǎng)形象規(guī)范化

一、展廳陳列管理的4大原則

1. 所見即所得原則

2. 即買即調(diào)整原則

3. 布色均衡原則

4. 重復(fù)沖擊原則

二、賣場(chǎng)產(chǎn)品組合法則——新品陳列、促銷陳列與換季陳列

1. 新貨上市時(shí)，產(chǎn)品組合陳列方法

2. 季節(jié)交替時(shí)，產(chǎn)品組合陳列方法

3. 不同上貨時(shí)段的新品、舊品組合陳列方法

4. 正價(jià)商品組合陳列方法

5. 折扣促銷商品組合陳列方法

6. 系列組合陳列方法

三、賣場(chǎng)產(chǎn)品色彩法則——提升顧客購(gòu)買欲

1. 利用色彩提升顧客購(gòu)買欲望的陳列要領(lǐng)

2. 相近色組合

3. 反差色組合

4. 有彩色+無彩色組合

5. 流行色介入法則

6. 點(diǎn)綴色運(yùn)用法則

四、賣場(chǎng)產(chǎn)品的形式美法則

1. 對(duì)稱陳列法

2. 均衡陳列法

3. 對(duì)角陳列法

4. 特異陳列法

5. 重復(fù)陳列法

6. 多樣統(tǒng)一法

第六講：賣場(chǎng)陳列管理

一、商業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合—賣場(chǎng)數(shù)據(jù)化陳列魅力

1. 根據(jù)主推款銷售占比調(diào)整陳列占比

2. 根據(jù)重點(diǎn)款環(huán)比調(diào)整陳列形態(tài)

3. 根據(jù)周環(huán)比調(diào)整陳列搭配

4. 根據(jù)坪效劃分展示區(qū)等級(jí)

5. 使用K線圖了解庫存狀況

6. 根據(jù)存銷比及時(shí)調(diào)整陳列配置

二、創(chuàng)造賣場(chǎng)陳列新“視界”

1. SI管理與陳列導(dǎo)入——從源頭抓住陳列先機(jī)

2. 建立完善的賣場(chǎng)陳列執(zhí)行系統(tǒng)

3. 賣場(chǎng)陳列10步曲

4. 江湖陳列十大秘笈

彩老師

彩虹老師 著名視覺陳列專家

中國(guó)流行色協(xié)會(huì)理事

年度時(shí)尚推手獎(jiǎng)獲得者

香港服裝學(xué)院客座教授

中國(guó)櫥窗設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

首屆國(guó)際櫥窗大賽明星導(dǎo)師

色彩搭配師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證講師

彩虹陳列搭配學(xué)院創(chuàng)始人

擁有彩虹陳列展示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

陳列專業(yè)書籍《陳列心經(jīng)》作者

她是誰？她是時(shí)尚的推手，同時(shí)也是呈現(xiàn)者。她讓乍看凌亂無章，似乎茫無頭緒的風(fēng)尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下變得井井有條，在櫥窗中熠熠生輝，無法不引人注目。她其實(shí)是除了設(shè)計(jì)師之外，第二個(gè)能讓品牌開口訴說一季心情的時(shí)尚推手。

彩虹老師堅(jiān)持藝術(shù)，鐘情設(shè)計(jì)，專注于中國(guó)服飾陳列及品牌推廣十余年，擁有精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃能力和媒體傳播資源。曾在首屆深圳時(shí)裝周期間統(tǒng)籌策劃 CWDA 國(guó)際櫥窗大賽，獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際眾多品牌及行業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)，從而奠定了彩虹老師在櫥窗設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)袖地位。她精通國(guó)際流行的美式、英式、法意式等歐式陳列風(fēng)格技法，擅長(zhǎng) PINWORK 立體針?biāo)嚰夹g(shù)，熟悉國(guó)際流行的色彩季型理論和款式風(fēng)格理論。豐富的平面設(shè)計(jì)和商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，成功為眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行終端形象建設(shè)與品牌活動(dòng)推廣工作。

彩虹老師 18 年展示推廣經(jīng)驗(yàn)，舉辦培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，代練專業(yè)人才上萬人。方寸之間盡顯經(jīng)典魅力，具有化平淡為美麗、化腐朽為神奇的魔法力量。

發(fā)表文章：

◆2009 年 9 月《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》

◆2009 年 9 月中國(guó)制衣雜志《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》

◆2010 年 1 月中國(guó)制衣雜志《陳列師之痛》

◆2010 年 6 月中國(guó)制衣雜志《小元素表達(dá)大情懷》

◆2011 年 5 月中國(guó)制衣雜志《天虹春夏服飾文化節(jié)設(shè)計(jì)實(shí)錄》

◆2012 年 2 月中國(guó)制衣雜志《“陳列十年”精英論壇》

◆2013 年 1 月中國(guó)制衣雜志《風(fēng)尚十二年，陳列精英匯》

◆2014 年 3 月陳列心經(jīng)《陳列絕對(duì)盈利全案》

◆2015年6月陳列心經(jīng)《陳列的意境，給櫥窗注入靈魂》

◆2016年8月中國(guó)旅客報(bào)《櫥窗里的小心機(jī)》

出版書籍：《陳列心經(jīng)》

2014 年 4 月第一版印刷，1/16 開本，257 千字，首次印刷 1 萬冊(cè)

