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課程背景

在經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境的雙重變革下，建筑行業(yè)已步入“存量時代”，競爭愈發(fā)激烈。建筑企業(yè)不僅要提升項(xiàng)目管理水平，更要優(yōu)化商務(wù)管理理念與方法，以實(shí)現(xiàn)降本增效，提升項(xiàng)目投資的有效性和效率。然而，當(dāng)前許多建筑施工企業(yè)仍處于低利潤區(qū)徘徊，急需構(gòu)建大商務(wù)管理體系，挖掘商務(wù)管理價值，提升企業(yè)整體競爭力。本課程旨在幫助學(xué)員系統(tǒng)了解大商務(wù)管理體系的建設(shè)與落地，掌握項(xiàng)目全生命周期的商務(wù)策劃與創(chuàng)效方法，提升商務(wù)管理能力，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

課程收益

1.樹立大商務(wù)管理理念，從傳統(tǒng)的“先干后算”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;先謀后干、干算并管”，注重全過程資料管理。

2.明確大商務(wù)管理體系的構(gòu)建要點(diǎn)，包括管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程標(biāo)準(zhǔn)化等，提升項(xiàng)目管理品質(zhì)。

3.掌握項(xiàng)目風(fēng)險識別和評估的基本技巧，建立風(fēng)險管理與跟蹤的體系化思維，有效識別、規(guī)劃各階段風(fēng)險。

4.系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目分包全過程策劃與管理控制的方法，掌握項(xiàng)目全過程商務(wù)成本管理方法，明確一、二、三次經(jīng)營下項(xiàng)目“鐵三角”盈利創(chuàng)效策略及職責(zé)任務(wù)劃分。

5.通過案例分析、實(shí)操演練等方式，讓學(xué)員熟練掌握不同場景下的管理溝通技巧，提升項(xiàng)目管理的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用效果。

適用對象

建筑施工企業(yè)的主管總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工、商務(wù)經(jīng)理等主管人員，以及從事施工項(xiàng)目管理的工程、技術(shù)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及全體員工，特別是造價業(yè)務(wù)人員。

課程大綱

（一）大商務(wù)管理本質(zhì)

1.兩個體系

介紹大商務(wù)管理體系的構(gòu)成要素，包括內(nèi)部管理和外部協(xié)同兩個體系，闡述其相互關(guān)系與作用。

2.七個路徑

詳細(xì)講解實(shí)現(xiàn)大商務(wù)管理目標(biāo)的七個關(guān)鍵路徑，如成本控制、資源整合、風(fēng)險管控等，結(jié)合實(shí)際案例說明其應(yīng)用方法。

3.案例分析

分析成功企業(yè)的大商務(wù)管理實(shí)踐案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助學(xué)員更好地理解大商務(wù)管理的本質(zhì)。

（二）大商務(wù)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

1.從“客觀評價”到“科學(xué)評價”

對比傳統(tǒng)管理的客觀評價方式與大商務(wù)管理的科學(xué)評價方法，說明科學(xué)評價的優(yōu)勢與重要性。

2.從“干項(xiàng)目”到“管項(xiàng)目”

闡述大商務(wù)管理如何將項(xiàng)目管理從單純執(zhí)行轉(zhuǎn)變?yōu)槿婀芸?，提升?xiàng)目的整體效益。

3.從“要我干”到“我要干”

探討如何通過大商務(wù)管理激發(fā)員工的積極性和主動性，實(shí)現(xiàn)從被動執(zhí)行到主動作為的轉(zhuǎn)變。

4.從“事后干預(yù)”到“全面預(yù)控”

說明大商務(wù)管理如何通過提前策劃和風(fēng)險預(yù)控，避免事后補(bǔ)救的被動局面，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。

5.從“獨(dú)角戲”到“大合唱”

強(qiáng)調(diào)大商務(wù)管理的協(xié)同性，如何通過整合各方資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作。

（三）大商務(wù)管理難點(diǎn)分析

1.如何統(tǒng)一“大商務(wù)”管理意識

分析當(dāng)前企業(yè)在統(tǒng)一管理意識方面存在的問題，探討解決思路與方法。

2.如何培育“大商務(wù)”管理人才

探討企業(yè)如何通過培訓(xùn)、實(shí)踐等方式，培養(yǎng)具備大商務(wù)管理能力的人才隊(duì)伍。

3.如何明確界定層級管理界面

研究如何在大商務(wù)管理體系下，清晰劃分不同層級的管理職責(zé)，避免職責(zé)不清和管理混亂。

4.如何做好“全生命”周期策劃

講解如何從項(xiàng)目全生命周期的角度進(jìn)行策劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體效益最大化。

（四）大商務(wù)管理難點(diǎn)的解決措施

1.領(lǐng)導(dǎo)主動引導(dǎo)

強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在大商務(wù)管理中的引領(lǐng)作用，如何通過領(lǐng)導(dǎo)的示范和推動，促進(jìn)大商務(wù)管理體系的落地實(shí)施。

