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課程背景：

中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。市場(chǎng)持續(xù)低迷，國(guó)家限購(gòu)，資金被套，生意越來越不好做。人流稀少，天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質(zhì)化，客戶選低價(jià)，賺不到錢啊……

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長(zhǎng)江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？

未來十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時(shí)代所淘汰!

每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯，升級(jí)認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億！！！關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過90%。不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了，是70后、80后落后了，是我們的實(shí)力不行！

新時(shí)代召喚新物種，讓我們一起揭開迷霧，探究本質(zhì)，尋找新的出路！

課程收益：

● 了解新零售在當(dāng)今中國(guó)發(fā)展的基本概況

● 對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有比較深刻的認(rèn)知

● 培養(yǎng)面向未來的企業(yè)家戰(zhàn)略眼光

● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績(jī)效機(jī)制等等

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者

課程大綱

前言：講故事說營(yíng)銷，直指問題核心

1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。

2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！

但是——為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？

第一講：新零售的時(shí)代背景與未來展望

一、回顧2018年國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

1. 從萬科活下去、金立破產(chǎn)開始展開

2. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，出口萎縮，外商投資觀望

3. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車，房地產(chǎn)嚴(yán)控，國(guó)家刺激消費(fèi)升級(jí)

4. 中國(guó)消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長(zhǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大的商機(jī)

二、由賣方市場(chǎng)剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了

1. 買方市場(chǎng)彈性需求占據(jù)舞臺(tái)，新零售、新模式、新物種火箭般崛起

2. 新零售的定義，新零售的主義特征

3. 過去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業(yè)該如何突破？

4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局

5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場(chǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變

6. 全域營(yíng)銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)

第二講：新零售的企業(yè)實(shí)踐分析

一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范

1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖

2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億

3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主

4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過1000家

二、盒馬商業(yè)模式淺談

1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生

2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像

3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng)

4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本

5. 七大差異化的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)商超對(duì)比明顯

6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮

三、錢大媽怎么被大媽圍攻

1. 聚焦核心賣點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門

2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地

3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì)

4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟

1. 升維思考，降維打擊

2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它

3. B點(diǎn)倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)

4. 古為今用，洋為中用的全局思維

5. 未來新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想

6. 新零售其實(shí)也是智慧零售

7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命

8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)

第一步：企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì)

1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位

1）強(qiáng)IP的打造

2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位

3）種子用戶培育和借勢(shì)意見領(lǐng)袖

2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用

1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？

2）商海中導(dǎo)航儀的重要性

3）集體意識(shí)個(gè)體意識(shí)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系

第二步：商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)方案

1. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的常見模式

2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容

3）西貝的文案是怎么活起來的？

4）爆品思維如何線上線下傳播

2. 用戶運(yùn)營(yíng)

1）用戶運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容

2）種子用戶如何選取？

3）意見領(lǐng)袖如何培樣

3. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

1）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的4個(gè)環(huán)節(jié)

2）江小白如何揚(yáng)名江湖

3）場(chǎng)景營(yíng)銷怎么玩轉(zhuǎn)？

4）從支付寶五福能學(xué)到什么？

第三步：落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核

1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革

1）日本和德國(guó)二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索

2）毛派企業(yè)家在中國(guó)形成氣候

3）中國(guó)軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義

2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控

1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人

2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容

3）四大主流的績(jī)效方法對(duì)比

4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰

一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來的靈感

二、幸福其實(shí)就差一座橋

三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革

1. 購(gòu)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿淘寶

2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系

3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形

4. 當(dāng)今世界八大主流的發(fā)展大趨勢(shì)

5. 代表性的平臺(tái)工具和主要載體

四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界

1. 幸福村項(xiàng)目的布局思路

2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實(shí)現(xiàn)

3. 墊商和去中心化的組合拳

4. 幸福村的七大板塊要搞大事情

5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價(jià)格

6. 全國(guó)首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式

7. 五位一體的新零售營(yíng)銷模型

五、天地人三網(wǎng)合一的落地計(jì)劃

1. 如何實(shí)現(xiàn)100萬視群群主鎖粉一個(gè)億

2. 江西4萬家實(shí)體店的模式如何復(fù)制全國(guó)

3. 1000萬的在線商家如何培育

4. 幸福村的三種會(huì)員關(guān)系

5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就，底線是不違法

6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密

7. 幸福村項(xiàng)目獲得的國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和社會(huì)諸多肯定

六、一個(gè)臉盤撬動(dòng)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)

1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏辦法

2. 品質(zhì)問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品

3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間

4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)

結(jié)束語(yǔ)與思考

1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機(jī)?

