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課程背景：

現(xiàn)代企業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競(jìng)爭(zhēng)的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中讓客戶(hù)更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽(yù)度？

品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營(yíng)銷(xiāo)的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場(chǎng)上形成品牌聲量，有聲量就有話(huà)語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌成功，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行品牌傳播呢，這需要去了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播手段、品牌傳播規(guī)劃與思路、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌行銷(xiāo)等內(nèi)容，借以大力提升市場(chǎng)人員的傳播能力、品牌傳播理論水平和對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握，最終實(shí)現(xiàn)降低廣告投放成本，提升廣告投放效果，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)自己品牌的黏性和青睞。

課程收益：

● 了解品牌傳播的概念與重點(diǎn)，理解今天傳播的模式改變；

● 掌握企業(yè)品牌傳播的總體策略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)施；

● 了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)及傳播技巧

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播策劃的關(guān)鍵步驟，要素

● 掌握互聯(lián)品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創(chuàng)意方法

● 學(xué)習(xí)低成本品牌傳播和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的技巧

● 掌握如何通過(guò)公司內(nèi)外媒體進(jìn)行品牌的傳播推廣

課程對(duì)象：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷(xiāo)人員

課程大綱

第一講：品牌概念與內(nèi)涵

一、品牌概念

1. 品牌的歷史

2. 品牌的概念由來(lái)

二、品牌內(nèi)涵

1. 品牌承諾

2. 品牌關(guān)系

3. 品牌體驗(yàn)

4. 品牌主張

5. 品牌信仰

三、品牌資產(chǎn)

1. 國(guó)內(nèi)盛行的三度理論

2. 國(guó)際盛行的五度理論

3. 基于客戶(hù)的品牌資產(chǎn)金字塔模型

4. 企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)如何建設(shè)和維護(hù)

案例：聯(lián)邦快遞、龍湖地產(chǎn)、可口可樂(lè)

第二講：建立全面品牌體系

一、品牌理念

1. 品牌使命、愿景、價(jià)值觀(guān)

2. 品牌核心價(jià)值

二、品牌定位

1. 中國(guó)品牌現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與品牌定位誤區(qū)

2. 品牌定位四種模式

三、品牌價(jià)值

1. 為什么需要品牌營(yíng)銷(xiāo)，做品牌還是做銷(xiāo)量

2. 品牌的企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者價(jià)值、社會(huì)價(jià)值

3. 強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值的源泉是什么

案例：耐克、佳能、王老吉

第三講：消費(fèi)者洞察

一、當(dāng)今用戶(hù)的理解

1. 今天消費(fèi)者六大心理特征

2. 今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1. 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)

2. 解讀8090后消費(fèi)者

3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

案例：無(wú)印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四講：品牌傳播策略

一、移動(dòng)互聯(lián)品牌戰(zhàn)略思維

1. 用戶(hù)思維

2. 極致思維

3. 跨界思維

4. 大數(shù)據(jù)思維

二、品牌傳播戰(zhàn)略思考

1. 企業(yè)需要花錢(qián)做傳播嗎

2. 設(shè)計(jì)品牌需要思考事項(xiàng)

3. 如何有效找到傳播目標(biāo)

三、設(shè)計(jì)有效品牌傳播流程

1. 分析產(chǎn)品概況

2. 定位目標(biāo)受眾

3. 定位傳播目標(biāo)

4. 設(shè)計(jì)傳播信息

5. 選擇傳播渠道

6. 編制傳播預(yù)算

案例：UBER、神州租車(chē)

第五講：品牌傳播與新媒體營(yíng)銷(xiāo)

一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1. 關(guān)注客戶(hù)需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足消費(fèi)者

2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)

