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1建筑企業營銷戰略和銷售體系建設

十九屆五中全會雙循環新形勢下建筑企業必須迅速調整營銷戰略

共度時艱下如何跟著資金走，圍著項目轉

兩個月新頒放管服改革和優化營商環境12份規定如何嚴重影響營銷策略

供應側改革總承包全過程建筑師負責制三種轉型下如何爭取項目：

多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化

區域性營銷和全員營銷的體系建設(案例)

客戶服務與支持的業務流程重組

新形勢下文武雙全、軟硬兼施的復合人才、組織和企業文化

投標前的工作決策及組織(案例)

CMO的重要性

我們公司的CEO和CMO(案例)

2 營銷、銷售+客戶關系維護=客戶關系管理

營銷和銷售的區別（案例）

營銷中關于客戶的4C原則（案例）

營銷中關于我方的6P重要性（案例）

關于銷售的冰山理論（案例）

開展營銷時的七種武器（案例）

3 營銷變銷售的重要理念：

市場上的三種競爭態勢：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競爭

我們對付競爭的三種策略：成本領先、差異化和集中化

銷售策劃（案例）

銷售的兩種模式：

機會導向的A型銷售：投其所好、正中下懷（案例）

問題導向的B型銷售：解其所憂、對癥下藥（案例）

銷售四部曲

判斷需求》爭取認同》施加影響》成交或成朋友

我在世博會自建館的成敗案例集

銷售中的談判策略

談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）

4建筑企業投標中的數字化和智能化

上海與雄安新區關于BIM的一票否決制

國務院強調的5G和網絡化數字化智能化

投標中的一招鮮與兩把刷

數字化轉型在設計投標中的十幾種核心新技術

讓客戶“夢想成真”（可視化）不夠了；現在要“如臨其境”（可沉浸的VR\AR\MR）

“5G”與“人工智能”在設計投標中的使用

轉型中的數字化建造案例

建筑行業區塊鏈的顛覆性影響

梁老師

講師介紹：

曾任上?，F代工程建設咨詢有限公司總經理、董事長

現任華東建筑設計研究總院資深顧問

現任上?，F代工程建設咨詢有限公司資深顧問

上海市建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任。

皇家特許測量師學會RICS中國區前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔任大型施工企業、房產公司總經理、華建集團上?，F代建筑設計集團副總經濟師和現代工程建設咨詢有限公司總經理（該公司承擔了上海中心、世博會總體的和國際金融中心的前期策劃和設計管理，迪士尼樂園全過程工程咨詢業務，以及市委市政府300號大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業務）現仍擔任該公司資深顧問、華東建筑設計研究院資深顧問。皇家特許測量師學會RICS中國區前主席兼全球考官的執證培訓師（LAT）；曾任中國建設監理協會理論研究及技術進步全國專家會副主任，及上海設計審圖專業委員會主任多年，現為上海建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任，中國建設造價協會資深會員，國際項目管理協會中國區理事，澳大利亞項目管理學會項目導師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復旦BMA中心《項目管理實踐》系列課程教授六年，現為天津理工大學MBA中心《戰略管理》、《項目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟、中央黨校、國家行政學院、中央民族干部學院、中央團校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個培訓機構的客座教授，曾在美國、英國、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來西亞）發表學術演講

國內全國會議演講二百多次

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