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課綱大綱：

一、房地產代建行業發展現狀

1、房地產市場及政策變化

2、代建行業未來發展趨勢

3、代建行業競爭現狀

4、典型區域及項目案例分析

5、典型代建企業案例分析

（1）綠城代建分析-企業盈利情況、代建模式

（2）中原代建分析-企業發展情況、代建模式

（3）藍綠雙城代建分析-企業發展情況、代建模式

二、地產企業如何進入代建開發領域

1、分析企業自身代建優勢

（1）總包出身的代建企業-學習中鐵代建模式

（2）資金方出身的代建企業—學習世紀金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企業—學習綠城代建模式

（4）暴雷房企的被迫轉型—學習旭輝代建模式

（5）商業公建操盤能力強的代建企業—學習華潤代建模式

2、構筑代建業務護城河

（1）整合上下游渠道

（2）尋找重點發展區域

（3）形成利益分享共同體

三、不同類型代建項目拓展案例分析

1、商業代建項目拓展案例分析

案例：以某商業代建項目為例（成功拓展及失敗案例），來闡釋如何短期內迅速實現項目拓展的獲客及成功落地。

2、政府代建拓展模式案例分析

案例：以某公開招標項目為例，來闡釋政府代建項目的拓展模式

3、紓困項目代建拓展的重難點案例分析

案例：以某紓困落地項目為案例，闡釋途經、判斷標準及關鍵點

4、資方代建業務拓展案例分析

案例：以某資方項目為案例，闡釋資方代建業務特點

四、開發專業化——綠城代建管理的內容及方法

1、全過程開發管理

2、工程代建管理

3、銷售、物業、顧問等節點性管理咨詢

4、收費方式、業績對賭及銷售承諾

五、輕資產開發領域獨角獸——以綠城管理集團代建為藍本

1、綠城品質基因

2、政府代建開局

3、商業代建啟航

4、代建4.0的未來

案例分析：綠城管理4.0版本解析

六、綠城項目代建合作、合同及管理

1、項目代建合作

（1）代建基本條件

（2）代建合作要點分析

（3）代建目標

（4）代建費用

案例分析：代建示范合同解剖

2、代建項目管理要務

（1）代建工作內容

（2）代建工作目標、流程及要點

· 項目建設管理事項 · 辦理政府部門相關手續

· 項目成本控制 · 品牌輸出

· 利潤分享 · 公司管理控制權

· 融資及注意事項 · 管理團隊

3、項目代建管理實務及要點

（1）代建啟動期（3-6個月）要點管理

· 代建蜜月期與實踐難度

· 代建團隊組建派駐與困難

· 如何度過啟動期，與委托方的磨合管理

· 代建管理規則的制定與實踐

（2）代建中期（步入正軌）要點管理

· 委托方插手業務的對策

· 委托方資金困難的對策

· 委托方參與業務核心點的組織與管理

· 市場形勢與預期的管理

· 品質管理

· 成本管理

（3）代建后期（項目交付及結算期）要點管理

· 項目交付管理

· 項目結算管理

· 代建退出機制

· 代建后評估

4、甲方思維、乙方心態——常規代建項目操作方法論

（1）委托方、資金方、代建方三方訴求異同點管理

（2）代建項目管理團隊（代建方）的考核與激勵

（3）塑造代建項目管理團隊的乙方心態

七、綠城代建各類型優劣勢、風險與痛點解剖

1、政府代建類型

2、純商業代建類型

案例分享：商業代建操盤解析

3、代建對雙方優劣勢分析

（1）代建優勢

（2）代建劣勢

（3）代建收益保障

（4）標桿代建企業核心優勢

4、代建產生的痛點分析及處理

（1）代建痛點種種

（2）痛點解決分析

5、代建項目風險防控措施

（1）代建風險類型

（2）代建風險把控

八、國有企業商業代建項目合作指引及操作

九、經營視角下設計管控要點及操作

十、綠城代建項目案例分享

1、綠城管理集團城市高端住宅項目（煙臺誠園、常州江南里、山東德州玉園、浙江春風長樂、杭州桃李湖濱、石家莊西山燕廬、等城市高端住宅）

2、藍城小鎮成功案例（杭州桃李春風等小鎮）

3、世紀金源集團融資代建項目等代建項目分析

文老師

講師簡介：

文淵老師

房地產項目代建管理實戰專家

現任綠城管理集團北方平臺公司副總經理

元培工匠高級智庫專家

中國管理研究院教育標準化研究所客座教授

實戰經驗：

22年房地產從業經驗，2003年進入綠城集團北方公司工作至今，具有12年房地產代建項目拓展、管理及運營的實戰經驗。

主講課程：

《房地產代建項目業務拓展秘籍》

《房地產項目代建全流程管理及案例解析》

《品牌管理讓世界變輕——房地產代建管理方法論》

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