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課程背景：

您的銷售人員是否存在以下問題？

1、缺乏主動力—做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感；

2、缺乏戰斗力—狼性不足，羊性有余，經常丟失訂單；

3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始，匆忙結束，拜訪沒有效果；

4、缺乏開發力—總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發新客戶；

5、缺乏奪單力—總是抱怨公司、產品，遇到對手沒信心。

《虎口奪單—實戰銷售技巧》將幫助您的團隊走出困境！選擇給銷售隊伍培訓，就是選擇增加利潤！

培訓收益：

1、樹立銷售人員的正面積極的思維，啟發銷售熱忱和自我激勵的動力；

2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力；

3、提高銷售人員實戰拜訪能力、促成訂單能力、科學的客戶管理能力。

參加對象：

銷售經理、主管、業務代表、一線銷售人員。

課程大綱：

模塊一、系統的認識你自己及客戶

1、案例：專業的銷售和專業的銷售行為

2、銷售員和客戶到底是什么關系

3、5種尋找客戶的方法

4、討論：為什么客戶對我們不夠信任？

模塊二、打造虎口奪單品質的銷售員

1、了解虎口奪單銷售的特點—快

2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片

3、信得快：以最快的速度取得客戶的信任

4、成交快：以最快的速度與客戶簽訂合同

模塊三、虎口奪單—實戰銷售的五大步驟

第一步：銷售準備

1、準備好自己的個人形象

2、拜訪前的SWOT分析

3、如何通過電話約訪客戶

第二步：接觸客戶

1、進入客戶廠區，快速掃描有價值的信息

2、接觸客戶前30s需要注意的重點

3、接觸客戶的開場白

第三步：了解需求

1、挖掘客戶需求的兩大方法

2、客戶需求的分類

3、如何激發客戶的潛在需求

第四步：產品展示

1、展示你強大的價值主張

2、認識產品展示的利器-FABC

3、用FABC進行產品展示的12個策略

第五步：絕對成交

1、認識客戶異議

2、解決客戶異議的方法和策略

3、客戶決策心理學

4、絕對成交的方法和策略

馬老師

實戰型營銷專家

北大案例研究中心銷售案例課程特聘講師

上海交大經理人研修班營銷講師

國際職業培訓師協會專業講師

市場營銷網、市場與銷售雜志社特約培訓師

曾從基層銷售做起一直到營銷總監，并成為出色的銷售培訓師，非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道，有超過10年的營銷管理及培訓經驗。

培訓特色：

1、根據成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。使課程既有感染力，又具有實戰性；

2、授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率96％以上；

3、真正解決從“知道”到“做到”轉變難的培訓難題！

出版物：

《虎口奪單：狼性銷售的實戰秘籍》書籍，火熱暢銷中。

服務客戶：

用友軟件、中天華信集團、方正電腦、清華紫光、新浪、百度、旭日裝飾集團、洞庭山水業、科佳環境科技、沃森電源、長城證券、華安保險、建設銀行、蘇飛通訊設備、江南閥門、天馬醫藥、德國萊尼電氣、紅星美凱龍集團、韓國相信制動、江蘇江海電容、東風雪鐵龍、威孚精密機械、克諾爾車輛設備、海潤科技、創捷工控、試驗儀器總廠、三菱電機、波司登羽絨服、江蘇蘇阿姨食品、法泰電器、新中大軟件、沈陽機床集團、希杰（中國）、新科教育集團、住友電木、住友電工、達昌電子、迅達電子、川電鋼板、飛格立工程塑料、貝特裝飾、冠捷科技、艾柯豪博、科士達印務等眾多企業。

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