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課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、新零售、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅人格化IP、DSP、信息流、短視頻、區(qū)塊鏈等概念和工具出現(xiàn)，并且更多的影響到我們的消費(fèi)者；傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷(xiāo)，新零售短視頻等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲社群經(jīng)濟(jì)，鏈接客戶提升自己的品牌和傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，短視頻為什么會(huì)興起，如何做內(nèi)容及場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群短視頻思維獲取粉絲提升銷(xiāo)售，企業(yè)自媒體矩陣雙線營(yíng)銷(xiāo)是什么？如何借助共享經(jīng)濟(jì)的手段玩自組織社群，事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等手段如何利用，這些都是是本課程想要解決的主要問(wèn)題。

課程對(duì)象

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的新媒體相關(guān)人員及對(duì)新媒體短視頻社群內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等感興趣人員。

主要內(nèi)容

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)新媒體趨勢(shì)及習(xí)慣改變篇

2.公眾賬戶自媒體人格化IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和傳播

3.抖音短視頻如何10W+及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

4.粉絲強(qiáng)關(guān)系的OAO自組織社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)

5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合OAO全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用

6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)DSP及廣告投放活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

7.社群短視頻企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及完成作業(yè)

具體大綱

第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)新媒體趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

1)從搜索流量到全媒體OAO到人格化網(wǎng)紅到自組織社群和抖音短視頻原因

2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)公眾賬戶新媒體流量紅利殆盡后的內(nèi)容IP營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)

3)自組織和組織級(jí)社群是利用共享經(jīng)濟(jì)的思維借助社會(huì)力量傳播自己品牌

4)抖音快手為首短視頻迅速發(fā)展邏輯原理及短視頻在企業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中使用

5)討論：你認(rèn)識(shí)的社群粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅人格化IP、短視頻營(yíng)銷(xiāo)

6)95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)對(duì)

7)企業(yè)未來(lái)商業(yè)模式是以用戶為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方式的生態(tài)協(xié)同系統(tǒng)

第二講：公眾賬戶自媒體人格化IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和傳播

1)內(nèi)容IP營(yíng)銷(xiāo)新樣式及在品牌傳播和公號(hào)里面的應(yīng)用

2)小米手機(jī)江小白格力電器等品牌人格化IP和雙線營(yíng)銷(xiāo)

3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)做法及內(nèi)容策劃傳播要點(diǎn)

4)公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃定位和公眾賬戶形象及IP打造

5)公眾賬戶標(biāo)題黨常用的十幾種寫(xiě)法和10W+文案類(lèi)別選擇

6)新媒體文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫(xiě)法，蹭熱點(diǎn)）

7)借助營(yíng)銷(xiāo)工具（活動(dòng)，買(mǎi)粉，知識(shí)誘導(dǎo)）讓您的公號(hào)日增上萬(wàn)粉絲

8)知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家等移動(dòng)平臺(tái)大號(hào)和營(yíng)銷(xiāo)傳播

第三講：抖音短視頻如何10W+及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1)如何定位自己的抖音快手等短視頻平臺(tái)的IP和內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)制作分類(lèi)

2)抖音用戶喜歡的內(nèi)容類(lèi)別及搞笑共情共鳴型內(nèi)容設(shè)計(jì)規(guī)劃的底層邏輯

3)有意思的普通人思維在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及10W+短視頻運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用

4)抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中的期待和懸念感提升完播率及如何做10W+

5)如何借助短視頻平臺(tái)的熱搜榜和熱門(mén)音樂(lè)制作10W+短視頻及傳播

6)抖音賬戶從0起步的注意事項(xiàng)及所要配備的團(tuán)隊(duì)設(shè)備和各種應(yīng)用軟件

7)短視頻直播主播銷(xiāo)售的是某領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力及現(xiàn)場(chǎng)直播話術(shù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換

8)網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

9)垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅打造案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

第四講：粉絲強(qiáng)關(guān)系的OAO自組織社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)

1)什么是組織級(jí)OAO（線下線上）社群及傳統(tǒng)企業(yè)和連鎖實(shí)體店應(yīng)用

2)零售企業(yè)如何利用OAO組織級(jí)社群鏈接客戶（蘇寧、運(yùn)動(dòng)器材企業(yè)等）

3)如何利用共享思維打造運(yùn)營(yíng)OAO企業(yè)社群（樊登讀書(shū)會(huì)、江小白為例）

4)有幾十家店的線下服裝企業(yè)是這樣玩微信社群矩陣做新零售營(yíng)銷(xiāo)

5)連鎖實(shí)體店如何積累線上粉絲資源通過(guò)微信群做爆破促銷(xiāo)活動(dòng)的

6)自己運(yùn)營(yíng)微信社群分類(lèi)（強(qiáng)關(guān)系社群和弱關(guān)系社群）及生命周期

7)自己運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)關(guān)系微信社群的定位、粉絲來(lái)源、建立和運(yùn)營(yíng)維護(hù)

8)微信社群定位運(yùn)營(yíng)6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，管理員IP，價(jià)值，參與方自組織）

9)運(yùn)營(yíng)好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

第五講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合OAO全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用

1)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（事件活動(dòng)）策劃過(guò)程和企業(yè)應(yīng)用

