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課程背景：

本次課程著重于資本與融資市場的功能性/實用性和操作性，突破過去股權(quán)課程的程式化/理論化/不可落地化，實現(xiàn)真實場景下的有效運用。在疫情后的中國國央企和民營私企等，普通需要面向消化舊有債務(wù)尋求新的發(fā)展，如何有效融資成為經(jīng)營中擺脫困境的重要手段和戰(zhàn)略性方法。

本課程主打融資三大痛點：

首先是傳統(tǒng)與現(xiàn)代融資對比：介紹企業(yè)融資從傳統(tǒng)信貸為主向直接融資轉(zhuǎn)變的背景，強調(diào)金融體制改革對提升直接融資比重的重視。

其次是資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化：分析企業(yè)過度依賴債權(quán)融資的弊端，提出通過股權(quán)融資和資本市場工具優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的必要性，并給出了具體交易結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新融資模式的定向操作模式。

再次，是市場環(huán)境與政策導(dǎo)向：結(jié)合宏觀經(jīng)濟解讀，說明投融資環(huán)境的變化，特別是對專精特新企業(yè)和科技初創(chuàng)企業(yè)的政策支持，以及多層次資本市場的發(fā)展，豐富和系統(tǒng)性整理了多種融資方法和策略。

通過這樣的課程設(shè)計，企業(yè)高層管理者不僅能理解融資工具的運作邏輯，還能掌握如何在當前市場環(huán)境下制定有效的資本戰(zhàn)略，利用股權(quán)融資和創(chuàng)新融資工具推動企業(yè)創(chuàng)新與快速發(fā)展。

課程收益：

掌握5種股權(quán)融資方法，提升資本引入效率

學(xué)習(xí)4步股權(quán)架構(gòu)設(shè)計，優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

理解3種激勵機制，增強團隊激勵效果

熟悉2大資本市場政策，把握融資機遇

應(yīng)用1套融資談判技巧，提高資金籌集成功率

課程對象：

1.初創(chuàng)企業(yè)/準獨角獸/專精特新/國央企企業(yè)的決策層董事長，CEO、CFO和負責(zé)戰(zhàn)略融資副總或投融資執(zhí)行部門的管理層；

2.各地產(chǎn)業(yè)園管理者/國資投資平臺的管理者和地方經(jīng)信委/國資委等負責(zé)當?shù)貒蠡瘋亟M后再融資的管理者群體；

3.各類初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人/科創(chuàng)企業(yè)的合伙人/預(yù)備創(chuàng)業(yè)的中青年創(chuàng)業(yè)群體等；

課程方式：

講授+研討+案例分析

課程大綱

第一部分：股權(quán)融資與資本戰(zhàn)略

第一講：宏觀經(jīng)濟與投融資環(huán)境

一、新時代經(jīng)濟體系與投融資變革

1. 發(fā)展乏力

2. 投融資雙向趨緩

3. 營商環(huán)境有所惡化

4. 市場規(guī)則大幅調(diào)整

二、投融資環(huán)境分析與疫情后趨勢

1. 美元資本逐步退出

2. 項目盈利模式備受重視

3. 科創(chuàng)項目依然是一線資本的主流

4. 融資從VC切換成PE

三、從間接融資到直接融資的政策導(dǎo)向

1. 創(chuàng)投國十七條

2. 新國九條

案例：未來產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的融資機遇

第二講：企業(yè)融資基礎(chǔ)與傳統(tǒng)工具

一、企業(yè)融資的必要性與挑戰(zhàn)

1. 融資是企業(yè)的造血功能

2. 融資能力代表了企業(yè)的規(guī)劃能力

3. 融資結(jié)構(gòu)決定了現(xiàn)代企業(yè)能走多遠

4. 融資壓力會直接傳導(dǎo)和影響業(yè)務(wù)經(jīng)營

二、傳統(tǒng)融資模式：銀行信貸至債券融資

1. 銀行信貸模式分析

2. 債券融資模式分析

研討：企業(yè)在什么階段使用信貸或債券？

三、創(chuàng)新融資概覽：股權(quán)與資產(chǎn)證券化

1. 股權(quán)融資方式分析

2. 資產(chǎn)證券化ABS的基本操作

3. PE/VC/ABS的異同

案例：俏江南的失敗PE融資

第三講：股權(quán)融資深度解析

一、股權(quán)融資的優(yōu)勢與流程

1. 股權(quán)融資4項優(yōu)勢

1）債務(wù)壓力有效分解

2）適合不同階段的企業(yè)發(fā)展

3）有效激勵團隊開展業(yè)務(wù)

