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課程背景:

在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)：涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門(mén)和功能都能有效協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。

為此，幾個(gè)問(wèn)題值得深思：

1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)？

2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識(shí)別具備未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才？

3.梯隊(duì)構(gòu)建：公司高管們目前在打造干部梯隊(duì)方面面臨哪些主要障礙？

4.人才興盛：如何通過(guò)戰(zhàn)略性人力資源管理促進(jìn)組織內(nèi)部人才的成長(zhǎng)和發(fā)展？

5.適應(yīng)性與創(chuàng)新：公司高管們?nèi)绾伪３指叨冗m應(yīng)性，以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的不確定性和創(chuàng)新挑戰(zhàn)？

6.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作：公司高管們?nèi)绾卧趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)部培育協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力，以共同面對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)略決策？

7.持續(xù)學(xué)習(xí)：公司高管們?nèi)绾慰创掷m(xù)學(xué)習(xí)在組織戰(zhàn)略成功中的作用？

本課程將深入探討戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素，通過(guò)深入的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐案例，幫助學(xué)員掌握戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心要素，以及如何通過(guò)有效的人力資源管理和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，打造能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的干部梯隊(duì)。

課程收益：

1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的關(guān)鍵技能。

2、理解并能夠有效地進(jìn)行人力資源規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，學(xué)會(huì)如何通過(guò)組織文化和變革管理推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。

課程對(duì)象：

企業(yè)中高層管理人員

課程方式：

理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)分享+結(jié)果追蹤

課程大綱:

第一講：戰(zhàn)略之基——定海神針，穩(wěn)中求變

一、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重要性

1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.市場(chǎng)定位

3.業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)：批判性思維、創(chuàng)造性思維

戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：內(nèi)部阻力、市場(chǎng)變化等

討論：戰(zhàn)略思維在不同行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)中的應(yīng)用

二、使命、愿景與核心價(jià)值觀的確立

討論：如何創(chuàng)造具有啟發(fā)性和引導(dǎo)的使命和愿景

1.組織目標(biāo)

2.長(zhǎng)期發(fā)展方向

3.企業(yè)責(zé)任

三、資源配置與長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定

有效的資源配置策略和技巧：關(guān)注“資本投入”、“人力資源分配”、“技術(shù)資源利用”

討論：如何制定和實(shí)施長(zhǎng)期目標(biāo)

1.戰(zhàn)略規(guī)劃

2.KPI設(shè)定

3.里程碑計(jì)劃

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)案例分析：一個(gè)企業(yè)如何通過(guò)有效的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，包括戰(zhàn)略的形成和執(zhí)行

成功案例：蘋(píng)果的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

失敗案例：黑莓未能適應(yīng)市場(chǎng)變化

討論：

1）如何將企業(yè)愿景轉(zhuǎn)化為具體的戰(zhàn)略行動(dòng)？

2）在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，如何保持戰(zhàn)略的靈活性和穩(wěn)定性？

3）如何平衡資源配置與長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

第二講：人才之道——人為財(cái)富，慧眼識(shí)材

一、人力資源規(guī)劃的重要性

討論：如何通過(guò)有效的人力資源規(guī)劃支持企業(yè)戰(zhàn)略

1.人才需求預(yù)測(cè)

2.人才庫(kù)建設(shè)

3.繼任計(jì)劃

討論：如何應(yīng)對(duì)人才市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)

二、企業(yè)商學(xué)院的價(jià)值

對(duì)內(nèi)：

1）人才的搖籃；文化的旗幟

2）創(chuàng)新的標(biāo)桿；標(biāo)準(zhǔn)的先鋒

對(duì)外：

1）品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)；業(yè)務(wù)的助推器

2）資源的連接閥；生態(tài)的聚合場(chǎng)

三、關(guān)鍵崗位與領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)

識(shí)別和培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才的策略：核心能力、領(lǐng)導(dǎo)潛力評(píng)估、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

——關(guān)鍵崗位的培養(yǎng)和繼任計(jì)劃

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的最佳實(shí)踐和創(chuàng)新方法：領(lǐng)導(dǎo)力框架、教練式領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程