2)幾個(gè)整合事件營(yíng)銷(xiāo)案例分析和應(yīng)用（家紡，上汽等）

3)如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的裂變活動(dòng)

4)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)及短視頻在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)里面的使用案例分析

5)一家紅酒企業(yè)如何利用O2O新媒體社群做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

6)快閃店?duì)I銷(xiāo)的邏輯及案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）

第六講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)DSP及廣告投放活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1)新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放

2)騰訊廣點(diǎn)通及今日頭條抖音廣告投放

3)用戶需求的DSP及信息流廣告的投放

4)上海一家商場(chǎng)如何策劃活動(dòng)做精準(zhǔn)廣告投放的

第七講：社群短視頻企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及完成作業(yè)

1)粉絲社群經(jīng)濟(jì)對(duì)流量經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改變

2)短視頻人格化IP營(yíng)銷(xiāo)和自組織企業(yè)級(jí)社群營(yíng)銷(xiāo)及思考

3)討論我們自己企業(yè)的新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（定位、公眾賬戶、短視頻、社群、活動(dòng)、廣告）

張老師

老師職務(wù)：

?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))老師，上海百度特約講師

?夢(mèng)潔美的九陽(yáng)創(chuàng)維萬(wàn)達(dá)頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運(yùn)營(yíng)商銀行保險(xiǎn)新媒體短視頻老師

?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包經(jīng)驗(yàn)）

?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大外聘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型老師

?中國(guó)傳媒大學(xué)北京大學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及新媒體講師

?曾任中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?上海交大安泰管理學(xué)院兩屆MBA同學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)

?上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三劍客之一，93學(xué)社社員，高校老師

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷(xiāo)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人脈提升》書(shū)籍的作者，電子工業(yè)出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷(xiāo)售75%的好成績(jī)

《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷(xiāo)8步法》書(shū)籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院并獲得工商管理碩士學(xué)位重慶大學(xué)工程專(zhuān)業(yè)并獲取學(xué)士學(xué)位，早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團(tuán)和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過(guò)CADPAC的編程研發(fā)工作。1999年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作，參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國(guó)最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務(wù)于解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo)工作。隨后張老師參與多個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)（中國(guó)校園招聘網(wǎng)，汽車(chē)網(wǎng)，SNS交友網(wǎng)，心理咨詢網(wǎng)等）。

2004年張守輝老師轉(zhuǎn)入高校,致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和程序開(kāi)發(fā)的研究和教學(xué)；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外包和服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)任仕達(dá)、霍尼韋爾，國(guó)內(nèi)國(guó)泰君安、王老吉、大眾汽車(chē)、晨光、光明等企業(yè)；上海映輝網(wǎng)絡(luò)從2009年開(kāi)始每年召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課，已經(jīng)有幾千家企業(yè)通過(guò)課程受益。2016年專(zhuān)門(mén)成立上海資智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院線上職業(yè)商學(xué)院（年輕人的職場(chǎng)成長(zhǎng)）品牌及揮手間新零售全國(guó)實(shí)體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

2018年張守輝老師以股東和專(zhuān)家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運(yùn)營(yíng)，主要做互聯(lián)網(wǎng)全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)等。2019年參與投資運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)人工智能公司。

擅長(zhǎng)課程：

?《抖音短視頻定位創(chuàng)作拍攝制作運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)新思維執(zhí)行班》

?《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后半場(chǎng)實(shí)體零售企業(yè)社群短視頻運(yùn)營(yíng)提升班》

?《傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)新零售思維與營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新執(zhí)行班》

?《傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體粉絲經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新班》

?《生產(chǎn)制造型及B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行班》

?《5G人工智能物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新》

講師優(yōu)勢(shì)：

?張守輝老師，同時(shí)具有技術(shù)背景、管理背景、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)助力營(yíng)銷(xiāo)和決策培訓(xùn)）；

?特別善于從過(guò)程及底層邏輯和用戶營(yíng)銷(xiāo)心理的角度設(shè)計(jì)課程體系并用案例分析講解；

?1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始從事郵件雜志運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人；

?張老師具有創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司十幾年經(jīng)驗(yàn)并親手操作過(guò)多種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)；

?上海交大安泰MBA畢業(yè)及創(chuàng)立管理及投資公司背景，讓他對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策有很多親身體會(huì)；

?在大學(xué)里面有10幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及軟件開(kāi)發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓他的課程深入淺出，執(zhí)行性較強(qiáng)；

?上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內(nèi)容可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），美的冰箱，夢(mèng)潔家紡，九陽(yáng)集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，頂新集團(tuán)，百事集團(tuán)，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，生活家地板，萬(wàn)達(dá)大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場(chǎng)，常州吾悅廣場(chǎng)，南京匯通達(dá)，無(wú)錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設(shè)銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷(xiāo)售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，仁和藥業(yè)，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車(chē)，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)銷(xiāo)售：上汽集團(tuán)車(chē)享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車(chē)O2O），人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ㄩL(zhǎng)沙），陜西平安保險(xiǎn)，上海平安保險(xiǎn)，藝星醫(yī)美，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車(chē)，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

社交電商行業(yè)：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：中國(guó)電梯協(xié)會(huì)，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚(yú)旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大海外學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等。

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