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【課程背景】

你的組織成員/部屬是否會發生這樣的情況？

許多員工經常不守時

病假率高于平均水平

工作熱情不高，態度冷淡

經常對上司或同事抱怨

推脫逃避自己的責任

工作盡量少做

錯誤率高，浪費增加

對目標抱怨或不愿獲取目標

總是責怪別人

不喜歡集體協作

忍受工作，不關心他人

認為保證質量是浪費時間

認為公司虧欠自己

團隊員工士氣低落，

上述問題極大阻礙了組織的發展進程。那么，如何在團隊中激發員工的士氣？如何引領團隊實現管理的高效？答案是：激勵、激勵、再激勵！事實上，80%的員工長期處于“激勵饑渴”狀態！團隊的士氣比武器更重要！如果管理者正身陷團隊建設與管理的困惑中，那就從“激勵”突破！目前大部分企業僅僅將目光放在薪酬等物質激勵制度的完善上，而忽略了精神激勵的建設，與物質激勵相比，精神激勵不僅成本低，而且可以彌補物質激勵的不足。

你希望你的團隊成員/部屬能盡早投入工作；雖然工作負荷大而自愿加班；樂于幫助同事工作；工作負責；給別人以支持和鼓勵；愿意承擔額外的工作；熱衷于完成目標；與人能很好地溝通交流；能提出建設性的問題 ；樂于發展自我（和團隊）；連續工作以提高自己，完善工作；喜歡工作和人群；對公司感興趣，并關注它的未來和自己在公司中的地位。因此

卻成就了一個高績效的團隊！如何使低成本、甚至零成本激勵能夠效果顯著？如何在艱難的環境下，讓團隊仍然充滿斗志、激情四射？不要迷信所謂的“有錢能使鬼推磨”，高價值激勵手段其實很簡單！

【課程對象】：

副總經理、總裁助理、各職能部門總監/經理/科長、即將晉升的各職能部門總監/經理/科長

【課程收益】

1、了解人的需求與行為之間的關系；

2、知道人的需求不滿會造成的消極影響；

3、清晰激勵的理論內涵，掌握有效的激勵機制，凝聚員工，釋放員工的熱情和潛力；

4、避免激勵的誤區，掌握激勵的基本原則；

5、學習激勵效果最大化的方法，讓團隊員工上下齊心，充滿工作熱情；

6、幫助管理者掌握高價值激勵員工的具體方法和技巧。

 

