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課程背景：

● 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，優(yōu)秀的采購(gòu)管理模式是怎樣的？

● 如何通過(guò)采購(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高公司利潤(rùn)率？

● 采購(gòu)管理“三多四低----品類多、供應(yīng)商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何應(yīng)對(duì)？

● 采購(gòu)物料的技術(shù)規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應(yīng)商？

● 服務(wù)類產(chǎn)品的采購(gòu)的痛點(diǎn)在哪里？如何解決？

● 采購(gòu)管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價(jià)值最大化？

課程收益：

● 掌握物料品類通標(biāo)化的有效方法；

● 掌握采購(gòu)品類的分類原則；

● 掌握供應(yīng)商與采購(gòu)管理的有效方法與工具;

● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；

● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，與對(duì)策制定的方法；

● 了解TOC（約束理論）在供應(yīng)鏈管理及成本管控中的應(yīng)用。

● 建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

● 掌握不同采購(gòu)供應(yīng)商的不同談判策略

針對(duì)學(xué)員：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部門、設(shè)備保障部門、財(cái)務(wù)部門、行政、各類服務(wù)外包負(fù)責(zé)人。

課程大綱：

第一講：背景篇---為什么要做供應(yīng)鏈管理？利潤(rùn)↓，成本↑。

第一部分：

● VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

● 企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點(diǎn)和瓶頸點(diǎn)

● 采購(gòu)與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

● 采購(gòu)目標(biāo)的確定：低成本、高效率

● 采購(gòu)的管理轉(zhuǎn)變：成本中心利潤(rùn)中心

● 采購(gòu)?fù)黄齐y點(diǎn)與商業(yè)價(jià)值

第二部分：采購(gòu)升級(jí) ，構(gòu)建4P：你真的知道采購(gòu)管理在企業(yè)中定位嗎？

●采購(gòu)職能歷史演變，你是“小采購(gòu)”還是“大采購(gòu)”？

●什么是戰(zhàn)略采購(gòu)

●為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？

●采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類(價(jià)值與市場(chǎng))？

第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購(gòu)部門和采購(gòu)員職能嗎？

●為什么采購(gòu)部門工作重心定位不當(dāng)？

●為什么采購(gòu)工作很忙，采購(gòu)部的人手總是不夠？

●為什么采購(gòu)人員對(duì)于采購(gòu)需求習(xí)慣于被動(dòng)接受，缺少主動(dòng)參與？

●為什么“采購(gòu)人員千辛萬(wàn)苦的努力，不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆，降低成本談何容易。”？

●為什么采購(gòu)要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無(wú)力管供應(yīng)商？

●為什么采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)員，無(wú)力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？

●為什么采購(gòu)工作缺乏科學(xué)的績(jī)效考核？

●采購(gòu)面臨的問(wèn)題對(duì)采購(gòu)工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間

● 確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)

● 常用定價(jià)模式● 有效尋源途徑

案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引

● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準(zhǔn)入、績(jī)效

工具：品類 供應(yīng)商評(píng)估、評(píng)價(jià)表格與模版

● 供應(yīng)商分級(jí)分類

案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法

● 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對(duì)策

案例：某500強(qiáng)企業(yè)破解強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的方法

第四講：陽(yáng)光采購(gòu)，價(jià)格發(fā)現(xiàn)：如何進(jìn)行供應(yīng)商管理

● 采購(gòu)管理流程建立，流程節(jié)點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別

● 供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)與責(zé)任清晰化，各司其職

● 如何破解采購(gòu)跨部門協(xié)同的難點(diǎn)

● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級(jí)審計(jì)、監(jiān)察的要求

● 采購(gòu)管理制度的意義與搭建 案例：采購(gòu)管理流程標(biāo)準(zhǔn)

第五講: 成本降低 ，三段實(shí)操：

一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)

理清楚成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案

二、全新采購(gòu)成本管理：優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)

● 物品如何使用：功能性需求分析

● 期望目標(biāo)

● 項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期

● 供應(yīng)條件

● 顧客需求識(shí)別

● 設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別

● 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

● 采購(gòu)限制因素

● 供應(yīng)環(huán)境分析

● 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購(gòu)成本

● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形

第六講：雙贏談判，團(tuán)隊(duì)合作：

談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測(cè)評(píng)

● 談判對(duì)企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值

● 商務(wù)談判-采購(gòu)人員的核心技能

● 什么是成功采購(gòu)談判的標(biāo)準(zhǔn)

● 對(duì)雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)

● 對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判

● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略

● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略

● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略

● 日常類供應(yīng)商談判策略

● 杠桿類供應(yīng)商談判策略

有效溝通與管理

理論講解篇

● DISC 理論講解

● DISC行為風(fēng)格類型識(shí)別

● 案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納

實(shí)戰(zhàn)篇

●情景演練：溝通公式

●不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議

●情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作

●案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道

答疑- 課程總結(jié)-行動(dòng)計(jì)劃

高老師

南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

CPIM國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫(kù)存與生產(chǎn)管理師

4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師

15年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）

任職經(jīng)歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)理，擁有15年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)多家企業(yè)的S&OP產(chǎn)銷協(xié)同流程信息化、全面庫(kù)存管理的項(xiàng)目，曾為國(guó)內(nèi)某知名快消品牌，開展數(shù)月的供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)降本增效的手段，助力庫(kù)存下降12%，成品交付提升17%。擅長(zhǎng)新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈） 曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系；通過(guò)價(jià)值流分析-供需鏈流程拆解-庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化，為某汽車制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)商，半年內(nèi)降低兩千萬(wàn)人民幣庫(kù)存。在管理咨詢過(guò)程中，運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，深受客戶的信任和好評(píng)。高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場(chǎng)強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場(chǎng)景過(guò)程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)分析實(shí)際問(wèn)題。

核心課程：

《快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫(kù)存管控》

《VUCA時(shí)代下---如何通過(guò)數(shù)據(jù)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力》

《從零起步---供應(yīng)鏈管理理論&實(shí)操基礎(chǔ)課》

《啤酒游戲---供應(yīng)鏈沙盤模擬》

《生產(chǎn)計(jì)劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風(fēng)格：

條理清晰，重點(diǎn)突出；互動(dòng)得當(dāng)，感染力強(qiáng)；

善于分析，啟迪引導(dǎo)；功底扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)落地。

幽默風(fēng)趣，氣氛活躍；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國(guó))、絕味鴨脖、萬(wàn)郡綠建、深圳海王集團(tuán)、潤(rùn)信禮品包裝、贏家服飾、國(guó)聯(lián)海洋食品等

汽車行業(yè)：廣州東風(fēng)本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機(jī)車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業(yè)類：艾默生過(guò)程控制流量技術(shù)有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機(jī)械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學(xué)、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國(guó)顯科技等

其他：中南置業(yè)、華潤(rùn)置業(yè)、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠(chéng)達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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