2.構(gòu)建培訓(xùn)體系

探討如何建立系統(tǒng)的大商務(wù)管理培訓(xùn)體系，提升員工的大商務(wù)管理能力和素質(zhì)。

3.重構(gòu)管理體系

研究如何對企業(yè)現(xiàn)有的管理體系進(jìn)行重構(gòu)，以適應(yīng)大商務(wù)管理的要求，提升管理效率和效益。

4.重視項(xiàng)目策劃

說明項(xiàng)目策劃在大商務(wù)管理中的重要性，如何通過精心策劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利實(shí)施和效益提升。

5.強(qiáng)化目標(biāo)引領(lǐng)

探討如何通過明確的目標(biāo)設(shè)定和有效的目標(biāo)管理，引導(dǎo)大商務(wù)管理工作的開展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

6.案例分析與實(shí)操演練

通過實(shí)際案例分析和實(shí)操演練，幫助學(xué)員更好地理解和掌握大商務(wù)管理的難點(diǎn)解決措施，提升實(shí)戰(zhàn)能力。

課程總結(jié)

王老師

講師簡介：

王超然老師

工程項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家

清華EMBA

高級工程師

注冊一級建造師（建筑/裝飾）

北京市建設(shè)工程評標(biāo)專家

北京市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目獲獎：魯班獎、詹天佑獎、全國五一勞動獎?wù)?/p>

代表項(xiàng)目，北京G20會議中心，人大世紀(jì)館，奧體會議中心、先鋒路立交橋

曾任：中建八局丨北京地區(qū)總經(jīng)理、書記、項(xiàng)目經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：

1擅長編制技術(shù)暗標(biāo)

王老師編制的技術(shù)標(biāo)，能夠把商務(wù)標(biāo)名次從第三提高到第一。例如在央視附近的CBD地下管廊。

2擅長處理工程難關(guān)痛

工期是項(xiàng)目后期最大的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助項(xiàng)目經(jīng)理按期交工。

3擅長管理多個項(xiàng)目

讓項(xiàng)目經(jīng)理成長最快。采用資源共享手段，讓項(xiàng)目經(jīng)理干一個項(xiàng)目，同時能夠獲得多個項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。清華EMBA畢業(yè)論文《在施項(xiàng)目之間的資源共享》，獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文獎。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1994年大學(xué)畢業(yè)，在中建八局從事施工23年。從施工員干起，從事過：項(xiàng)目副經(jīng)理，總工，項(xiàng)目經(jīng)理，公司商務(wù)副總，生產(chǎn)副總，書記、總經(jīng)理。

2021年入職廣聯(lián)達(dá)，梳理施工業(yè)務(wù)，洞察市場，分析行業(yè)形勢，賦能各個產(chǎn)品線。

1經(jīng)驗(yàn)豐富

總承包施工經(jīng)驗(yàn)豐富，代表項(xiàng)目：

1.1、1994年，濟(jì)南市地標(biāo)項(xiàng)目銀座大廈

1.2、1995年，濰坊市地標(biāo)項(xiàng)目濰坊金融大廈

1.3、2000年，哈爾濱先鋒立交橋

1.4、2001年，中國人民大學(xué)世紀(jì)館

1.5、2003年，中國人民大學(xué)B-F棟

1.6、2005年，外交部新聞中心

1.7、2007年，奧體會議中心

1.8、2013年，中國G20峰會會議中心。

2證書榮譽(yù)

2.1在2001年，哈爾濱先鋒立交橋項(xiàng)目，獲得全國五一勞動獎?wù)?，詹天佑獎?/p>

2.2在2002年，中國人民大學(xué)世紀(jì)館項(xiàng)目，獲得全國優(yōu)質(zhì)工程金獎。

2.3在2007年，在外交部新聞中心項(xiàng)目，獲得魯班獎。

2.4在2015年，在北京G20峰會會議中心項(xiàng)目，獲得魯班獎。

2.5在2016年，在中海油研發(fā)中心項(xiàng)目，獲得魯班獎。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，融入理論方法，確保用得上；

易學(xué)易懂：展示圖文并茂，表述深入淺出，確保學(xué)得會。

主講課程：

1 量化經(jīng)營

《對“大商務(wù)”管理的認(rèn)知及難點(diǎn)探討》；《頭部央建商務(wù)運(yùn)動十二載》；《項(xiàng)目商務(wù)策劃管理》；《價值創(chuàng)造和無效成本總結(jié)》

2 高效建造

《基于“高效建造”的大生產(chǎn)建造體系》；《大生產(chǎn)管理高效建造具體實(shí)施及案例分析》；《頭部央建工期分級管理》

3 精益建造

《”精益建造”體系業(yè)務(wù)分析》 ；《頭部央建“數(shù)字化”業(yè)務(wù)高效價傳》；《央建生產(chǎn)管理檢查考核辦法》；《項(xiàng)目管理策劃實(shí)施細(xì)則》；《首次資源配置管理業(yè)務(wù)分析》；《從央建季度簡報看公司資源配置和履約管控》；《頭部央建突發(fā)事件應(yīng)急處理》

4 智能建造

《建筑業(yè)智能建造應(yīng)用居于前20名介紹》；《智能建造是什么、為什么、做什么匯報》；《頭部央建智能建造建設(shè)指引》 ；《頭部央建智能建造協(xié)同推進(jìn)》

服務(wù)企業(yè)：

中建1-8局；北京建工、北京城建、浙江建工、山西建工、陜西建工、中冶、中電建、中鐵

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