4）有效整合資本資源

2. 融資基本流程解析

二、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計與激勵機制

趨勢：單一架構(gòu)轉(zhuǎn)向多元

1. 三種架構(gòu)設(shè)計：VC架構(gòu)、PE架構(gòu)、股權(quán)基金+員工持股架構(gòu)

2. 兩種激勵機制：員工期權(quán)和員工持股激勵、分紅激勵和回購激勵

案例：平安集團的股權(quán)架構(gòu)解析

三、投資人視角與企業(yè)價值評估

1. 兩個視角

1）機構(gòu)投資人的視角

2）個人投資人的視角

2. 三個評估

1）初創(chuàng)企業(yè)盈利可行性評估

2）現(xiàn)存企業(yè)的發(fā)展價值評估

3）財務(wù)評估

案例：和府撈面的發(fā)展評估和估值評估；明星開店創(chuàng)業(yè)的盈利評估和估值評估

第四講：創(chuàng)新型融資工具與案例

一、ABS、REITs的原理與應(yīng)用

1. ABS的核心功能與場景應(yīng)用

2. REITS的基本原理與地產(chǎn)應(yīng)用

3. ABS和REITS的聯(lián)合使用

二、資產(chǎn)證券化與產(chǎn)融結(jié)合

1. ABS與產(chǎn)業(yè)投資結(jié)合的方法解析

2. 產(chǎn)業(yè)基金+ABS+PE模式的有效應(yīng)用

3. 產(chǎn)業(yè)融資的基本結(jié)構(gòu)

案例分析：彩云之南酒店ABS與基礎(chǔ)設(shè)施REITs；沿海高速項目的ABS架構(gòu)設(shè)計

第二部分：資本戰(zhàn)略與股權(quán)激勵

第一講：多層次資本市場與各類企業(yè)融資支持

一、資本市場對專精特新的支持體系

前提：認識專精特新行業(yè)定義

1. 支持體系政策說明

2. 產(chǎn)業(yè)扶持資金的支持

二、北交所與科技企業(yè)的機遇

1. 硬科技的發(fā)展紅利

2. 未來產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)融資配套趨勢

3. 國九條對北交所上市企業(yè)的支持

三、全球化視角下的資本戰(zhàn)略

1. 美元資本重心轉(zhuǎn)移到非政治敏感地區(qū)

2. 人民幣資本在亞洲范圍的有效輸出

3. 兩類股權(quán)融資的風(fēng)格差異對比

案例：貝萊德資產(chǎn)退出中國的底層邏輯

第二講：股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計與激勵

一、頂層股權(quán)架構(gòu)設(shè)計原則

1. 工商登記角度

2. 符合新公司法

3. 符合發(fā)展預(yù)期規(guī)劃

二、持股平臺與控股公司構(gòu)建策略

1. 有限合伙

2. 嵌套策略

3. SPV策略

4. 集團與子公司

三、股權(quán)激勵計劃設(shè)計與實施

1. 計劃基本結(jié)構(gòu)說明

2. 期權(quán)

3. 股權(quán)

4. 雙層決策

5. 股權(quán)轉(zhuǎn)換計劃

研討：如何撰寫打動人心的股權(quán)激勵計劃

第三講：資本運作與企業(yè)價值提升

一、并購基金與資本運作策略

1. 并購基金的發(fā)起策略

2. 并購基金的基本結(jié)構(gòu)