3. 強(qiáng)化線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同對(duì)接

4. 整合營(yíng)銷(xiāo)工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

1. 自建載體成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展主流方式

2. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)覆蓋日趨兩極分化的新媒體

3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

三、品牌傳播與新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行品牌傳播

2. 企業(yè)POE傳播

案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第六講：品牌傳播整體解決方案

一、品牌傳播核心方法

1. 什么是傳播中的好big idea

2. 好的big idea三個(gè)原則

二、品牌傳播規(guī)劃

1. 品牌傳播四個(gè)核心特征

2. 品牌傳播四個(gè)主要路徑

3. 品牌傳播規(guī)劃核心原則

4. 品牌傳播四種常見(jiàn)方式

三、品牌傳播引爆

1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事

2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)

3. 如何通過(guò)低成本品牌傳播 引爆品牌

案例：百事可樂(lè)、去哪兒、衛(wèi)龍

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問(wèn)答

趙老師

趙桐老師 品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

北師大MBA校外導(dǎo)師

北京大學(xué)電商總裁班講師

移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

編著：《聯(lián)想渠道大客戶(hù)手冊(cè)》

曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

曾任：奧美廣告 業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司 總經(jīng)理

中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂(lè)成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開(kāi)大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

【實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

▲ 伊利集團(tuán)-營(yíng)銷(xiāo)管理

趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷(xiāo)體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷(xiāo)商管理、銷(xiāo)售分析與管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)談判與管理、終端促銷(xiāo)管理與促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)及陳列管理。提升管理人員銷(xiāo)售技巧、談判技巧、經(jīng)銷(xiāo)商管理能力，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析方法；學(xué)習(xí)終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策略，提升社區(qū)活動(dòng)管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，提升銷(xiāo)售管理執(zhí)行力。

▲ 蒙牛集團(tuán)-營(yíng)銷(xiāo)管理

趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷(xiāo)體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線(xiàn)戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶(hù)管理”、“銷(xiāo)售管理”、“銷(xiāo)售技巧”、終端促銷(xiāo)管理與促銷(xiāo)策略、“經(jīng)銷(xiāo)商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷(xiāo)商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營(yíng)效果、創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

▲ 樂(lè)成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略

趙老師在全面了解樂(lè)成集團(tuán)后，幫助樂(lè)成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過(guò)集團(tuán)一年多推廣，樂(lè)成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專(zhuān)家口碑、用戶(hù)中獲得巨大知名度和影響力，超過(guò)泰康之家、和熹會(huì)、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂(lè)成集團(tuán)恭和苑在長(zhǎng)居客戶(hù)認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶(hù)認(rèn)知度、認(rèn)購(gòu)意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評(píng)價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略

趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過(guò)社會(huì)化媒體，建設(shè)品牌語(yǔ)錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對(duì)未來(lái)更堅(jiān)定》，通過(guò)品牌整體策略幫助業(yè)績(jī)提升到3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問(wèn)題，明確發(fā)展方向，制訂整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系。通過(guò)對(duì)企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動(dòng)后，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入從15億增長(zhǎng)到40億銷(xiāo)售規(guī)模，成為中國(guó)化肥市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。

▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）

某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)1個(gè)億，通過(guò)大客戶(hù)戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級(jí)醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過(guò)市場(chǎng)社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)售3000萬(wàn)。

【主講課程】

01-《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理》

02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》

03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》

04-《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》

05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》

06-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)致勝策略》

【授課風(fēng)格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實(shí)操案例，是一位實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌袌?chǎng)與文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀(guān)與宏觀(guān)共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問(wèn)題；擅長(zhǎng)提煉價(jià)值、找準(zhǔn)方向、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場(chǎng)。

【部分服務(wù)客戶(hù)】

高校客戶(hù)：清華大學(xué)總裁班、北京師范大學(xué)MBA、人民大學(xué)MBA、山東理工大學(xué)總裁班、北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、加拿大皇家大學(xué)MBA、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院、天津南開(kāi)大學(xué)MBA、北京大學(xué)電商總裁班等國(guó)內(nèi)知名高校企業(yè)授課。

知名企業(yè)客戶(hù)：中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、新奧集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂(lè)成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、北京化工集團(tuán)、陜西文化投資控股集團(tuán)、奧迪中國(guó)、四川能投集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、天津力神集團(tuán)民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會(huì)、等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。

我要預(yù)訂

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