2. 新零售還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口？

3. 新零售成功的前提條件和糾偏機(jī)制？

張老師

張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

北師大管理哲學(xué)博士

旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng)

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

創(chuàng)投決全國(guó)總決賽特邀評(píng)委

國(guó)科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所研究員

著有企管類書籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：深圳商動(dòng)力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師

2018年6月為迎接即將到來的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時(shí)代，成立了旗領(lǐng)文化傳媒，專門為企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、全媒體品牌傳播、視覺營(yíng)銷、短視頻制作、直播電商運(yùn)以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)建設(shè)等服務(wù)。

2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負(fù)責(zé)整個(gè)阿百的品牌建設(shè)與營(yíng)銷推廣，參與設(shè)計(jì)和開發(fā)了商學(xué)院的整個(gè)課程體系。2008年9月開始和中國(guó)電商霸主阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出謀劃策；商學(xué)院在全國(guó)各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場(chǎng)的熱捧；累計(jì)輔導(dǎo)珠三角十多萬家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國(guó)內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才。是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過2200場(chǎng)!是目前國(guó)內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，逐步形成了自己的理論體系。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2004年張勇老師開始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長(zhǎng)教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語(yǔ)專修學(xué)校合作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)和社會(huì)輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬人，2008年更是被評(píng)選為廣東省十大著名培訓(xùn)師。直至金融危機(jī)爆發(fā)，珠三角的制造型企業(yè)承受空前未有的打擊，大批企業(yè)相繼轉(zhuǎn)移縮小規(guī)模甚至破產(chǎn)，為響應(yīng)廣東省委汪書記的企業(yè)雙轉(zhuǎn)型號(hào)召，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，決定幫助廣東眾多中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)發(fā)展階段，曾深入市場(chǎng)一線不斷實(shí)踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國(guó)式管理相結(jié)合的新電商實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。

2010年加入深圳商動(dòng)力科技集團(tuán)，擔(dān)任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國(guó)企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到5億元，年度業(yè)績(jī)超過阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績(jī)總和。多次獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)項(xiàng)(2015年獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時(shí)捷卡宴)并頒發(fā)榮譽(yù)證書阿里巴巴最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動(dòng)力科技公司通過阿里嚴(yán)格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國(guó)最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應(yīng)中國(guó)電信深圳和惠州公司邀請(qǐng)講授《打造微信+新媒體裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)》的課程；

▲曾應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)吉林省電力的邀請(qǐng)講授《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；

▲曾應(yīng)哈爾濱工業(yè)大學(xué)，華東理工大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型—打造互聯(lián)網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，返聘5次；

▲曾應(yīng)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；

▲曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；

▲曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；

▲曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請(qǐng)為各省的地市巡回公開課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)》《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐》

《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新農(nóng)村電商助力精準(zhǔn)扶貧》《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》

《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》《打造1688誠(chéng)信通超級(jí)旺鋪》

《快速打造互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)盈利系統(tǒng)》《短視頻+直播構(gòu)建企業(yè)私域流量池》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與電商團(tuán)隊(duì)打造》《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)與輿情管理》

授課風(fēng)格：

張勇老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以提問式引導(dǎo)切入、運(yùn)用通俗易懂的講授方式，從先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技和中西方管理哲學(xué)與傳統(tǒng)國(guó)學(xué)文化等多角度進(jìn)行精辟分析。致力于企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播、危機(jī)公關(guān)和輿情處理等領(lǐng)域，通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、項(xiàng)目承包、駐企輔導(dǎo)等方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。其幽默詼諧的表達(dá)、深入淺出的專業(yè)講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學(xué)員好評(píng)。

服務(wù)客戶：

高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南省委黨校、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、湖南工程學(xué)院、昆明理工大學(xué)、蘭州大學(xué)、電子科大、云南政法干部學(xué)院、麗水農(nóng)民學(xué)院……

政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)：湖南省商務(wù)廳、廣東省中小企業(yè)局、四川省商務(wù)廳、四川省電商協(xié)會(huì)、湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心、湖北恩施州經(jīng)信委、江西省商務(wù)廳、江蘇省海安縣發(fā)改委、寧夏商務(wù)廳電子商務(wù)和信息中心、安徽省總商會(huì)、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、寧波市國(guó)資委、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、浙江省湖州市經(jīng)信委、南京市工信局……

大型企業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、中石化、阿里巴巴、騰訊、中國(guó)煙草、百度、中國(guó)電信、中海油、中鹽集團(tuán)、時(shí)代光華、中國(guó)萬網(wǎng)、螞蟻金服、阿里云、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、浙江天能集團(tuán)、海信集團(tuán)、江中集團(tuán)、鄭州宇通集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、北汽集團(tuán)、宗升摩托、黑龍江農(nóng)墾集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)平安銀行、東呈國(guó)際酒店集團(tuán)、廣東文一集團(tuán)、新疆巴依牧業(yè)、浙江久立集團(tuán)、南昌礦山機(jī)械、江西起重機(jī)總廠、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創(chuàng)實(shí)業(yè)、阿克蘇新農(nóng)乳業(yè)、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治區(qū)江格王絨制品、廣東偉易達(dá)集團(tuán)、廣東佛山美神實(shí)業(yè)、羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《新快報(bào)》、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠、東莞市金富士食品……

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