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一、前言：

1.營(yíng)銷人面臨的三個(gè)最重要挑戰(zhàn)：獲取流量和潛客線索，證明營(yíng)銷活動(dòng)的ROI，確保足夠的營(yíng)銷預(yù)算。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展到下半場(chǎng)，營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷成本都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)。

2.推動(dòng)潛客進(jìn)入開(kāi)發(fā)漏斗，是藝術(shù)，更需要技術(shù)，需要以系統(tǒng)的方法、嚴(yán)密的流程、最佳的實(shí)踐、持續(xù)不斷的測(cè)驗(yàn)和提高為基礎(chǔ)。

二、什么是線索?如何定義線索獲取?

1.什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索?

1)集客式營(yíng)銷--讓魚找上門

2)目標(biāo)客戶營(yíng)銷--魚叉精準(zhǔn)捕魚

3)營(yíng)銷自動(dòng)化--助力線上線下，獲客轉(zhuǎn)化落地

三、制造流量： 集客式營(yíng)銷讓客戶主動(dòng)找上門

1.集客營(yíng)銷 VS 推式營(yíng)銷

2.如何進(jìn)行集客營(yíng)銷？

a)第一步，吸引：通過(guò)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，吸引潛客

b)第二步，轉(zhuǎn)化：潛客轉(zhuǎn)化線索

c)第三步，成交：線索轉(zhuǎn)化成單

四、什么是目標(biāo)客戶營(yíng)銷（ABM）？如何實(shí)施？

1.第一步，理想客戶的特征確認(rèn)和信息獲取

2.第二步，個(gè)性化精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。誰(shuí)來(lái)說(shuō)？對(duì)誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？

3.第三步，衡量影響的五個(gè)維度，數(shù)據(jù)、覆蓋度、知名度、觸達(dá)、參與度

4.目標(biāo)客戶營(yíng)銷的5大重要優(yōu)勢(shì)

五、營(yíng)銷自動(dòng)化助力線上線下獲客落地的四個(gè)關(guān)鍵模塊：內(nèi)容、線下活動(dòng)、直播、社群

1.線上：內(nèi)容營(yíng)銷

1)明確的內(nèi)容營(yíng)銷策略

2)內(nèi)容獲客：如何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播累計(jì)銷售機(jī)會(huì)

2.線下活動(dòng)：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉(zhuǎn)化，如何提升轉(zhuǎn)化率？

標(biāo)配：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)+營(yíng)銷自動(dòng)化

3.如何用營(yíng)銷自動(dòng)化提高活動(dòng)獲客效果？

四種線下活動(dòng)客戶如何提升獲客效果？

1.自然流量客戶：會(huì)前推廣帶來(lái)客戶

2.不請(qǐng)自來(lái)客戶

3.去庫(kù)存客戶

4.在線直播客戶

六、線上+線下：社群

1.經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵人物，比拜見(jiàn)大人物重要

2.顧客關(guān)系的重頭戲，是在成交之后開(kāi)始

3.為什么要做社群？

1)品牌社群，勢(shì)在必行

2)社群自身價(jià)值凸顯，社群三大價(jià)值。

3)品牌自身已有社群基礎(chǔ)

4.如何做社群？

1)構(gòu)建社群

2)社群可選的渠道

七、線上+線下：在線直播

1.如何借勢(shì)直播獲客并完成線索孵化？

1)直播渠道選擇

2)內(nèi)容：決定直播需匹配的用戶購(gòu)買周期

2.直播實(shí)操：如何完成企業(yè)直播

1)注冊(cè)實(shí)操要點(diǎn)

2)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷和銷售協(xié)同

八、高效獲客TIPS

1.研究100家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.把每一個(gè)人都逼瘋

3.三個(gè)指標(biāo)，打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

4.弄清低成本的概念

九、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的未來(lái)

(一)向理性回歸

1.媒介購(gòu)買權(quán)力收緊。提升費(fèi)效比，獨(dú)立媒介購(gòu)買戰(zhàn)略興起。

2.粗放合作走向深耕細(xì)作。價(jià)值審視，影響特定圈層。

3.場(chǎng)景化提升精準(zhǔn)及體驗(yàn)。

(二)從內(nèi)容到體驗(yàn)

1.品牌媒體化，持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容

2.從內(nèi)容到體驗(yàn)，內(nèi)容產(chǎn)品化升級(jí)

3.廣告即內(nèi)容，內(nèi)容與場(chǎng)景高度融合，弱化營(yíng)銷痕跡。

(三)價(jià)值觀占領(lǐng)心智

1.流行易逝，價(jià)值觀長(zhǎng)存。

2.情緒會(huì)傳染，品牌說(shuō)出我想說(shuō)的話，真誠(chéng)走心。

3.深入圈層，真實(shí)內(nèi)容圈粉受眾，看重粉絲的力量。

(四)智慧與融合

1.重新定義人、貨、場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)與下沉。

2.智慧零售升級(jí)效率與樂(lè)趣，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

3.生態(tài)賦能，聯(lián)合共創(chuàng)。

(五)重建品牌力

1.轉(zhuǎn)向自我表達(dá)，重建聯(lián)結(jié)力。

2.拓展生態(tài)圈，激活生產(chǎn)力。

3.借助大事件，鞏固影響力。

十、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分享

1.中海第一次觸網(wǎng)的經(jīng)典互動(dòng)案例分享。

2.依靠互聯(lián)網(wǎng)低成本品牌建立及推廣案（拼貨）

十一、AI人工智能互聯(lián)2.0如何讓地產(chǎn)智勝服務(wù)營(yíng)銷

（落地案例互動(dòng)實(shí)操）

朱老師

講師介紹：

全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師

上海復(fù)旦 & 美國(guó)西北理工工商管理 EMBA

各大商學(xué)院首席專家級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)金牌講師

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有20年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國(guó)前十的代理公司，曾任好屋中國(guó)集團(tuán)副總裁，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤金額超過(guò)300億。

頂級(jí)標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目操盤：

融創(chuàng)綠城集團(tuán)，最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作，

成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍。

方興地產(chǎn)（金茂集團(tuán)），全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府” 連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板。

專業(yè)的營(yíng)銷整合能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國(guó)營(yíng)銷演講超過(guò)100次。

主講課程：

《房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》

《房地產(chǎn)全案操盤手各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解析》

《橫盤時(shí)代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視角下的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)部分：

萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、融信中國(guó)、中糧地產(chǎn)、中國(guó)鐵建、中國(guó)航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達(dá)控股、藍(lán)城集團(tuán)、新力集團(tuán)、建發(fā)地產(chǎn)、國(guó)瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實(shí)業(yè)、中星集團(tuán)、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、上海地產(chǎn)、子元集團(tuán)、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團(tuán)、科爾集團(tuán)、銀城集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛(ài)普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)

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