3. 并購基金的投融管退

二、商業(yè)計劃書撰寫與融資談判技巧

1. BP撰寫三要素：撰寫要點、結(jié)構(gòu)、核心表達

2. 融資談判兩要素：流程、對應(yīng)技巧

三、投后管理與股東關(guān)系維護

1. 投后管理的要求

2. 投后團隊的日常工作模式

3. 投后與股東的摩擦處理

研討：項目融資的實戰(zhàn)模擬與策略規(guī)劃

課程提煉/回顧，以及課程績效評估：

1）考察：模擬股權(quán)融資路演

2）資本戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊

3）問答與經(jīng)驗分享

4）課后作業(yè)布置

黃老師

黃棟老師 金融創(chuàng)新與資本運營專家

20年國際金融實戰(zhàn)經(jīng)驗

現(xiàn)任：GGV紀源資本 | 亞洲區(qū)董事、管理合伙人

現(xiàn)任：素柏資本 | 首席經(jīng)濟學(xué)家

曾任：渣打銀行亞太區(qū)總部 | 私人銀行副總裁VP

曾任：麥肯錫（中國）咨詢有限公司 | 咨詢總監(jiān)（VP）、大中華區(qū)合伙人

曾任：新加坡BIB 科技有限公司 | 創(chuàng)始合伙人、董事總經(jīng)理

曾任：盈盈集團有限公司 | 聯(lián)席總裁、項目管理合伙人

擅長領(lǐng)域：全球資產(chǎn)管理和跨境配置、產(chǎn)業(yè)投資和交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、政企產(chǎn)業(yè)基金投融資、IPO咨詢輔導(dǎo)、AMC不良資產(chǎn)處置、地產(chǎn)ABS資產(chǎn)證券化、銀證保信領(lǐng)域金融管理機制和績效制度創(chuàng)新建設(shè)、金融或資本機構(gòu)組織頂層設(shè)計和高層管理……

專業(yè)出身專業(yè)資質(zhì)認定社會職務(wù)背景

美國瓊斯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士注冊金融分析師新加坡南洋理工大學(xué)

國際金融研修院講席教授

美國管理技術(shù)大學(xué)管理學(xué)博士注冊金融風(fēng)險管理師

美國管理技術(shù)大學(xué)工商管理碩士基金從業(yè)資格北美賓夕法尼亞商學(xué)院

MBA碩士項目客座教授

中國政法大學(xué)法學(xué)碩士

★ 1800+億資產(chǎn)營收與管理：擔(dān)任企業(yè)決策人或CEO期間，在金融科技/大數(shù)據(jù)金融/數(shù)字化信息領(lǐng)域累計為企業(yè)實現(xiàn)營收規(guī)模720+億，資產(chǎn)管理規(guī)模1100+億；

★ 30億創(chuàng)立創(chuàng)費累計：近5年創(chuàng)利創(chuàng)費30+億，存續(xù)期超過5年的5億級項目有29個已成功退出，為投資方賺取19.7%-56%不等的年化投資收益，獲得多項國家重點項目和人員獎勵；

★ 7個IPO輔導(dǎo)項目：主導(dǎo)和輔導(dǎo)滴滴、美團、德信中國、綠城中國、盛全物業(yè)、美的集團、網(wǎng)易科技7家中外證券市場的上市公司IPO項目咨詢工作，輔導(dǎo)300+政府端&企業(yè)投融資、并購重組和創(chuàng)業(yè)0-1-100孵化運營項目，投融資規(guī)模超過56億；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

黃老師任職多家頭部企業(yè)核心高管暨合伙人，擅長戰(zhàn)略投資和策略投資，能開展經(jīng)濟體技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，進行專題領(lǐng)域的技術(shù)趨勢分析、行業(yè)和市場研究等，賦能技術(shù)團隊形成自身戰(zhàn)略并打造戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的閉環(huán)。同時有互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)方面的咨詢經(jīng)驗和市場拓展經(jīng)驗，對人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域有深度研究和理解，具備成熟的戰(zhàn)略管理規(guī)劃方法論和市場實操落地執(zhí)行能力。

◆◆ 金融創(chuàng)新實踐：策略革新與技術(shù)應(yīng)用的跨界融合

01-創(chuàng)新投資策略拓展金融服務(wù)邊界

◎ 【大健康云模式項目：投資規(guī)模擴大化】——采用“云端AI體檢設(shè)備+數(shù)字化健康系統(tǒng)+線下營養(yǎng)工作室”創(chuàng)新模式，與B端合作進行100萬客戶級消費數(shù)據(jù)升級和全生命周期產(chǎn)業(yè)投資，目前該項目已進入A輪，估值2.1億；

