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培訓目標：

1、使參訓者領悟平衡管理的藝術，通過了解企業采購的各環節，尋找解決企業內部物料協同管理的矛盾，從而制定嚴謹的管理計劃，達到各職能部門共贏的結果；

2、通過授課講師的引導與協同，激發參訓者與顧問共同發掘出公司降低采購成本乃至經營成本的關鍵點，并制定改善目標，采取有效措施促成改善。

3、使受訓者能從供應鏈管理的角度理解庫存管理，準確確定實施“零庫存”策略，掌握VMI的規范操作程序，以便更加適應企業管理的需要。

培訓對象：

公司采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，PMC、物料、倉儲管理人員等。

課程大綱：

一、采購成本對企業經營成本的影響

（1）企業經營成本的構成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采購材料

⑤固定資產折舊

⑥在制品（WIP）

⑦其它

（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？

（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性

（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理

實戰演練：制作采購成本模型餅圖

討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例

二、降低采購成本的著眼點

（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本

（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間

（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型

（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制

（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本

（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制

實戰演練：1、MRO類物料采購價格識別

2、利用階梯報價法估測供應商成本架構

討論：項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡

三、降低采購成本的途徑

（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE

（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移

（3）運用集合采購的方法降低采購成本

（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本

（5）從設計的源頭保障采購成本的降低

實戰演練：云購寶電子采購平臺實操練習

主題案例：利用特殊目的公司方式實現集合采購

四、庫存控制系統

（1）庫存到底是魔鬼，還是救星？

①庫存的用途與借口；

②庫存不一定總解決問題；

③高庫存背后掩蓋的巨大危機；

④不要讓庫存變為供應鏈的瓶頸；

⑤庫存結構的合理性探討；

⑥物資管理和財務核算

（2）為什么庫存總是居高不下？

①預測與銷售計劃的準確度影響資源的總體調度；

②生產計劃的準確度是庫存問題的入口；

③采購計劃周期、庫存成本與訂貨成本對庫存的影響；

④安全庫存的目的

（3）如何減輕庫存壓力

①多種計劃的協調可以有效減少庫存；

②并不是所有物資都要準備庫存；

③四種庫存不一定要放在自己的庫房；

④“零庫存”的由來

⑤常見的供應鏈庫存控制方法：VMI、JMI、CPFR

主題案例：VMI庫存成本控制方式在中國的應用

討論：電子應對原材料價格上漲而采用的供應鏈庫存控制方略

徐老師

【講師背景】

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協會（ISM）職業培訓師

美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯合國國際貿易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師

國內供應鏈管理理論與實踐相結合的先行者

【個人簡介】

徐鯤老師職業經歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經理、瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監、美國BAX物流公司供應鏈經理、香港希信集團運營與供應鏈總監、達晨創投供應鏈金融項目總監……，在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業務模式設計、端對端業務流程再造、精益六西格瑪、供應戰略制訂流程再造、產品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業部IT系統升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業務流程與采購運作管理具有豐富實踐經驗；

在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經理；

在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；……

【咨詢業績】

主持香港新世界電訊重新規劃并設計其物流體系；

策劃貴州電網逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯網為基礎，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業推廣、騰訊企業微信植入新華瑞德技術平臺等項目；

負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規劃和設計其采購體系；

規劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產品海外供應商開發項目指揮；

【授課風格】

徐老師擅長基于價值的管理、戰略采購與供應鏈管理、業務模式與組織再造、物流管理、創新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統哲思倫理之綜合，充分發揮互動與協作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業界經典。

【徐老師培訓三大特點】

協調勝于控制 — 充分發動學員的參與感，強調辯論出真知，在課堂現場探究提煉出的結論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

【品牌課程】

采購供應商管理系列：

1.采購成本控制與核價管理

2.供應商管理與采購成本控制

3.供應商交付管理與采購成本控制

4.供應商開發與采購成本控制內訓

5.供應商評估、選擇與采購談判技巧

6.采購招投標管理與案例分析

7.采購合同管理與法律風險規避

8.采購風險評估與風險控制

9.雙贏采購談判實戰技能提升

10.服務外包與供應商比選

供應鏈管理系列：

1.供應鏈管理關鍵流程之訂單履約篇

2.供應鏈關鍵流程運作管理

3.供應鏈環境下的質量管理

4.企業供應鏈管理實務

5.供應鏈運作管理

【服務客戶】

大型國有/跨國企業

中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風汽車、南方電網、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG

汽車/航空領域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網、震坤行、米思米集團、茂業百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數碼、海信電器、創維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技

教育行業：

中山大學、暨南大學、北京交通大學、東北財經大學、廈門大學、澳大利亞巴拉瑞特商學院中國分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺灣徐福記、康師傅集團、阿爾卑斯奶糖、均瑤集團、金威啤酒、廣東金蘋果、樂高食品

物流：

順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應鏈管理

醫藥健康

海王藥業、三九藥業、麗珠集團、聯邦制藥、一致藥業、南北藥行、健康元、湯成倍健

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