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課程背景

當(dāng)傳統(tǒng)銷售人員還在用過往經(jīng)驗(yàn)開發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，DeepSeek已經(jīng)用算法重構(gòu)市場(chǎng)規(guī)則-它能用2小時(shí)干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎(chǔ)銷售動(dòng)作淪為無用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場(chǎng)清除計(jì)劃。

對(duì)于銷售工作，7大絞殺區(qū)已亮紅燈：

1. 銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價(jià)值預(yù)測(cè)模型5分鐘鎖定TOP10%高潛客戶，線索轉(zhuǎn)化率從0.8%直接拉升到18%；

2. 客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統(tǒng)實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品中標(biāo)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)、決策人動(dòng)態(tài)，生成會(huì)呼吸的立體畫像；

3. 市場(chǎng)調(diào)研：傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研需要2周出結(jié)論，AI用輿情監(jiān)測(cè)+競(jìng)品定價(jià)波動(dòng)數(shù)據(jù)，1小時(shí)輸出調(diào)研報(bào)告，提供決策依據(jù)；

4. 數(shù)據(jù)分析：Excel表哥表姐必死！銷售漏斗診斷、商機(jī)健康度預(yù)警、客戶流失倒計(jì)時(shí)，全由系統(tǒng)自動(dòng)生成診斷書；

5. 文案宣傳：那些改8版PPT的銷售該醒了，輸入客戶痛點(diǎn)，AI自動(dòng)生成12版差異化提案，A/B測(cè)試數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化率差200%；

6. 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：別再賭Q4業(yè)績(jī)！客戶錢包份額預(yù)測(cè)、價(jià)格彈性模擬、簽約概率預(yù)判，誤差率精準(zhǔn)到5%以內(nèi)；

7. 客戶動(dòng)態(tài)：人工根本察覺不到客戶的隱性需求，系統(tǒng)從客戶時(shí)時(shí)信息里挖出“采購(gòu)部換血”、“預(yù)算突擊消耗”等致命信號(hào)。

本課程不教生存法則，只教降維打擊，未來已來，趕快上車吧！

課程收益

學(xué)會(huì)用DeepSeek進(jìn)行市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析；

學(xué)會(huì)用DeepSeek搜索銷售線索與商機(jī)評(píng)估；

學(xué)會(huì)用DeepSeek完成市場(chǎng)調(diào)研與報(bào)告撰寫；

學(xué)會(huì)用DeepSeek生成創(chuàng)意文案與業(yè)績(jī)管理。

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷部、市場(chǎng)部管理人員，一線銷售人員

培訓(xùn)大綱：

第一講：deepSeek發(fā)展趨勢(shì)與賦能銷售工作

【本章導(dǎo)言】春節(jié)期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬美元的訓(xùn)練成本實(shí)現(xiàn)了與美國(guó)頂級(jí)模型（如GPT-4，訓(xùn)練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費(fèi)用僅為同類產(chǎn)品的1/30（例如每百萬詞元僅需2.2美元，而美國(guó)模型普遍為60美元），這種成本效率直接挑戰(zhàn)了美國(guó)科技巨頭依賴高投入的研發(fā)模式。

【本章收獲】了解AI，掌握deepSeek入門知識(shí)

1、deepSeek為什么火出圈？

1）deepSeek的發(fā)展史

2）功能屬性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和聯(lián)網(wǎng)搜索

2、deepSeek將會(huì)影響哪些工作？

1）簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)

2）標(biāo)準(zhǔn)化工作

3）獨(dú)立完成的工作（不需要與人密切配合）

3、deepSeek暫時(shí)替代不了的工作

1）高度共情的工作

2）多方協(xié)作的工作

3）復(fù)雜技術(shù)性工作

4）瞬息萬變的工作

思考：deepSeek對(duì)銷售工作帶來哪些影響？

4、deepSeek操作指南

1）對(duì)話輸入方式

文字

拍照

圖片

文件

2）輸入提示語

背景

角色

任務(wù)

要求

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek做入門練習(xí)

第二講：deepSeek賦能市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)規(guī)劃

【本章導(dǎo)言】市場(chǎng)未來的趨勢(shì)是什么？你的企業(yè)在行業(yè)中處于什么水平？未來三五年行業(yè)將發(fā)生哪些變化？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有預(yù)判嗎？機(jī)會(huì)與破局點(diǎn)在哪？如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場(chǎng)洞察，規(guī)劃業(yè)務(wù)方向