四、技能和能力的發(fā)展戰(zhàn)略

案例分析：成功的技能和能力發(fā)展計(jì)劃

成功案例：海爾大學(xué)對(duì)內(nèi)對(duì)外價(jià)值啟示

失敗案例：諾基亞的人才管理失策

討論：

1）如何通過(guò)人力資源規(guī)劃實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)？

2）在人才培養(yǎng)中，應(yīng)如何平衡內(nèi)外部資源？

3）如何評(píng)估和提升員工的關(guān)鍵技能和能力？

練習(xí)：設(shè)計(jì)一個(gè)本企業(yè)商學(xué)院的規(guī)劃方案

第三講：績(jī)效之鑰——績(jī)效導(dǎo)向，成就非凡團(tuán)隊(duì)

一、績(jī)效管理的策略與實(shí)踐

1.績(jī)效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則和實(shí)施策略——績(jī)效指標(biāo)、KPI設(shè)置、反饋機(jī)制

2.績(jī)效反饋技巧——正面反饋、建設(shè)性批評(píng)

工具與技術(shù)：最新的績(jī)效管理軟件和數(shù)據(jù)分析方法。

二、激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的提升

1.識(shí)別和應(yīng)用有效的員工激勵(lì)方法——金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)發(fā)展、工作滿意度

討論：如何構(gòu)建積極的工作環(huán)境，提升團(tuán)隊(duì)士氣和動(dòng)力

強(qiáng)調(diào)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部溝通、共同目標(biāo)

三、目標(biāo)設(shè)定與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1.SMART目標(biāo)設(shè)定的原則和技巧

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的策略和挑戰(zhàn)

成功案例：華為的高績(jī)效文化

失敗案例：雅虎的績(jī)效管理弊端

第四講：文化之力——文化根基，鑄就企業(yè)靈魂

一、組織文化的重要性與構(gòu)建

1.價(jià)值觀、

2.信仰

3.行為準(zhǔn)則

二、領(lǐng)導(dǎo)者在文化塑造中的作用

討論：領(lǐng)導(dǎo)者如何通過(guò)行為、決策和溝通塑造文化

——多元文化融合、文化差異適應(yīng)、沖突解決

三、積極文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

成功案例：特斯拉的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)文化

失敗案例：東芝的財(cái)務(wù)丑聞與文化問(wèn)題

討論：

1）如何構(gòu)建一個(gè)積極有效的組織文化？

2）領(lǐng)導(dǎo)者如何通過(guò)個(gè)人行為影響組織文化？

3）組織文化與企業(yè)長(zhǎng)期成功之間的關(guān)系是什么？

第五講：變革之術(shù)——逆水行舟，不進(jìn)則退

一、組織變革的策略與管理：

工具：庫(kù)特爾變革理論、ADKAR模型、變革生命周期

二、適應(yīng)新戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)環(huán)境

1.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

3.消費(fèi)者行為

三、變革中的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理

1.溝通計(jì)劃制定

2.利益相關(guān)者分析

成功案例：微軟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

失敗案例：摩托羅拉的衰敗與市場(chǎng)適應(yīng)問(wèn)題

討論：

1）如何有效管理和引導(dǎo)組織變革？

2）領(lǐng)導(dǎo)者在變革過(guò)程中應(yīng)扮演什么角色？

3）如何確保團(tuán)隊(duì)在變革中的適應(yīng)性和積極性？

第六講：戰(zhàn)略之行——行萬(wàn)里路，實(shí)踐出真知

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與執(zhí)行

1.環(huán)境分析

2.目標(biāo)設(shè)定

3.策略制定

二、監(jiān)測(cè)與評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施的效果

戰(zhàn)略實(shí)施的監(jiān)測(cè)和評(píng)估工具：KPIs、平衡計(jì)分卡、績(jī)效反饋

討論：如何根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果調(diào)整戰(zhàn)略

強(qiáng)調(diào)：策略靈活性、應(yīng)變管理、持續(xù)改進(jìn)

三、跨部門(mén)協(xié)作與戰(zhàn)略共贏

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)

2.組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化3.溝通機(jī)制

成功案例：阿里巴巴的國(guó)際化戰(zhàn)略

失敗案例：寶潔的市場(chǎng)策略調(diào)整挑戰(zhàn)

討論：如何確保戰(zhàn)略計(jì)劃在組織內(nèi)有效執(zhí)行？

孟老師

孟昭春老師 著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

北京市朝陽(yáng)區(qū)十二屆政協(xié)委員

北京市朝陽(yáng)區(qū)紅十字會(huì)常務(wù)理事

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員

某知名企管理有限公司合伙人

原北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)

【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課2500+天

【02】中海油、綠亨科技、天津泰倫特、中國(guó)人壽（合肥）、廣州匯泰龍常年戰(zhàn)略顧問(wèn)；

【03】北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等多所知名大學(xué)總裁班的客座教授以及特聘講師；

