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課程背景：

供應商已經成為一種戰略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業環境中,企業要想在競爭中建立自己的競爭優勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。

在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰略合作伙伴關系轉變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節成本節約6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養和管理適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。

課程收益：

了解當今供應鏈發展的趨勢，以及對采購管理的要求

明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；

掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；

有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；

明確供應市場開發與分析的方法與步驟

了解如何選擇和培養與公司發展相適合的供應商群體

如何更好的管理供應商，發展與供應商的關系

如何做好供應商績效的持續改善

培訓對象：

供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士

課程大綱：

一、 采購的發展

采購管理的發展

供應鏈管理的發展

供應鏈管理的相關概念及模型

ERP與相關技術的發展過程

二、 采購的戰略

戰略的要素

組織的愿景、使命、目的及目標

采購必須支持組織戰略

采購職能的基本目標

采購的直接貢獻和間接貢獻

采購的商品戰略

供應商杠桿戰略

集中采購與分散采購

三、 供應市場分析

采購經理人指數PMI

采購市場中的一般經濟問題

采購市場中的經濟學術語和概念

市場化結構分析

供應商產品線分析比較

四、 供應商選擇

初步篩選

樣品或小批量測試

供應商問詢

現場評估

采購定價

合同建立和維護

五、 供應商評估

評估團隊的建立

評估表格的形式

現場評估的注意事項

質量文檔及流程的審核

供應商高層的戰略對話

成本組成分析

六、 供應商管理

供應商等級管理

平衡積分卡

采購訂單的加速和跟蹤

供應質量控制措施及糾錯流程

七、 供應商持續發展

基于時間的供應商關系管理

供應商伙伴關系及錯略聯盟

管理供應商關系

供應鏈沖突的解決

對供應商的詢問、申辯及上訴的協調、調查及反饋

供應商指導、獎勵和認可

八、 采購增值管理

供應環境的變化

采購增值與戰略的協調

全球化的供應鏈網絡設計

供應商協同的解決方案

跨部門流程的整合

信息系統支持

采購人員應該具備的硬實力和軟實力

王老師

現任某跨國集團亞太區運營及供應鏈管理經理

行業資質：中國物流與采購聯合會 采購與供應鏈專業委員會 專家 及C.P.M授權講師；美國注冊采購經理 C.P.M；北京理工大學研究生；2010 深圳全球采購論壇 主持人；

主要論文及著作：

1. 《一種期權定價的魯棒控制方法》 (中國控制會議收錄)

2.《離散系統H_∞控制對策論在宏觀經濟運行中的應用》 (中國系統工程學會第12屆年會收錄)

3.《一種證券組合投資分析的魯棒對策論》 (中國控制會議收錄)

4.《認知圖分析在供應鏈系統中的應用》 (CIAC-中國智能自動化會議2009錄用)

5. 《工業電子制造業采購發展與實踐》 （2009年中國采購發展報告）

6. 《分銷中心模式下的電子行業供應鏈管理與實踐》（2010年中國采購發展報告）

7. 《中國企業采購的隱權力》

工作經歷：

美資集團跨國制造業亞太區運營及供應鏈管理經理， 主要負責供應商開發，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO；

芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經理；

聯想集團歷任研發、采購及商務主管；

多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應商開發及運營大會，并作精彩的陳述及報告

近10年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得美國供應管理協會頒發的注冊采購經理，及中國物流與采購聯合會頒發的專家和授權講師。

風格與特點：

其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；

被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；

與對商務的深入理解，在“供應鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；

培訓/咨詢服務的客戶：

愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯合汽車電子，微密科技，中法水務

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