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課程背景

做好經(jīng)營(yíng)分析是各級(jí)管理人員經(jīng)營(yíng)管理的前提和基礎(chǔ)；

經(jīng)營(yíng)分析是識(shí)別外部機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，是發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部薄弱環(huán)節(jié)與問(wèn)題所在的目的所在，是做出正確決策、改善業(yè)績(jī)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)思想的前提。

然而，企業(yè)很多企業(yè)年度分析與總結(jié)工作卻在“轟轟烈烈走過(guò)場(chǎng)”。

核心問(wèn)題是：一沒(méi)要求，二沒(méi)方法。

公司并沒(méi)有提出明確、規(guī)范的要求，年度分析總結(jié)自然是走形式，走過(guò)場(chǎng)。

各級(jí)管理人員沒(méi)有掌握系統(tǒng)、科學(xué)的方法，分析總結(jié)自然是參差不齊，難以達(dá)到識(shí)別發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)、科學(xué)決策、統(tǒng)一思想的目的。

為了幫助企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)的規(guī)范、幫助各級(jí)管理人員掌握經(jīng)營(yíng)分析的方法，資深企管顧問(wèn)辛懷軍開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，并提供教練式咨詢(xún)服務(wù)。

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有淺入深，從決定企業(yè)價(jià)值的“三個(gè)因素”即：企業(yè)發(fā)展能力、盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)控制，切入，按照辛懷軍老師總結(jié)的“4+1”分析法展開(kāi)，即“結(jié)構(gòu)分析、趨勢(shì)分析、對(duì)比分析、因素分析、質(zhì)量分析，包含了外部市場(chǎng)環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)容收入、成本、費(fèi)用及價(jià)值鏈分析，是外部環(huán)境與內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的融匯貫通。

培訓(xùn)課程形式是講師講授與學(xué)員互動(dòng)答疑形式。

教練式咨詢(xún)是幫助企業(yè)建立切合自己的分析框架、模板、方法，培訓(xùn)輔導(dǎo)管理人員及員工掌握應(yīng)用到公司、部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)計(jì)劃管理中。教練式咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容與顧問(wèn)老師進(jìn)一步溝通。

課程對(duì)象

中高層管理人員、相關(guān)部門(mén)員工

課程大綱

一、前言-課程背景與內(nèi)容介紹

1.經(jīng)營(yíng)分析的目的：評(píng)價(jià)過(guò)去、預(yù)測(cè)未來(lái)、支持決策

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析中常見(jiàn)的問(wèn)題

3.課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容與目的

二、經(jīng)營(yíng)分析目的與分析框架

1.企業(yè)追求與分析目的

2.決定企業(yè)價(jià)值的三個(gè)因素

3.衡量企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo)

4.衡量企業(yè)盈利能力的指標(biāo)

5.企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及影響因素

6.經(jīng)營(yíng)分析的框架——杜邦分析法

三、“4+1”經(jīng)營(yíng)分析法

1.企業(yè)發(fā)展能力的“4+1”分析法

2.企業(yè)盈利能力的“4+1”分析法

3.企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的“4+1”分析法

4.企業(yè)成本、費(fèi)用“4+1”分析法

5.企業(yè)經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題梳理與分析

6.企業(yè)經(jīng)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)梳理與分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析預(yù)測(cè)與目標(biāo)策略制訂

1.企業(yè)發(fā)展能力、盈利能力的根本來(lái)源？

2.市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)方法

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析預(yù)測(cè)方法

4.產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)分析預(yù)測(cè)方法

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析評(píng)估方法

6.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估分析

7.綜合內(nèi)外部環(huán)境資源能力的SWOT分析方法

8.環(huán)境分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略的制訂

五．經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)實(shí)戰(zhàn)演練

第一步：公司發(fā)展能力分析

1.公司營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)分析-產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、渠道、區(qū)域、客戶(hù)

2.公司營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)性分析—

3.公司營(yíng)業(yè)收入的市場(chǎng)對(duì)比分析——行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4.公司營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)對(duì)比分析——

5.公司營(yíng)業(yè)收入差異因素分析——外部環(huán)境、內(nèi)部因素

6.公司營(yíng)業(yè)收入質(zhì)量分析

7.外部市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)分析-機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)需求、驅(qū)動(dòng)因素）

