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課程對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

課程大綱

■ 單元一營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)定位

1、創(chuàng)建有力的市場(chǎng)定位

1.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念

1.2 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)

案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷執(zhí)行

2.1 兩者關(guān)系

2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析

2.3 營(yíng)銷執(zhí)行策略的匹配

2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略

■ 單元二營(yíng)銷思維訓(xùn)練與用戶體驗(yàn)

1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑

1.3 營(yíng)銷核心：用戶體驗(yàn)

1.4 營(yíng)銷就是用戶需求的管理

案例：用戶體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷變革

2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)

2.3 信息連接與價(jià)值提升

2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷素養(yǎng)的提升

案例：營(yíng)銷思維訓(xùn)練方式

■ 單元三中國(guó)式營(yíng)銷與絕對(duì)成交術(shù)

1、中國(guó)式營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷

1.2 沿著紅線狂奔

1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷的差異

1.4 中國(guó)式營(yíng)銷的成因與未來

案例：中國(guó)式招投標(biāo)

2、國(guó)企重資源，民企重效率

2.1 企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率

2.2 營(yíng)銷：交換與共享的藝術(shù)

2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)

2.4 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作

案例：時(shí)間換空間

■ 單元四經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營(yíng)銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營(yíng)銷換時(shí)間

2、新營(yíng)銷變革

2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

案例：做時(shí)代的企業(yè)

■ 單元五營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)推進(jìn)

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略到營(yíng)銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器

1.1 管理視角下的營(yíng)銷策劃

1.2 銷售業(yè)績(jī)提升的推進(jìn)器

1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷

1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判

案例：無處不在的營(yíng)銷策劃

2、營(yíng)銷策劃的路徑與方法

2.1 營(yíng)銷策劃中的儀式感

2.2 場(chǎng)景化與客戶認(rèn)同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成

案例：以簡(jiǎn)馭繁

■ 單元六年度營(yíng)銷目標(biāo)制定與管控

1、年度營(yíng)銷目標(biāo)分解

1.1 管理各層級(jí)的職責(zé)分工

1.2 管理層的舉足輕重

1.3 目標(biāo)的驗(yàn)證

1.4 執(zhí)行層的執(zhí)行

案例：目標(biāo)論證會(huì)

2、營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行與管控

2.1 營(yíng)銷目標(biāo)的分類

2.2 運(yùn)行目標(biāo)成為管理核心

2.3 流程與目標(biāo)體系

2.4 目標(biāo)優(yōu)化

案例：銷售經(jīng)理年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)合同

■ 單元七營(yíng)銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、營(yíng)銷看長(zhǎng)處，研發(fā)找短處

1.1 營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場(chǎng)的，不是聽營(yíng)銷的

1.3 自我經(jīng)營(yíng)

1.4 不懼怕失敗

案例：中國(guó)營(yíng)銷高手

2、營(yíng)銷人員賦能

2.1 享受過程還是享受結(jié)果？

2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎？

2.4 客戶是上帝還是朋友？

案例：享受營(yíng)銷的快樂

■ 單元八應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的三種力量

1、不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)

1.1蕭條（市場(chǎng)不景氣）的成因分析

1.2應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣的三種力量

1.3企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警

1.4蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

案例：西貝與京瓷

2、蕭條（淡季）出高手

2.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略

2.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天”

2.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

2.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

■ 單元九全員營(yíng)銷強(qiáng)化與淡季飛躍

1、蕭條中業(yè)績(jī)倍增與全員營(yíng)銷

1.1 全員營(yíng)銷的三個(gè)層面

1.2 全員營(yíng)銷不等于全員推銷

1.3 應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑的不二法則：力量下沉

1.4 企業(yè)層級(jí)與扁平化

案例：大企業(yè)做小

2、全員營(yíng)銷的體系設(shè)計(jì)

2.1 以市場(chǎng)為中心的組織管理創(chuàng)新

2.2 全員營(yíng)銷與人單合一

2.3企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)化管理

2.4營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控

案例：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)

莊老師

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營(yíng)專家，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃師；

擁有二十余年一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和十余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班講授營(yíng)銷課程。

課程講授緊扣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合營(yíng)銷理論的高度歸納，具有極強(qiáng)的可操作性，深受企業(yè)總裁和營(yíng)銷精英的喜愛和歡迎。

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