【課程大綱】

第一章、需求與人的行為

一、理解部屬/成員的行為

1、了解部屬/成員也是人

2、注意行為形成的原因

3、掌握部屬/成員的需求

4、喚起部屬/成員的需求

5、掌握部屬/成員的需求不滿

6、培養出對需求不滿的耐性

7、人類行為的圖式

二、人的需求和需求不滿

1、人的需求

1）人的基本需求

2）馬斯洛需求5層次

2、需求不滿引發的行為

1）需求不滿的產生

2）需求不滿所引起的行為

3）需求不滿所引發的行為之處理

4）對需求不滿者的指導和協助

5）指導、協助部屬/成員使其具有積極的上進心

6）強化對需求不滿的耐性

（學員分享：你還知道自己最想要什么嗎？你是否出現過需求不滿？）

第二章、激勵的理論內涵及常見誤區

一、激勵的理論內涵

1、什么是激勵

2、激勵的三個層次

1）行為取向

2）努力程度

3）堅持程度

3、激勵的雙因素

1）維持因素

2）激勵因素

（案例分析：小張為什么工作沒有積極性？）

4、激勵的心理內涵

1）動力+需求

2）動力的3C原則

3）如何了解員工的需求

（工具：員工需求調查問卷）

二、如何營造激勵的環境

1、企業層面

1）企業層面存在的四種不利于激勵的因素

2）克服激勵不利因素的三步法

2、管理者層面

1）七種不當管理方式

2）不當方式的克服方法

3、員工層面

1）引起員工消極態度的五個因素

2）提升員工工作動力的六種辦法

（試著做一個激勵環境的計劃方案大綱）

三、激勵的誤區

1、加薪提勁的誤區

1）激勵的是實現預期目標的可能性

2）激勵是實際結果與主觀期望的比值

2、形成規律的誤區

1）激勵需要喜出望外的感覺

2）激勵需要不確定性

3、總是需要的誤區

1）分析激勵時機，發揮員工超乎尋常的心理動力

2) 意愿和能力兩個坐標軸構成的四種激勵情形

(分享：我自己曾經出現過的激勵誤區，為什么會發生？）

第三章、高價值的激勵原則

一、獎勝于罰

1、獎罰需要平衡，既要給予快樂，又要給予痛苦

2、獎多罰少體現了企業的正氣和文化氛圍

3、獎罰3多3少原則

二、復勝于單

1、人不同，需要不同-差異化激勵

2、人同，情境不同，需要不同-動態化激勵

3、人同，時間不同，需要不同-多元化激勵

三、心勝于物

1、外部激勵：自然環境、地方文化、人際關系、事業機遇

2、內部激勵：必要的利益、企業的前途、組織的風氣、上司的魅力

3、物質激勵：工資、獎金、福利

4、心理激勵：心理因素、內心動力、工作目標

四、激勵的18個大原則

第四章、效果最大化的技巧

一、適應需要

1、追求舒適者給予安全、成就感和自由

2、追求機會者給予適當的收入，工作的認可

3、追求發展者給予良好的培訓及事業發展

二、滿足期望

1、期望值幾乎為零，不能產生任何激勵力量

2、激勵的力量等于效價乘以期望值

三、延長時效

1、激勵的力量除了效價和期望，還取決于時限

2、用合適的載體延長激勵效果

四、相對公平-降可比性調參照系

1、降低可比性，用差異化的激勵方法

2、要不斷引導員工，調整參照系，達到相對公平

五、激勵的100個小技巧

1、只有讓員工看到希望才會跟著你盡力奔跑

2、尊重每一位員工，他們才會尊重企業，才會自動自覺地工作

3、在小事上給予關懷更能打動人心

4、給予員工正常的薪酬的同時還要給予靈活的其他獎勵

5、激勵因人而異，一種方式并不適合所有人

6、善于給予員工一些除去物質之外的獎勵，滿足他們的虛榮心

7、請將不如激將，以適當的壓力增加員工的積極性

8、軟硬兼施，有效地激勵有時需要耍點小手段

9、循序漸導，用企業文化理念激發員工斗志

（案例分析：一個高管的慘痛教訓）

第五章、高價值的激勵方法

一、目標聚焦法，激發自我激勵

1、愿景激勵：幫助員工圓夢

2、使命激勵：讓員工體會到責任感

3、參與激勵：民主讓人升華

4、激發自我激勵

二 、言行引導法，人前的贊美價值無限

1、贊美激勵：向優點出發

2、榜樣激勵：增強成就感

3、榮譽激勵：把他抬上去

（案例：吃不完的牛排）

三、心門貼近法，一個小小的舉動的力量

1、尊重激勵：如師長以禮相待

2、關愛激勵：如家人以情感人

3、信心激勵：如君子以肚容人

（案例分析：士為知己者死）

四、獎懲平衡法，發現不足后的動力

1、即時提醒：防患于未然

2、指導改正：提升認知與能力

3、明確錯誤：了解后果的危害

4、績效面談：對處理結果心悅誠服

董老師

董洪斌老師

——MTP授權認證-企業中高層管理能力提升實戰訓練導師

曾任世界500強企業-可口可樂武漢公司銷售經理

曾任頂新國際集團（康師傅）華中區業務負責人，內訓講師

曾任玫琳凱（中國）化妝品有限公司中區經理，資深培訓講師

曾任美資葆嬰有限公司，湖北區域經理

曾任雅倩集團一博，常務副總裁

曾任山東安然實業發展有限公司，常務副總裁

美國AACTP國際注冊培訓師

日產訓MTP-TTT授權培訓師

【擅長領域】：

MTP-中高層管理技能提升訓練營、職場自我激發、部門績效提升、高效團隊建設

【個人簡介】

董老師擁有20年外資+近10年內資的工作經歷。從市場的第一線管理實戰打拼到最高決策層的常務副總裁，讓我深刻的體會了一家企業“無管理不發展”的真諦。在外資長達20年的時間，見證了外資企業因管理而能在世界做大做強的，同時，也讓我明白了我們的內資企業管理的發展短板是什么？董洪斌老師在過去的10年中不斷的把這樣的想法和經驗透過講臺全力的傳授給更多的企業和管理者。累計的授課場次超過500場以上，授課時間近4000小時，學員人數更是多達40000人。我從一名一直戰斗在一線的管理者轉化成分享者，成為一名一邊實踐一邊教學轉化的管理訓練導師。

董老師在玫琳凱公司任職期間，是公司的資深培訓講師，在公司全面推廣《目標和計劃在業績管理中的使用》系統的時候，我們為全國近千名經銷商進行培訓，還進行了長達2年的使用輔導和跟進，讓300多名經銷商負責人不僅學會了《目標和計劃在業績管理中的使用》，使得這樣的管理思路從企業方到經銷商，最后到末端分銷者都擁有統一的思路，讓所有參與者自己都感受到效率的提升，公司當年的營業額得到了100%的連續增長，20%以上的經銷商的收入也得到了100%的增長，50%以上的經銷商的收入也得到了50%以上的增長，市場開發速度比起過去一年增長了50%左右，形成了一個良好的循環。

