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課程介紹

傳統企業面對新媒體營銷的沖擊，完全不知道該做什么，怎么做？在激烈的競爭中生存艱難。當前商業邏輯和生態正在發生深刻變化，企業的營銷必須轉換思維方式，主動利用新媒體發展所帶來的巨大機遇。企業急需通過大量實操案例的分析和互動，快速掌握新媒體營銷的特點，找準利用新媒體開展營銷的思路和策略。

課程收益

1、深度理解未來商業生態的變化趨勢；

2、充分認識新媒體背后的底層邏輯和思維方式；

3、掌握主流新媒體平臺的特點和價值；

4、通過大量案例分析了解新媒體營銷的規律；

5、學會針對本企業制定新媒體營銷策略。

課程對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者，新媒體營銷團隊中的一線運營人員等

課程大綱

一、未來商業邏輯與生態變化

1、精準把控商業時機

（1）進入時機與節奏的重要性

案例：拼多多成功把控入場節奏的典范

（2）新媒體正在改變整個商業生態

2、新競爭中的決定因素變化

（1）產品和服務本身不再決定競爭成敗

（2）內容對用戶決策的關鍵影響

3、IP化

（1）IP化讓產品和服務更有溫度

（2）創始人IP打造的重要性與商業價值

案例拆解：羅永浩成功逆襲的背后邏輯

4、類平臺化

（1）人人都可以崛起為一個“小”平臺

（2）平臺思維被廣泛應用

案例拆解：麗江石榴哥抖音爆紅的深層原因

5、智能化

（1）智能推薦算法的應用讓“人找貨”變為“貨找人”

（2）用戶將被徹底標簽化

案例拆解：視頻帶貨的內在機制

6、新消費主義

（1）主流消費群體的變化與差異

（2）新消費與國貨品牌的崛起商機

案例拆解：花西子，墨茉點心局

二、對新媒體的重新定義

引言：90%的企業不懂新媒體

1、思維轉變

（1）經營用戶的思維

（2）試錯與迭代的思維

（3）降維與跨界的思維

2、新變革：“自媒體，自渠道”時代

（1）從以企業為中心到“個人+超級平臺”為中心

（2）個人力量正在被“無限”放大

3、內容即產品/服務

（1）新媒體不是簡單的營銷工具

（2）成功案例：戴森，泡泡瑪特

4、如何搶占用戶時間

5、共情在新媒體中的重要性

三、主流新媒體平臺的用戶特點與玩法

1、主流新媒體平臺

（1）微博，意見領先的重要性

（2）微信（公眾號、微信群），構建社群和私域的利器

（3）小紅書，種草模式的營銷探秘和適合產品

（4）抖音、快手，短視頻的特點與玩法

2、新媒體平臺的綜合利用與協同效應

四、新媒體重構企業商業模式的深度理解

1、內容/信息資本：未來10年新一輪的巨大商機

2、深入理解新媒體運營底層邏輯——智能推薦算法

3、將提高企業運營效率的創新商業模式

（1）PK的業態分析

（2）矩陣玩法（讀書會）

（3）應用即推廣（房車）

（4）0粉絲推廣模型（實體店）

4、IP打造將逐步替代企業傳統的推廣模式

5、新媒體在不同行業商業模式重構中的運用

（1）新媒體巧妙重構傳統分銷體系（ToC，日用消費品企業）

（2）新媒體在獲取客戶中的特別應用（ToM/ToB，生產/商業服務型企業）

（3）新媒體在引爆同城流量與快速招商中的作用（實體店/本地生活）

6、基于新媒體的私域社群玩法（用戶轉化與裂變）

7、興趣電商新模式的探討和對企業的機會

8、新媒體運營團隊的搭建與管理（創意性為主的團隊）

分組討論：假定你是一家肉類食品加工企業的負責人，之前主要銷售渠道是超市，你將如何通過新媒體重構自己企業的商業模式？

五、新媒體運營的實操邏輯（以抖音為例）

1、整體運營的底層邏輯

（1）逆向思維設計賬號

（2）變現路徑的選擇與確定

2、設備投入的誤區

3、文案創意的靈感來源與模板形成

4、表現力與節奏把控在視頻中的重要性

5、好的視頻應具備哪些傳播要點（痛點、笑點、槽點）

6、付費投放的實用技巧

7、如何根據數據調整運營策略

8、主要工具的使用簡介

（1）功能齊備的視頻輕量剪輯工具：剪映

（2）數據運營核心工具：巨量

（3）短視頻助理工具：輕抖

9、企業如何快速搭建專屬賬號和矩陣號

討論：為自己的企業打造一個短視頻賬號，說明賬號的設計思路和第一條視頻的創作靈感。

六、新媒體直播電商的運營技巧

1、直播間裝修與設備

2、主播的聘用原則與后期培訓

3、直播話術的撰寫要點

4、引流方式與互動技巧的運用

5、產品選擇與價格策略的制定

6、直播數據分析與優化、迭代

7、供應鏈打造與重塑

七、案例深度拆解：向身邊企業學習，快速落地

1、霞湖世家：IP打造與分銷體系重構

2、豐回珠寶：新媒體矩陣的高效復制

3、大品牌做新媒體的普遍誤區

李老師

l互聯網及新媒體運營戰略專家

l原龐大集團售后創新連鎖業務總經理

l原NuPay中國區總經理

l新營銷與商業模式創新咨詢專家

l中國首批ASP互聯網軟件工程師

l原中國最大的統一通用積分項目（積分聯盟）聯合創始人

l多家上市公司、跨國企業、加盟連鎖企業以及初創公司互聯網營銷顧問

李老師，22年互聯網及創新營銷實戰經驗，從高級軟件工程師開始，歷任項目總工、分公司總經理、中國區總經理等崗位，負責的項目涉及企業和政府用戶，是少有的技術專家型營銷顧問。在通曉技術的基礎上，更致力于利用互聯網實現商業資源整合和新媒體營銷，尤其擅長為傳統企業提供基于互聯網思維的商業模式創新咨詢。

每年服務的企業超過300家，其中既有上市公司、跨國企業，也有創業企業，服務的企業涉及互聯網、金融、快消、餐飲、酒店旅游、工業品、高科技等諸多領域。

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