◎ 【金科風(fēng)控數(shù)據(jù)系統(tǒng)項目：風(fēng)控服務(wù)便捷化】——主導(dǎo)投資研發(fā)銀行級智能在線風(fēng)控系統(tǒng)及AI客戶精準識別系統(tǒng)，1年風(fēng)控評估大數(shù)據(jù)達690萬+人次，為B端渠道每年節(jié)約風(fēng)控管理費用近3億元；

02-創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)改善金融服務(wù)

◎ 【BIB跨境支付項目：虛擬資產(chǎn)交互貨幣應(yīng)用】——主導(dǎo)研發(fā)推廣AI跨境電子支付模式智能風(fēng)控體系，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)交互貨幣平臺BIB新加坡落地，覆蓋機構(gòu)230+家；9個月內(nèi)實現(xiàn)交易營收同比增長超過900%；當年亞洲金融機構(gòu)的軟件解決方案訂單金額超過1.7億美元；

◎ 【情趣用品海外供應(yīng)鏈并購項目：區(qū)塊鏈技術(shù)支付應(yīng)用】——聯(lián)合多供應(yīng)商形成跨國采購供應(yīng)鏈SAAS平臺，應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)進行境內(nèi)外交付，產(chǎn)品輻射到歐洲/南美/澳洲等國際地區(qū)，2022年營收1700+萬美元；

◎ 【數(shù)據(jù)云商服務(wù)項目：物聯(lián)網(wǎng)與支付創(chuàng)新應(yīng)用】——打造云商政企合作賦能平臺，創(chuàng)新商業(yè)投融資形式，普惠2900+企業(yè)投融資，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和支付系統(tǒng)化，例如螺螄粉和六堡茶等100+種特產(chǎn)快速輻射到全國；

03-創(chuàng)新金融產(chǎn)品優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)

◎ 【消費信貸互聯(lián)網(wǎng)信托項目：信托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新】——與山西信托合作形成互聯(lián)網(wǎng)系列消費信托產(chǎn)品，該創(chuàng)新結(jié)構(gòu)得到監(jiān)管部門認可，2年內(nèi)募集總規(guī)模達到30億；

◎ 【凱銀移民產(chǎn)品項目：移民產(chǎn)品創(chuàng)新】——與香港凱銀集團針對資產(chǎn)管理9號牌進行產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)EB-5美國投資移民產(chǎn)品，1600多人透過該產(chǎn)品移民休斯敦，資產(chǎn)輸出7.4億；

04-創(chuàng)新跨境合作擴大市場范圍

◎ 【美團大健康并購項目：投資市場全球化發(fā)展】——投資成立美栗海外跨境醫(yī)療平臺，得到硅谷銀行等投資機構(gòu)參與風(fēng)投，與全球13個國家全面合作，注冊登記超22萬人，當年預(yù)訂產(chǎn)品金額超過1億；

◎ 【互聯(lián)網(wǎng)彩票項目：國際交易市場拓展】——與AIWCI集團合作互聯(lián)網(wǎng)彩票跨境交易平臺，輻射東南亞地區(qū)和大中華區(qū)，注冊交易人數(shù)2020年突破400萬，當年盈利突破6000萬；

◆◆ 資本運作輔導(dǎo)：上市、投融資與并購重組的落地實踐

01-專業(yè)輔導(dǎo)支持企業(yè)上市

◎ 【企業(yè)上市輔導(dǎo)項目】——完成對德信地產(chǎn)的香港上市輔導(dǎo)，后IPO申報成功；全流程輔導(dǎo)并聯(lián)合券商等跟進盛全物業(yè)新三板上市；

◎ 【凱銀資產(chǎn)管理】——為凱銀投資集團管理旗下51只基金，其中地產(chǎn)基金89億規(guī)模，PE/VC基金17億規(guī)模，政府相關(guān)信托及產(chǎn)業(yè)基金22億模塊；完成公司混合所有制改革，引進杭工商信托等國資金融公司；

