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課程介紹

VUCA時代企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭日趨激烈、利潤微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業迫切需要一批職業化的具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程結合世界500強實戰管理經驗，幫助企業了解采購管理升級、采購降本的規劃路徑與落地實踐方法。助力采購人員談判技能及跨職能溝通能力提升，幫助學員提高日常工作績效。

課程對象

采購經理、采購主管、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

培訓目標：

掌握采購管理升級的路徑與方法

掌握供方分類方法與管理策略

成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能

學會采購工作的績效提升方法

掌握跨職能溝通技巧

課程大綱

導論 物流成本

一、采購價值與采購管理升級

1.采購人員的困惑與痛點

2.2招凸顯采購價值

3.采購工作的4個重點

4.案例：采購挖掘需求免費獲得代言

5.組織采購管理診斷

6.采購發展的4個階段

7.采購管理的升級路徑

8.站在供應鏈的高度做采購

9.案例：知名調味品企業采購利用趨勢分析實現公司利潤翻一番

10.平衡輪助力采購管理診斷

二、供應商定價與采購數據分析

1.采購成本與采購價格

2.供應商的定價方法

3.供應商報價的6種常見陷阱

4.如何利用性價比選擇合適報價

5.成本分析的ABC模型

6.采購數據分析

7.原材料與成品、半成品的庫存備貨計劃

三、采購成本控制技法

1.商務降本

2.案例：集中采購案例分享

3.流程降本

4.技術降本VA/VE與為DFP(Design for purchase)

5.組合降本

6.MRO物料管理及成本管控

7.案例：500強日企MRO類物料的降本案例分享

四、雙贏采購談判技巧

1.標準談判流程

2.談判自我性格評估

3.談判準備——時間、地點、人物、訴求、籌碼、備案

4.談判開場、出牌、說服、控場、拆招、僵局應對

5.人物說服技巧案例分享

6.談判中的話術與身體語言解讀

7.談判終場的成果鎖定

8.談判復盤與總結

9.練習：采購談判對抗練習

10.案例：國家大型招標談判、電子行業原材料漲價談判案例分享

11.工具：采購談判準備工具

五、采購工作績效提升

1.采購人員的時間管理

2.采購人員的會議效率提升

3.采購人員的跨職能溝通能力提升

4.工具：高效會議工具

六、全員參與課程回顧及成果輸出

陳老師

教育及資格認證：

高級講師

英國皇家采購與供應學會MCIPS認證

中文版權IPTA TTT認證

美國IACCM高級合同經理認證

價值鏈研習社采購4.P 授權講師

價值鏈研習社采購4.P 授權咨詢顧問

上?，F代物流科技培訓服務中心簽約講師

講師經歷及專長：

10年世界五百強采購與供應鏈管理經驗，現任國際知名醫院投資管理公司采購負責人，曾在萬達集團，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強美國醫療集團HCA等公司從事采購與供應鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調研及咨詢項目。

有豐富的工程采購，公司運營、采購流程再造及供應鏈管理經驗。歷任采購專員，采購經理、采購總監、供應鏈分管負責人等職，擅長采購品類管理，流程優化及成本管控

技術控、懂業務，會算賬，擅長利用專業知識及數據分析支持決策。會工具，有思維，能落地，擅長采購工具在實際工作中的應用及采購品類戰略的落地實施。

授課風格：

感染力強：講課激情，能很好的吸引學員，調動學員學習積極性和主動性。

互動性強：運用各種授課方式，通過引導互動，幫助學員更好的學習課程內容。

邏輯性強：課程邏輯清晰，重點突出，善于提煉總結，幫助學員把握核心要點。

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