1、市場(chǎng)洞察

1）未來方向

趨勢(shì)

政策

2）宏觀分析

行業(yè)規(guī)模

政策趨勢(shì)

技術(shù)趨勢(shì)

產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)

經(jīng)營(yíng)方式趨勢(shì)

3）競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)格局

替代品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

潛在對(duì)手（跨界）分析

供應(yīng)商分析

購(gòu)買者分析

4）客戶分析

客戶群體

客戶需求

市場(chǎng)變化

2、市場(chǎng)規(guī)劃

1）成熟市場(chǎng)

2）成長(zhǎng)市場(chǎng)

3）目標(biāo)市場(chǎng)

4）新行業(yè)市場(chǎng)

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)洞察

1）設(shè)計(jì)提示語

2）展示內(nèi)容

3）老師點(diǎn)評(píng)

第三講：deepSeek賦能市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

【本章導(dǎo)言】市場(chǎng)需求是否了解？目標(biāo)客戶群真正想要什么？信息收集和數(shù)據(jù)分析是否真實(shí)有效？能否篩選有價(jià)值的數(shù)據(jù)？能否進(jìn)行科學(xué)分析并得出結(jié)論？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，提供決策依據(jù)。

1、選定細(xì)分市場(chǎng)

1）地理細(xì)分

2）人口細(xì)分

3）心理細(xì)分

4）行為細(xì)分

2、市場(chǎng)調(diào)研的方法

1)定性調(diào)研方法

2)定量調(diào)研方法

3）案頭調(diào)研方法

3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

1) 政策與趨勢(shì)

2）市場(chǎng)（客戶及客戶下游）

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4）供應(yīng)鏈

4、市場(chǎng)調(diào)研的工具

1）趨勢(shì)分析法

2）對(duì)比分析法

3）矩陣分析法

4）標(biāo)桿分析法

5）SWOT分析法

6）回歸分析法

5、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1）語言簡(jiǎn)練，結(jié)構(gòu)完整

2）資料詳實(shí)，有證可查

3）結(jié)論要明確，建議要中肯

4）開一次專題討論會(huì)，綜合意見再呈報(bào)

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，選定目標(biāo)市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

1）設(shè)計(jì)調(diào)研提綱

2）審閱調(diào)研內(nèi)容

3）老師點(diǎn)評(píng)

第四講：deepSeek賦能銷售線索與商機(jī)評(píng)估

【本章導(dǎo)言】銷售線索怎么來？還是靠打電話？老客戶轉(zhuǎn)介紹？參加展會(huì)？甚至陌拜？有沒有更高效的銷售線索獲取渠道呢？獲取的線索如何評(píng)估呢？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速獲取銷售線索，并進(jìn)行評(píng)估。

1、銷售線索的定義與重要性

1）銷售線索的定義：潛在客戶信息的集合

2）銷售線索的分類：主動(dòng)型線索和被動(dòng)型線索

3）線索來源的及時(shí)性：搶占先機(jī)

4）線索來源的廣度：項(xiàng)目可靠性

5）線索質(zhì)量與銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系

6）線索數(shù)量與銷售機(jī)會(huì)的正相關(guān)性

2、線下與線上的線索渠道

1）線上渠道來源

2）線下渠道來源

3、銷售線索分級(jí)與排序

1）線索分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：A級(jí)（高價(jià)值）.B級(jí)（中等價(jià)值）.C級(jí)（低價(jià)值）

2）優(yōu)先級(jí)排序方法：利潤(rùn)、銷量、回款、潛力、影響力等維度配置資源

4、商機(jī)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

1）預(yù)算評(píng)估

2）決策權(quán)評(píng)估

3）需求評(píng)估

4）時(shí)間評(píng)估

5）競(jìng)爭(zhēng)分析

6）方案匹配

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，快速獲取銷售線索

1）線索數(shù)量

2）線索質(zhì)量

3）老師點(diǎn)評(píng)

第五講：deepSeek賦能創(chuàng)意文案與活動(dòng)策劃

【本章導(dǎo)言】如何提煉賣點(diǎn)？如何生成創(chuàng)意文案？如何快速做演講PPT？如何策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速生成創(chuàng)意文案和策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)。

