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打造新世代的銷售隊伍
【課程編號】：MKT030589
打造新世代的銷售隊伍
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)
【時間安排】：2021年11月03日 到 2021年11月04日5990元/人
2020年10月14日 到 2020年10月15日5990元/人
【授課城市】：廣州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供打造新世代的銷售隊伍相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廣州銷售隊伍培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾：
一線銷售團隊的管理者
課程收益：
銷售工作有其獨特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，來共同抵抗來自于市場的壓力？本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動與討論。
課程大綱：
1.新經(jīng)濟環(huán)境下的銷售經(jīng)理
* 我們處在一個變革的時代
* 銷售經(jīng)理的壓力管理
* 銷售經(jīng)理的職能與角色
2.招聘合適的銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準備
* 招聘中的面談
* 評估與挑選
3.銷售人員的管理與評估
* 有效制定銷售目標
* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評定銷售員
* 客戶是對銷售人員的最好評價
* 有效的客戶關(guān)系管理
4.銷售人員的輔導(dǎo)與改進
* 銷售的內(nèi)涵
* 銷售過程的重點把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導(dǎo)
* 銷售人員的表格管理
5.銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
* 銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)
* 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素
* 領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
* 有效授權(quán)
* 理解動機與有效激勵
* 如何消除銷售人員的消極情緒
* 有效提升銷售人員的積極性
6.銷售隊伍的團隊建設(shè)
* 團隊的基本要素
* 團隊發(fā)展的不同階段
* 高效團隊的特征
Outline:
1. The sales manager in new economical environment
* We are in a changing era
* Stress management of sales managers
* The roles and responsibility of sales managers
2. Recruiting the right sales people
* Recruiting the suitable ones or the best ones
* Preparation before recruiting
* Interview of recruiting
* Evaluation and selection
3. Management and evaluation of sales person
* Setting sales objectives
* The quantitative analysis of sales staff’s performance
* Evaluating the sales staff through their work
* Evaluating the sales staff through customers
* Effective CRM
4. Coaching and improvement of sales person
* Meaning of sale activity
* How to handle selling process
* Visiting customers with sales representatives
* Effectively discussing and coaching
* Table management of sales person
5. Leading and motivating your sales team
* Management and leadership of the sales manager
* Elements influencing leadership styles
* Choice of leadership styles
* Effective delegation
* Understanding the incentive of sales people and motivating them effectively
* How to eliminate the negative emotions of sales staff
* Effectively motivating sales person
6. Sales team building
* Basic elements of a team
* Different stages of team development
* Characteristics of a high performance team
楊老師
由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。