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培訓受眾:

銷售人員、銷售經(jīng)理

課程收益:

掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法

學習銷售團隊士氣提升的有效方法

掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧

了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標

清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案

打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力

掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法

課程大綱:

如何快速有效的進行企業(yè)團隊管理呢？

革命三部曲：發(fā)動群眾，組織群眾，激勵群眾

激活——六個一管理模式

一面旗幟-------旗幟鮮明的精神

一個目標-------清晰明確的目標

一個標桿-------意義非凡的英雄

一個對手-------相互鞭策的對手

一個信念-------永不放棄的信念

一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

第一部分、發(fā)動成員

一面旗幟-------旗幟鮮明的精神

1、團隊精神再造

亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！

天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存

2、人 道

1）、唯有奮斗，才能成功

2）、思維模式x熱情x方法=成功

3）、公道自在人心，更在實力

4）、心有多大，人生的舞臺就有多大

5）、只有成為狼，才能與狼共舞

3、狼 道

1）、 絕對自信，勇者無敵

2）、 鎖定目標，持之以恒

3）、 搶做老大，勇于競爭

4、 “狼戰(zhàn)隊”精神建設

狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標、使命必達！

狼戰(zhàn)隊宣言

精神文化藝術

二、一個目標——清晰明確的目標

1、工作目標的“上傳下達”

2、生活目標的“軟硬兼施”

3、種植目標信念

1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息

2）、轟轟烈烈的誓師大會

目標誓師大會

獎勵+激勵+目標確定+宣誓

銷售目標的過程管控

1）、溝通能力提升會

2）、7+1培訓模式

三、一個標桿——意義非凡的英雄

1、抓典型，樹標桿

1）、從第一名身上總結成功經(jīng)驗

2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功

3）、倡導新冠軍的成功特質

4）、提出“向先進學習的口號”

2、冠軍再造

1）、如何復制第二名

2）、創(chuàng)造更多的可能性

3）、各階段的戰(zhàn)斗口號

4）、一片“森林”誕生

3、個體價值

1）、要“花園”還是要“森林”

2）、控制還是引導

3、每個人都是領導者

4）、草根成功學

第二部分、組織成員

四、一個對手——相互鞭策的對手

1、“雙子塔 ”效應

2）、體育比賽給我們的啟示

3）、“大比武，大練兵”的管理日常化

2、量級管理

3、挑戰(zhàn)榮辱心

1）、讓“虛榮心”鮮活起來

2）、該死的業(yè)績排名

3）、可怕的數(shù)字游戲

4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機制）

第三部分、激勵成員

快樂是第一生產(chǎn)力！

思想工作是第一位的！

1、獎勵激勵

2、源動力激勵

3、個性關懷

五、一個信念——一個永不放棄的信念

1）、水滴石穿的原理

2）、“豬堅強”的生命哲學

3）、剩者為王

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽

------馬云

六、一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執(zhí)行力？

一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。

1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：

2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：

3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。

二、打造團隊提升組織執(zhí)行力

1、銷售團隊成長的三個階段

2、打造團隊執(zhí)行力的六項條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

3、高效能執(zhí)行六步曲

理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、

校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

司老師

銷售實戰(zhàn)與團隊訓練專家

主要背景：

《獵豹特種兵訓練營》CFSTC創(chuàng)始人

中國教育培訓界優(yōu)秀人物

銷售談判與溝通技巧第一人；

銷售團隊建設與管理實戰(zhàn)專家

數(shù)十家上市企業(yè)營銷咨詢顧問

PTT國際專業(yè)培訓講師高級資格認證

清華大學、復旦大學等總裁班特邀講師

被譽為“最具震撼力和實戰(zhàn)”的培訓師

職業(yè)履歷：

曾任上海明明地產(chǎn)公司營銷總經(jīng)理；

世界500強企業(yè)香港中原集團大中國區(qū)營銷總監(jiān)；

十余年市場一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗, 6年中高層管理經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。

授課風格：

1、深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；

2、善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性。

3、豐富的實務經(jīng)驗與操作手法，使學員能即學即用。被譽為“最具震撼力和實效性的課程”！

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