8.企業(yè)發(fā)展策略的制訂

辛老師

戰(zhàn)略規(guī)劃及落地執(zhí)行教練 辛懷軍

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

?西北大學(xué)工商管理碩士（統(tǒng)）

?4P管理研究院聯(lián)合創(chuàng)始人

?北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)特聘合伙人

?近30多年管理咨詢(xún)及企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?多家企業(yè)管理顧問(wèn)

曾任職西北大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師、機(jī)電公司副總

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 近30年企業(yè)及咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。1997年參加工作，從普通員工到民營(yíng)企業(yè)副總。自2004年從事管理咨詢(xún)近20年，為上百家企業(yè)提供共包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織流程優(yōu)化、人力資源體系建設(shè)深度咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

● 豐富教育培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。研修戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理多年，曾任職會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師、西北大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)講師，接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)教育教學(xué)訓(xùn)練；自2018年起從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、商學(xué)院、公開(kāi)課培訓(xùn)授課，具有豐富的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

專(zhuān)注于戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行。辛懷軍老師在借鑒丹納赫集團(tuán)DBS經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)上，形成4P管理體系，聯(lián)合多名管理專(zhuān)家創(chuàng)建4P管理研究院，所謂4P管理系統(tǒng)就是一流的人才（Person）制訂一流的計(jì)劃（plan）,執(zhí)行一流的流程（process）,創(chuàng)造一流的績(jī)效（performance）。

【主講課程】

辛懷軍老師4P管理經(jīng)典系列課程：

01-系統(tǒng)篇：《企業(yè)要解決的六個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題與4P管理體系》

02-分析篇：《哈佛財(cái)報(bào)分析法工作坊》、《經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)與分析工作坊》

03-規(guī)劃篇：《環(huán)境分析與戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊》

04-目標(biāo)篇：《戰(zhàn)略解碼工作坊》、《目標(biāo)與計(jì)劃預(yù)算管理工作坊》

05-執(zhí)行篇：《戰(zhàn)略績(jī)效管理工作坊》

【授課風(fēng)格】

辛老師老師學(xué)識(shí)淵博、理論功底深厚、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程內(nèi)容穿插實(shí)戰(zhàn)情景，融入大量的咨詢(xún)案例，學(xué)員感受務(wù)實(shí)、親切；授課方式上以啟發(fā)思考、引導(dǎo)學(xué)員參與；整個(gè)過(guò)程專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、形象生動(dòng)、引人入勝為特點(diǎn)。

【服務(wù)客戶(hù)】

洛陽(yáng)國(guó)宏投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；鄭州經(jīng)開(kāi)區(qū)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃；鄭州經(jīng)開(kāi)區(qū)科技發(fā)展規(guī)劃云南鉑研有色金屬回收戰(zhàn)略與可行性研究；東為集團(tuán)戰(zhàn)略、組織流程、人力資源；陜西北元化工集團(tuán)管控、組織流程、財(cái)務(wù)管理、薪酬績(jī)效；廣東聯(lián)泰集團(tuán)集團(tuán)管控與目標(biāo)計(jì)劃與全面預(yù)算輔導(dǎo)；內(nèi)蒙蒙泰集團(tuán)集團(tuán)管控、組織流程、薪酬績(jī)效；河北神威藥業(yè)集團(tuán)組織、人力資源；標(biāo)準(zhǔn)股份流程設(shè)計(jì)；中國(guó)五礦鋼鐵集團(tuán)管控；中集集團(tuán)人力資源咨詢(xún)；陜西天翔建設(shè)組織流程咨詢(xún)；陜西西電股份集團(tuán)管控；陜西京府煤化集團(tuán)集團(tuán)管控、組織流程、人力資源、財(cái)務(wù)管理；陜西泰安精細(xì)化工全案咨詢(xún)；陜西石窯店煤業(yè)全案咨詢(xún)；內(nèi)蒙笵家村煤業(yè)全案咨詢(xún)；陜西天和防務(wù)股份全案咨詢(xún)；山西金海燕集團(tuán)集團(tuán)管控、組織流程、人力資源；西大洋股份集團(tuán)管控、組織流程、人力資源；晟泰電器機(jī)械戰(zhàn)略、組織流程、薪酬績(jī)效、財(cái)務(wù)管理全案咨詢(xún)項(xiàng)目；新藍(lán)星建筑工程戰(zhàn)略、組織流程、薪酬績(jī)效、財(cái)務(wù)管理全案咨詢(xún)等上百家多家企業(yè)部分及全案咨詢(xún)項(xiàng)目。

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