1、賣點(diǎn)提煉

1）簡(jiǎn)單好記

2）客戶有利益

3）排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?案例：某科技企業(yè)的賣點(diǎn)提煉

2、創(chuàng)意文案

1）主題

2）受眾群體

3）內(nèi)容要求

4）語言風(fēng)格

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，結(jié)合賣點(diǎn)生成一篇?jiǎng)?chuàng)意文案

1）文案質(zhì)量

2）老師點(diǎn)評(píng)

3、演講PPT

1）運(yùn)用deepSeek編寫演講內(nèi)容

2）運(yùn)用Kimi生成PPT

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek+Kimi現(xiàn)場(chǎng)制作PPT

1）展示PPT

2）老師點(diǎn)評(píng)

3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1）引起注意-刺激激發(fā)

2）產(chǎn)生興趣-賣點(diǎn)吸引

3）內(nèi)心渴望-好處展示

4）留住記憶-價(jià)值吸引

5）決定購(gòu)買-滿足需求

6）價(jià)值評(píng)估-關(guān)系維護(hù)/裂變

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek現(xiàn)場(chǎng)制作活動(dòng)策劃書

1）展示策劃書

2）老師點(diǎn)評(píng)

第六講：deepSeek賦能業(yè)績(jī)分析與營(yíng)銷管理

【本章導(dǎo)言】年初設(shè)定的銷售目標(biāo),過程如何管控？銷售業(yè)績(jī)是否能趕上進(jìn)度？銷售報(bào)表如何快速分析？如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施？

【本章收獲】運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)差距。

1、接入企業(yè)版deepSeek

1）云端接入

2）本地化部署

2、連接企業(yè)系統(tǒng)

1）ERP/CRM/QA等

2）企業(yè)文檔、客戶資料/銷售報(bào)表

3、營(yíng)銷管理的三張表

1）日?qǐng)?bào)表

2）周報(bào)表

3）月報(bào)表

4、營(yíng)銷管理的四項(xiàng)內(nèi)容

1）業(yè)績(jī)管理

2）銷售例會(huì)

3）隨訪輔導(dǎo)

4）述職談話

實(shí)操：運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)

1）老師操作

2）答疑解惑

趙老師

暨南大學(xué)MBA

20年大客戶營(yíng)銷專家

10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家

商務(wù)談判專家

高級(jí)營(yíng)銷咨詢師

PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師

多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問

《戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《商務(wù)談判》等版權(quán)課程創(chuàng)作者

《關(guān)鍵客戶管理與深度營(yíng)銷》營(yíng)銷書作者

曾任：西門子（世界500強(qiáng)） 中華區(qū)大區(qū)營(yíng)銷總（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業(yè)） 渠道總監(jiān)

曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)） 銷售工程師

現(xiàn)任：珠海某電子公司（創(chuàng)業(yè)企業(yè)） 聯(lián)合創(chuàng)始人（主導(dǎo)搭建6個(gè)海外辦事處）

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

20年只干一件事-做銷售；10年來只講一門課-銷售課程。

一位從一線成長(zhǎng)起來的營(yíng)銷老兵，一位從未脫離過市場(chǎng)的營(yíng)銷老師。

在西門子工作期間，曾到德國(guó)總部累計(jì)學(xué)習(xí)超過40天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西方銷售方法論，再結(jié)合中國(guó)國(guó)情，個(gè)人銷售記錄保持了4年之久。

自主創(chuàng)業(yè)期間，從“0”開始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。

10年市場(chǎng)營(yíng)銷授課經(jīng)歷，1600多場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。

8年?duì)I銷項(xiàng)目咨詢，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建營(yíng)銷體系，并賦能陪跑服務(wù)，多次隨同企業(yè)營(yíng)銷人員深入一線，分析市場(chǎng)、研究打法，攻堅(jiān)大客戶。

聚焦研究市場(chǎng)營(yíng)銷20年，深知企業(yè)想要什么，所以在授課及項(xiàng)目輔導(dǎo)中，全程實(shí)戰(zhàn)，從高度（戰(zhàn)略營(yíng)銷-往哪里打）到寬度（策略營(yíng)銷-怎么打）再到深度（技能營(yíng)銷-打下來），一套組合拳下來，讓你從容應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一路遙遙領(lǐng)先（速度）。

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在線報(bào)名：DeepSeek助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)-銷售效率提升指南(廣州)