02-并購重組激活企業(yè)活力

◎ 【消費醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群并購重組項目】——主導(dǎo)收購上揚口腔醫(yī)院組建連鎖品牌，收購美栗醫(yī)美整形醫(yī)院并鏈接消費金融，和580+家整形醫(yī)院進行消費分期合作，2021年相關(guān)營收規(guī)模達到10億以上，并保持消費金融每年30%的增長速度；

◎ 【上海南匯物流用地項目】——牽頭處理物流用地處理歷史遺留問題，通過訴訟和交易結(jié)構(gòu)尋找有效運營商（普洛斯等）進行資產(chǎn)重組，項目估值14億；

03-投融資設(shè)計促進產(chǎn)業(yè)增值

◎ 【2個PE項目】——其中養(yǎng)一頭牛PE項目中，與隆起投資合作采用FO模式進行股權(quán)投資，并進行市場推廣和投后的聯(lián)合管理。2021年利潤1.4億，投前估值85億，已進入輔導(dǎo)期；城云科技PE項目中牽頭聯(lián)合5家資方共同投資，由浙江國資領(lǐng)投，2021年完成利潤1.5億，估值22億；

◎ 【6個PPP項目】——主導(dǎo)寧波寧南貿(mào)易物流園PPP項目（國家級入庫）、杭州未來科技城海創(chuàng)園PPP項目等6個項目的中標方交易結(jié)構(gòu)及融資規(guī)劃設(shè)計，并擔(dān)任PPP基金普通合伙人（GP），總規(guī)模達到112億；

◎ 【10+個特殊（不良）資產(chǎn)項目】——包括寧波星海廣場項目、上海虹橋商務(wù)區(qū)項目等，進行不良資產(chǎn)證券化和交易結(jié)構(gòu)設(shè)計等，不良置換規(guī)模達19.7億，特殊資產(chǎn)采用發(fā)債、股債平衡等交易架構(gòu)和設(shè)計，拆解核心債務(wù)，引入新商業(yè)和新業(yè)態(tài)，逐步實現(xiàn)資源提升。

部分咨詢經(jīng)驗：

01-企業(yè)管理咨詢及并購業(yè)務(wù)

——在麥肯錫任職期間與各家500強的管理咨詢服務(wù)，包含德國大眾、巴斯夫、美國GE、韓國三星、現(xiàn)代，臺灣臺積電、中國保利、中國移動和中電科技等，服務(wù)包括管理層能力體系輔導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力提升、IPO輔導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)投資能力輔導(dǎo)等方面，屢獲好評；

02-地產(chǎn)項目的開發(fā)咨詢與管理設(shè)計

——黑石基金合作地產(chǎn)不良資產(chǎn)的置換和ABS，涉及并購規(guī)模9億美元；萬科的RITIS基金和海外地產(chǎn)收購等合作，涉及基金管理規(guī)模17億人民幣；老虎基金的港股質(zhì)押融資計劃，涉及6家上市公司，股權(quán)質(zhì)押超過30億港幣；

03-金融企業(yè)海內(nèi)外上市的IPO咨詢

——2003年IPO輔導(dǎo)后中國人壽A+H上市；2004年進入IPO輔導(dǎo)和工行管理層能力提升計劃后工商銀行上市

04-銀行機構(gòu)的不良資產(chǎn)管理

——2013年建行山西分行的不良資產(chǎn)置換項目，涉及金額20億人民幣；

05-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施落地

——2014年綠城中國和中交集團的股權(quán)收并購，涉及金額超過80億人民幣；2012年三一重工的海外戰(zhàn)略規(guī)劃項目，目前已成功落地非洲、東南亞和南美地區(qū)；

06-新商業(yè)模式創(chuàng)變

——網(wǎng)易管理模式轉(zhuǎn)型，分拆網(wǎng)易云+網(wǎng)易科技，規(guī)模同比增長390%；蘑菇街電商開啟PE融資，融資A輪和B輪得到8000萬美元；龍旗科技的管理蛻變計劃，管理層激勵和管理層績效輔導(dǎo)，目前量化規(guī)模已過百億；

07-策劃項目并督導(dǎo)落實

——國務(wù)院產(chǎn)業(yè)研究中心的基金項目參與篩選、風(fēng)控和退出，并作為智囊參與產(chǎn)業(yè)政策研究和決策，涉及規(guī)模190+億人民幣；

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