董老師在作為職業培訓師的時候，為湖北中煙以及湖南中煙主辦了客戶經理的《客戶經理的目標和計劃管理》和《如何與終端客戶進行有效的溝通》的培訓和指導及《客戶經理如何輔導零售商提升盈利水平》，我除了將營銷和管理理論在課堂上上講解的非常透徹和深入以外，我最大的創新就是把課堂同時帶到了市場一線，獨到之處是給學員的現場示范和訓練，讓煙草公司的領導和同事非常興奮：原來人是這樣培養的。最后客戶經理只要進行認真指導的零售戶營業額增長30%以上。這個項目的成功實施，使得我得到內蒙古煙草公司返聘達到30次、青海省煙草公司返聘達到50次、山東省煙草公司返聘也達到近70次、湖南省煙草公司的返聘超過100次以上，與湖北中煙和湖南中煙的三年合作中累計返聘超過300次以上，中煙公司的品牌推廣和產品銷售得到了當地煙草公司客戶經理及零售客戶的大力支持，大多數被培育的新品單品增長超過50%，最好的單品增長高達90%。

董老師在任職山東安然公司的時候，在公司推動了四輪《MTP中高層管理技能研修營》，在企業面臨管理薄弱，員工工作意愿不高的局面下，推動企業管理團隊開展《MTP中高層管理技能研修營》，研修營進行了四輪，從中高層干部管理意識不強，對管理的認知有偏差，特別是對員工的關注度不高，我們從《MTP》的精神入手：尊重人性、科學方法。，兩年的時間安然公司從一個相對管理保守的公司，快速成長成為一家不僅擁有現代化管理理念，還擁有科學的管理手段和工具的現代化企業，市場的滿意率達到95%以上，員工離職率下降至20%，企業效率提高40%以上，營業額也在過去的基礎上連續三年實現了30%以上的增長。

董老師遵從“尊重人性、科學方法”的管理精神，希望能為企業的領導者打造一批有夢想、有能力、高情商的管理者，共同駕馭好企業這個龐大的組織，為企業、為社會、為國家創造更大的價值。

【授課風格】

培訓風格：激情、生動、親和、表現力強、震撼

內容交付：實戰+互動，深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動，

學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽，獨創了現場教學法，呈現了學員在一線工作的真實場景，讓學員無須轉換。

【主講課程】

團隊建設：

《MTP中高層管理技能提升訓練營》

《高責任的管理授權能力訓練》

《高激情的員工激勵手法》

《高績效的團隊建設與打造》

《高藝術的領導力塑造》

《高水平的問題分析與解決》

《高成效的目標與計劃管理系統》

《高復制的員工培養與輔導》

效率提升：

《高精準度的管理者角色認知和定位》

《高效率的職場時間管理工具》

《高品質的管理溝通技巧訓練》

【服務客戶】：

國營企業：中國煙草、湖北中煙，川渝中煙，湖南中煙，北京煙草、內蒙古煙草、山東煙草、廣東煙草、青海煙草、重慶煙草、四川煙草、湖北煙草、湖南煙草、河北煙草、黑龍江煙草、河南煙草、江蘇煙草、浙江煙草、廣西煙草、中國人壽、太平洋人壽、中國石油、中國石化、光明乳業等。。。

內資民營：雅倩集團、山東安然公司、湖南步步高超市有限公司、惠而康揚子江乳業集團、湖南海龍公司、深圳康爾云商等。。。。

外資企業：頂新（康師傅）國際集團、玫琳凱中國、雀巢（中國）、東莞信濃馬達、美資葆嬰有限公司、美資嘉康利公司等……

【學員評價】

董洪斌老師的課程讓學員如同感覺老師就是在他們工作的現場看見他們一樣，非常生動，有趣，老師對行業的了解非常透徹，給的案例貼近日常工作。

-----時任湖北中煙黃鶴樓學院謝院長

董洪斌老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的方面。他談問題，講痛點，能把理論的理解在管理動作中進行詮釋，讓人印象深刻。

-----時任青海格爾木煙草專賣局局長李局長

董洪斌老師的培訓非常務實，而且簡單實用、易于實施操作。不需要學員回去后2次消化，還有非常有效的工具幫助學員在培訓的現場就能內化，拿回去就可以馬上進行運用，培訓的現場，學員參與非常積極，可以在企業迅速推廣。

-----山東安然納米實業發展有限公司副董事長、總裁梁浩女士

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