【04】暢銷(xiāo)書(shū)作者

（1）《成交高于一切》大客戶銷(xiāo)售18招作者，讀者超過(guò)百萬(wàn)

（2）《大保單銷(xiāo)售》、《關(guān)愛(ài)生命》、《信函行銷(xiāo)》作者，讀者超過(guò)二十萬(wàn)

（3）打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)新書(shū)《賦能小白18策》作者

——孟老師在業(yè)界的影響力——

1）參與發(fā)起創(chuàng)立“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇”，擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)3年

2）連續(xù)7年擔(dān)任中國(guó)培訓(xùn)論壇秘書(shū)長(zhǎng)

3）連續(xù)14年擔(dān)任“影響力CEO高峰會(huì)”主席

4）受聘中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)沐浴行業(yè)委員會(huì)顧問(wèn)

5）受聘中國(guó)建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)普利策獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)顧問(wèn)

——孟老師的從業(yè)+創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——

從事大客戶銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)三十年，掌握了“大客戶專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”和“打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)教程”兩套秘芨，應(yīng)用在企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中：

01-任職中國(guó)人壽合肥分公司顧問(wèn)時(shí)：運(yùn)用“兩套秘芨”賦能二十六個(gè)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)策劃“元月首季開(kāi)門(mén)紅”、“保險(xiǎn)節(jié)”、 “年中競(jìng)賽”、“全年P(guān)K”等活動(dòng)，有效運(yùn)用激勵(lì)、競(jìng)賽和考核“三駕馬車(chē)”核心技術(shù)，成果：實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入12.3億元，超額110%完成全年目標(biāo)任務(wù)。

02-任職中國(guó)海洋石油集團(tuán)采油技術(shù)服務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)時(shí)：為企業(yè)單位引入國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、崗位職責(zé)描述等主題的培訓(xùn)，并在【贏得國(guó)際十二個(gè)產(chǎn)油國(guó)】的廢棄油田再開(kāi)發(fā)、脫臘采油難題處理等工程項(xiàng)目的政府招投標(biāo)采購(gòu)合作中，與甲方國(guó)家首腦直接匯報(bào)和洽談，在談判藝術(shù)的訓(xùn)練、標(biāo)書(shū)制作、風(fēng)險(xiǎn)控制、排除地雷、項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)等，都做了大量工作。成果：客戶單位的業(yè)績(jī)得到了很大的提升，2013年?duì)I業(yè)收入14.6億，2014年?duì)I業(yè)收入19.8億，客戶非常滿意。

03-創(chuàng)辦了北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷(xiāo)教育訓(xùn)練有限公司：連續(xù)五年為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)十家保險(xiǎn)公司提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)；成果：在全國(guó)各地舉辦針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)千人規(guī)模的大型專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)近百場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)10萬(wàn)余人次。

04-合伙創(chuàng)辦某知名企業(yè)管理有限公司：分別在北京、上海、天津、濟(jì)南、沈陽(yáng)、大連、合肥、鄭州和西安等地建有九個(gè)分公司；成果：連續(xù)七年每年業(yè)績(jī)超過(guò)1個(gè)億，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，都進(jìn)入了中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)第一方陣。并在2005年榮獲人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)部授予的“中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌”稱(chēng)號(hào)。

——主講課程體系——

序號(hào)課題

1《大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》

2《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與干部梯隊(duì)打造》

3《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐》

4《政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷(xiāo)》

5《打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策》

6《總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行海南省分行、國(guó)泰君安證券股份有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司、新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司等

建造+建材行業(yè)：太原鋼鐵集團(tuán)有限公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司、北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司、山東皇明太陽(yáng)能股份有限公司、中聯(lián)重科股份有限公司、平湖福特重工機(jī)械有限公司、黑龍江威正恒建設(shè)集團(tuán)有限公司、中昌國(guó)際建設(shè)集團(tuán)有限公司等

科技行業(yè)：綠亨科技集團(tuán)股份有限公司、天津泰倫特生物化學(xué)工程股份有限公司、北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份公司、司馬大大（北京）智能系統(tǒng)有限公司等

其它行業(yè)：中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)青旅集團(tuán)有限公司、山東齊魯動(dòng)物保健品有限公司、海南萬(wàn)通房地產(chǎn)有限公司、新疆廣匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、濟(jì)南孟鑫超市有限公司、大壩衛(wèi)士（河南）工程技術(shù)有限公司等

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