《陳列心經(jīng)》黑白版 《陳列心經(jīng)》彩版

合作媒體：

◆2006 年 10 月 6 日時(shí)裝時(shí)報(bào)“學(xué)院欄目”《時(shí)尚并且專業(yè)---訪談泛美時(shí)尚著名陳列師Rainbow》

◆2007 年 4 月 4 日南方都市報(bào)參與“摩登時(shí)代-南都美學(xué)院”欄目

◆2012 年 2 月“旅客報(bào)”城市+封面欄目《櫥窗背后的創(chuàng)意文化》

◆2012 年 4 月南方都市報(bào)商業(yè)周刊合作調(diào)研陳列現(xiàn)狀《櫥窗三大要素：商品、道具、燈光》、

◆2012 年 7 月深圳 DV 頻道、中國(guó)時(shí)刻網(wǎng)漾 TV 頻道《我的深圳故事》：劉洪霞陳列“魔法師”

◆2012 年 1 月《中國(guó)婦女》雜志訪談——陳列師：講述美的故事

◆2013 年 5 月《中國(guó)制衣》雜志，視覺顧問

◆2013 年 7 月商業(yè)周刊訪談“快時(shí)尚品牌陳列”

◆2014 年 1 月山東教育電視臺(tái)說文解字頻道“名家談壇---贏在陳列”

◆2015 年 6 月 11 日搜狐時(shí)尚曉丹專欄：誰在鍛造一座城市的風(fēng)景

◆2015 年 6 月 18 日芒果 TV 專訪‘櫥窗設(shè)計(jì)時(shí)尚理念如何與互聯(lián)網(wǎng)電商相結(jié)合“

◆2016 年 1 月 31 日首屆深圳服裝節(jié)頒獎(jiǎng)盛典深圳衛(wèi)視第一現(xiàn)場(chǎng)專訪“時(shí)尚品牌的幕后推手——劉洪霞”

◆2016 年 2 月 29 日中央廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》訪談——“走進(jìn)陳列師”

◆2017年5月9日上海烘焙展論壇優(yōu)酷訪談《烘焙櫥窗，你們真的該革命了！》

核心課程：

《色彩密碼——顧客色彩與賣場(chǎng)色彩搭配》

《引爆銷售——產(chǎn)品吸銷連帶的陳列技巧》

《櫥窗藝術(shù)——百貨商場(chǎng)潮流風(fēng)向標(biāo)》

《陳列大師——高效陳列督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《PINWORK——家居家紡終端陳列寶典》

《穿衣之道——讓服裝療愈真我》

授課風(fēng)格：

■ 將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋。

■ 通過國(guó)內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。

■ 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。

■ 案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

■ 學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。

部分服務(wù)客戶：

服務(wù)展會(huì)及商場(chǎng)： 深圳國(guó)際服飾品牌交易會(huì)、深圳時(shí)裝周、虎門國(guó)際服飾交易會(huì)、陽光百貨集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、世界貿(mào)易中心、銀座購(gòu)物中心、友誼城百貨、燕莎百貨等……

服務(wù)品牌：

女裝：意大利 CAVALLI、英國(guó) INSUN(恩裳)、英國(guó) PSATLER(詩篇)、香港 YINGER(影兒)、韓國(guó)ESPRESSO(衣索)、ELEGANT.PROSPER(意大利雅瑩)、韓國(guó) NE(儷思)、MARVELOUS、O.(零點(diǎn)服飾)、非壹時(shí)代 FAIFAME(非)、意大利裘提諾、米蘭登女裝、敦奴 DUNNU 、歐納菲、MOCANO、犁人坊女裝、成都百之百 、卡迪戴爾、希色、柯尼思麗、珞娜……

珠寶飾品：香港中勤集團(tuán)、LOVE&LOVE(愛與被愛)、法國(guó) CIOSI(彩飾)、SHE’S(茜子)、法國(guó)SIDIAN(飾典)、EFOCUS(伊點(diǎn)飾品) 、張萬福珠寶、WATERWORKS（水藝品）……

童裝：SUNROO、意大利埃米希、日本愛佳樂、小豬嚕嚕、小毛蟲、JOJO 童裝、棣仔、杉杉、貓和老鼠……

男裝：瑪莎拉蒂男裝皮具、香港老爺車、偉志服飾、雷諾服飾、金利來羊絨……

家紡：香港 AIRLAND(雅蘭床品)、美國(guó)布魯斯特、佛山摩力克家居布藝、紅豆家紡、天竹家居生活館……

運(yùn)動(dòng)休閑：KAPPA、特步、德爾惠……

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