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課程定位:

您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。

供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：

客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；

單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；

市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；

企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；

……

采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！

本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

課程收益：

不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，應(yīng)當(dāng)選擇不同的供應(yīng)商，那么：

如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)呢？

供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個(gè)資源價(jià)值最大化呢？

大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢(shì)呢？

通過本次培訓(xùn)，您將了解以上內(nèi)容。

課程優(yōu)勢(shì)：

1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；

2、統(tǒng)合綜效，整合供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，談判和評(píng)估 結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用；

3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。

學(xué)員對(duì)象：

各級(jí)企業(yè)的高級(jí)管理層和設(shè)計(jì)部門、質(zhì)量管理部門，物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士

培訓(xùn)形式：

課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

模塊一：我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）

1.企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析

2.不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商

3.不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略

4.不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略

5.產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略

6.供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的

7.如何使用五力模型進(jìn)行供應(yīng)商尋源

8.不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略

9.供應(yīng)商尋源策劃考量因素

模塊二 如何尋求供應(yīng)商

1.尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道

2.如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商

3.GM是如何進(jìn)行反向營銷的

4.SONY是如何進(jìn)行反向營銷的

5.如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商

6.供應(yīng)商越有名氣越好嗎

7.公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

8.全球化形勢(shì)下如何尋源

9.供應(yīng)商來源的3個(gè)形式

10.如何做全球價(jià)值鏈布局

模塊三 如何評(píng)審供應(yīng)商

1.3個(gè)步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理

2.什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?

3.供應(yīng)商評(píng)審要素權(quán)重如何設(shè)定

4.如何組建評(píng)審小組與角色分工

5.如何評(píng)審供應(yīng)商綜合能力

6.如何評(píng)審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力

7.如何評(píng)審供應(yīng)商的技術(shù)能力

8.如何評(píng)審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

9.如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力

10.評(píng)審結(jié)果如何處理

模塊四供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.如何通過供應(yīng)商財(cái)務(wù)三張表透視供應(yīng)商

2.如何通過資產(chǎn)負(fù)債表透視供應(yīng)商實(shí)力

3.如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

4.如何通過鄧 白氏編碼審視供應(yīng)商

5.如何通過2個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商償債能力

6.如何通過3個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商盈利能力

7.如何通過4個(gè)指標(biāo)如何評(píng)審供應(yīng)商運(yùn)營能力

8.如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

模塊五供應(yīng)商績效評(píng)估與改進(jìn)

1.如何設(shè)立供應(yīng)商KPI

2.KPI考核中各部門的分工

3.如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)

4.如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨

5.如何處理公司“急！??！”訂單

6.供應(yīng)商交期管理及跟催

7.供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立

8.如何避免質(zhì)量爭議

9.如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)

10.供應(yīng)商績效改進(jìn)

11.供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個(gè)方法

12.汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法

13.供應(yīng)商獎(jiǎng)懲機(jī)制的設(shè)立

14.如何通過AB角改善供應(yīng)商

模塊六 如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價(jià)值

1.如何通過供應(yīng)商早期參與ESI

2.如何與供應(yīng)商協(xié)同

3.如何處理前期采購與研發(fā)采購

4.如何與供應(yīng)商VA/VE

5.外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個(gè)核心”

6.為何外資企業(yè)喜歡租賃

7.如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單

8.如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)

模塊七供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理

1.四種供應(yīng)商關(guān)系

2.SRM的5個(gè)層次

3.如何建立供應(yīng)商溝通機(jī)制

4.如何與供應(yīng)商結(jié)盟

5.如何實(shí)施供應(yīng)商管理庫存VMI

6.VMI與寄售有何不同

7.合同管理的關(guān)鍵問題

8.如何保證合同的履行

模塊八 八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

尾聲:

1.學(xué)習(xí)/興奮2天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

孫老師

名課堂采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓(xùn)師

國家注冊(cè)質(zhì)量工程師

中國進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員

第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師

中國物流與信息會(huì)員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事

畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)

上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師

悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)

歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價(jià)值：

17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員；先后就職于香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊(duì)，從原有37人團(tuán)隊(duì)，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊(duì)；

在歐洲集團(tuán)公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風(fēng)格：

講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問題來，老師讓學(xué)員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對(duì)采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓(xùn)，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題；

互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠懇回答學(xué)員提出問題。

服務(wù)客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購供應(yīng)鏈系列課程：

《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與分析》

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